京東怎么利用快車打造爆款

關注：24 發(fā)布時間：2022-01-30 16:27:01

如何通過快車來測款？

測款這里我們有從兩個方面來給大家講一個是通過海投來選，大家知道京東快車海投流量還是很大的，那我們通過一周的投放之后可以在海投計劃里去看你的產品表現(xiàn)，那我們以瀏覽量排序之后去看展現(xiàn)量好的這些品，再去看這些展現(xiàn)高的產品的轉化跟roi也都同時表現(xiàn)好的產品，那這種商品就是我們要選的品了。

京東怎么利用快車打造爆款

那另外一個就是用快車推薦位去測品，推薦為很多人平常都不去開的，那究其原因的就是他雖然展現(xiàn)很高，但是跟轉化相對來說不太客觀。那我們要利用的就是他的展現(xiàn)高，測款的話是需要我們的產品有一個大的曝光的，只有基數(shù)夠大他測試出來的品才有可信度，那我們通過推薦位玩法去同時推多個產品，從中去選展現(xiàn)轉化比較好的品去作為我們的一個主推品。

如何引爆產品的快車流量？

那我們選完品之后怎么再去推我們的產品的這里就到了我們的玩法這里，給大家分享兩種玩法。第一種玩法是同一個產品可以創(chuàng)建多個單元，那大家知道如果京東快車出價不同的話我們是可以錯位來展示的，也就是出價不同我們是可以在多個位置去展示的。

選擇我們的主推款之后我們重點來推這款產品，那我們可以做到在快車1到3位有自己的品，4到6為也有自己的品，這個需要大家利用咱們快車競價的公式去核算，出價可以參考快車實時競價去做。當然比較的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我們自己的品，這個同樣是利用快車競價公式的基本原理去玩，這里的弊端就是自己跟自己競爭，所以建議大家投放的時候自己的廣告位置還是要錯開。當然這種玩法相對來說是很燒錢的，適合一些大的商家去操作。

那下面我們第二種玩法，這個玩法呢適合所有的商家去玩。這個玩法同樣的是也用關鍵詞去競價，但是不同之處呢就是可以用很低的價格把產品推到快車廣告位的前三位。那就是關鍵詞出較低的價格，去競爭靠前的位置，這個就需要我們想辦法來提高廣告位的展現(xiàn)跟。

這個玩法把數(shù)據(jù)維持一定的周期之后，這個根據(jù)類目大小不同會有一些差異，我們就可以用很低的價格把產品卡位到快車廣告的前三位，也就是app端前三位。

快車爆款的后期優(yōu)化

快車爆款是需要我們持續(xù)調整和維護的，那我們優(yōu)化快車的話大家可以從這幾個方面去出發(fā)，第一個就是需要我們實時的去優(yōu)化關鍵的出家。第二個就是優(yōu)化我們的人群，不斷的根據(jù)人群表現(xiàn)去優(yōu)化我們的人群，對于精準人群可以提高溢價的方法來競爭更好的廣告位置。

創(chuàng)意圖也是需要大家根據(jù)率經(jīng)常去更換，這里提醒大家更換創(chuàng)意圖也是可以提高快車的質量分的哦。當然我們產品本身也需要大家去很好的優(yōu)化產品的評價，促銷等。

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