京東監控競爭對手銷量從哪幾個維度著手

關注：53 發布時間：2022-02-01 16:27:01

第一：競品得產品忽略問題，前幾天我講過了，目前京東已經開始實現l4忽略系統，目前忽略得評價要呆住5天才算不忽略，兩三天都不算什么不忽略，那么所以我們要監控下競品得每天忽略情況，可以把每天他忽略得條數數量然后進行忽略條數占比對比，如果他得忽略很低說明他操作空間變化。我們要多留意對手情況。

京東監控競爭對手銷量

第二：關鍵詞得占比情況，我們現在可能通過商智可以看到關鍵詞得計入情況，但是還是相對不準，所以我們需要人工進行爬處理，比如你按照他店鋪所有產品，然后銷量排名，搜索下他所有產品銷量比較好得產品，然后在根據銷量好得產品進行一個關鍵詞搜索，那么關鍵詞是那些呢，首先你需要確認一點就是每個關鍵詞下“下拉詞”競品得sku占比得排名布局情況。然后根據這個做監控，就能獲得情況，他現在店鋪得銷量和排名是否對比情況如何。

第三：店鋪類型大家都知道商品一定要做到一定排名和曬圖之后，然后申請京東入倉，這樣一些核心關鍵詞得轉化率會大大提升，尤其是下拉詞得關鍵詞這些產品如果在一定好得位子要做入倉，下拉詞得轉化率是很高得，很多購買行為直接選擇下拉詞得在選擇京東物流等。所以各位哪怕是入一個倉也行。

第四：產品的第一張主圖，雖然我這里只是列了第一張，但是就我個人而言，做競品分析的時候第一張主圖固然重要，但是我們還可以主圖1.主圖2.主圖3.主圖4.主圖5這樣子五張主圖都把它們給弄下來，然后這樣子去分析人家的主圖，人家能做到前面的位置，比較起碼說明人家的主圖制作是不會太差的，一個個去分析，后面的其他主圖也是同理，每一張主圖經過分析以后再去制作，效果一定比你自己瞎摸好很多，不信，你試試。

第五：每一款產品的價格都記錄下來，你會發現很多有意思的東西，比如說，第一名并不是賣得比較便宜的，人家貴很多，但是人家還賣得多，當你的量上去了你的價格即使貴一點也同樣賣得動，反而是后面靠后的排名，你會發現價格越來越低，尤其是京東店鋪，結合這些價格，然后京東搜索端的價格區間，你已經可以差不多分析出來，自己大概銷售什么樣的價格比較合適。

第六：這個就是月銷，記錄一下，自己大概什么樣的一個銷量才可以排比較靠前的位置。但是我這里是有區分每一天的銷量，這樣子為了計算這個人要去跟他競爭的話你的一個銷售節奏要達到什么程度才可以跟得上。

第七：這個很重要，很重要，很重要，稍微做京東時間長的人都懂得重要性，記錄這個東西，你就能更加清楚自己的京東主圖詳情頁應該往哪一方面去突出，往哪方面去減少篇幅，一些好的主圖往往是通過看別人或者自己的差評提煉出來優質的賣點，看差評就知道這個產品有什么缺陷，如果自己的產品沒有這樣的缺陷，那么恭喜你，說不定你就要大賣了。所有得差評都是你得機會，也是你制作評價得機會，我相信只有這樣才能做好店鋪。

第八：這個跟差評一下，也是非常非常的重要，提煉別人的賣點的同時，你也可以找到合適自己的賣點，基本上你做完這個表格下來，你已經知道自己該寫什么樣的賣點了。

第九：這個數據也記錄一下，曬圖很重要，直接影響轉化，如果是做單去補曬圖，那么一定要精致，不要曬一些降低自己產品品質的照片上去。

第十：他店鋪整體產品得動銷量情況，有些店鋪動銷做好很好帶動產品得所有銷量，是通過所有產品得sku帶動uv，提高轉化率得，所有在群款策略和動銷策略要做好完美布局。

想要了解競爭對手，那么比較好是每月對競品進行一次深度分析，每天都要對競品做一次數據監控，確保我們在一條平行線上做創新和差異化。主要分享競品的一些監控維度分享，希望可以幫助大家可以快速決策。

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