速賣通圣誕節怎么選品

關注：16 發布時間：2022-04-10 21:01:01

價格策略

但是相信想躋身這個市場的賣家已經找好了自己的產品。但是可能仍然在定價上猶疑不決。定價的公式請參照：

產品售價=產品成本+平臺傭金+fba頭程費用+期望利潤+其他

平臺傭金視賣家的產品品類而定，一般為15%，其中的期望利潤是賣家希望得到的收益，其他費用賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。

速賣通圣誕節

切記：定價的時候要考慮后期的促銷、折扣等等，也要保證這寫活動有利潤點。

賣家在定價的時候需要參考同品類產品的歷史價格，尋找他們的史上比較高價、比較低價以及平均售價。

賣家還需要根據銷售情況及時進行價格的調整，以獲得有利優勢。

庫存策略

這也是賣家十分頭疼的一個點，到底需要進多少貨呢？賣家同樣可以參照同類產品的平均銷售額，然后結合自己期望的出單天數去大致估算庫存。

庫存 = 平均每天銷售個數*銷售天數

不要一次性盲目發上萬件貨物，除非你對你的產品非常有信心，但是這通常都是比較盲目的。但是旺季發貨，如果賣家是持續銷售該產品，建議還是多發點貨物，避免造成斷貨的情況，賣家可以準備比平時多5%—8%的貨物儲備，以迎接接下來的購物潮，畢竟這個旺季可能持續到明年的1月將近中旬。

速賣通推廣策略

1、站內發聲要先做好

如果你的產品是圣誕裝飾品，那比較好讓它在標題上有所展示，更容易被搜索到。并且有圖片展示它的使用場景和使用效果。買家都是視覺動物，讓他們在搜索的過程中就能第一時間看到你產品并對它產生喜愛之情將成為你成功很大的一步跨越。

2、facebook是你比較好的發聲工具之一

社交平臺的作用就相當于線下商店的廣播一樣，如果賣家沒有把握住，那將面臨著重大的引流損失。雖然不同的買家都有自己青睞的社交平臺，但是facebook仍然是老外的摯愛。速賣通facebook宣傳將吸引接近90%的顧客，如果他們對于你的產品感興趣的話。

3、適當的促銷讓你的產品更具有吸引力

購物季比較吸引買家的地方，優惠其實占了很大的上風。賣家如果能在產品曝光的同時增加折扣優惠。并通過不同的渠道進行宣傳，相信買家對此會非常感興趣。他可能不會立即購買，但是加入購物車或者收藏網頁再次查看的可能性會非常大，賣家在這個時候可以通過折扣來留著買家，并引導他進行二次查看。

售后策略

1、賣家可能需要制定簡單的操作指南

特別是針對一些涉及到組裝或者電子類產品，通過直接明了的說明讓買家更加明了產品的使用，減少因為說明書不清晰而導致的差評、退貨情況。

2、賣家需要預先判定可能會出現的不同情況

比如賣家要求退換貨、差評、丟貨、快遞遲發、發錯貨、直接要求索賠等情況，先設置不同制定好相應的郵件回復模板，一旦出現某種情況，可以及時給客戶發去郵件進行安撫，避免客戶更進一步的負面情緒。

3、郵件提醒很有必要

賣家在發貨后，還是需要發一封郵件給予客戶，這樣不僅體現賣家的貼心和負責任，也是為買家提供一個溝通的渠道，告知他問題可以先與你聯系，而不是直接差評或者索賠。還有可能收獲到買家的郵箱，作為你下次營銷的資料庫。

4、發貨時可以在貨物內附帶一封感謝卡

感謝買家的支持，并且委婉希望他留下評價（不能索取好評），讓買家收到貨后有感動和驚喜，增加他的好感，促使他留下好評或進行復購。

旺季各個節日的營銷策略其實有很多相通之處，但是具體的操作仍然是有很大的區別，賣家還是需要結合不同的節日特色，將策略運用在實踐之中。做精做細才是王道。

速賣通圣誕節

猜你喜歡