新版生意參謀如何使用
關(guān)注:90 發(fā)布時(shí)間:2022-04-11 12:12:01
我們就從首頁(yè)比較上面向下依次給大家介紹我們?nèi)粘_\(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要用的地方,首先第一個(gè)就是整體的運(yùn)費(fèi)、服務(wù)和管理三大視窗,其中運(yùn)營(yíng)之前就有,而管理視窗是我們?nèi)粘D繕?biāo)進(jìn)度,不是重點(diǎn)要關(guān)注的,所以就不多說(shuō)了。
我們重點(diǎn)說(shuō)一下這個(gè)服務(wù),我們都知道今年淘寶比較重要的考核就是服務(wù)這一項(xiàng),所以我們要經(jīng)常關(guān)注這一塊,從圖上可以看到整體服務(wù)是不達(dá)標(biāo)的,這也就是說(shuō)我們有做的不好的地方,然后下面詳細(xì)列出了主要考核的項(xiàng)目以及做的好與不好的地方,可以發(fā)現(xiàn)在日常經(jīng)營(yíng)中商品體驗(yàn)和售后做的不好,導(dǎo)致質(zhì)量得分不合格,我們就需要去重點(diǎn)優(yōu)化這兩項(xiàng)。
點(diǎn)進(jìn)詳細(xì)查看發(fā)現(xiàn)是這幾款商品拉低了得分,主要問(wèn)題是整體不滿意和這一塊,所以接下來(lái)我們就需要圍繞這幾個(gè)產(chǎn)品的這幾個(gè)問(wèn)題去優(yōu)化就可以了,優(yōu)化的方向可以是加入售后卡片,以及做好及時(shí)的回訪,并且在詳情頁(yè)增加相關(guān)的證書,證明產(chǎn)品是。售后方面需要加快退貨速度和售后的整體服務(wù)。
生意參謀里面流量下面的商品來(lái)源是我們主要用到的工具,就會(huì)看到上圖的界面,我們時(shí)間選擇7天或者15天的數(shù)據(jù),因?yàn)闀r(shí)間越長(zhǎng)數(shù)據(jù)越大,得到的結(jié)論也就越精準(zhǔn),然后找到我們需要分析的產(chǎn)品,商品來(lái)源就可以看到詳細(xì)的訪客來(lái)源了。
可以看到主要的的流量來(lái)源是首頁(yè)流量和搜索流量,其中首頁(yè)流量的加購(gòu)率較低,所以我們后面想要得到更多的首頁(yè)流量就要通過(guò)活動(dòng)來(lái)增加首頁(yè)的加購(gòu)率,從而引入更多的首頁(yè)流量,或者用直通車定向來(lái)精準(zhǔn)首頁(yè)的流量也是可以的。
搜索流量整體數(shù)據(jù)反饋還是可以的,證明我們引流方向是沒(méi)有問(wèn)題的,但是搜索流量較少所以我們應(yīng)當(dāng)增加搜索流量的引入,詳情就可以查看具體哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量,可以讓我們?nèi)メ槍?duì)這些關(guān)鍵詞用直通車引流。d1
整體關(guān)鍵詞引流較為分散,主要引流的關(guān)鍵詞訪客基數(shù)不夠多,所以不能有效的帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的引入,所以后面店鋪應(yīng)該用直通車去對(duì)前面的這些關(guān)鍵詞進(jìn)行集中引流,增大這些關(guān)鍵詞的訪客,從而帶動(dòng)其他訪客的進(jìn)入。
從淘寶收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看整體還是不錯(cuò)的,不用做產(chǎn)品的調(diào)整,但是主引流關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化不好,需要我們檢查一下產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、銷量、詳情主圖以及視頻,找到影響轉(zhuǎn)化的地方進(jìn)行優(yōu)化,從而提高主要引流關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。并且在進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候主要推廣關(guān)鍵詞是上面的那些詞,但是后面轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞也要去進(jìn)行推廣,這樣可以在保證引流的同時(shí),也能增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
在做淘寶新品推廣的時(shí)候也是一樣,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞引流數(shù)據(jù)是我們每天都要觀察的,每日查看主要引流關(guān)鍵詞是否是我們定好的關(guān)鍵詞,如果偏離了就要及時(shí)作出調(diào)整,查看每日訪客的遞增數(shù)據(jù)和前一天的對(duì)比,一般一個(gè)爆款的產(chǎn)生要在第五天左右訪客有一個(gè)小的爆發(fā),之后會(huì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)。如果發(fā)現(xiàn)訪客沒(méi)有增長(zhǎng)或者增長(zhǎng)緩慢就要檢查一下哪里出問(wèn)題了,或者需要增加直通車的推廣,把產(chǎn)品訪客盡快提升上去。
日常操作新品需要注意的數(shù)據(jù)就是這幾個(gè)地方,其實(shí)生意參謀每一項(xiàng)都是需要我們?nèi)ャ@研和觀察的,只要我們用心了解每一項(xiàng)反饋的數(shù)據(jù),并且對(duì)數(shù)據(jù)的變化積極尋求原因,做起來(lái)店鋪是很容易的,淘寶就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程。
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