當(dāng)前位置：首頁(yè) > 開店經(jīng)驗(yàn) > 淘寶開店

淘寶商品價(jià)格怎么定價(jià)

關(guān)注：48 發(fā)布時(shí)間：2022-04-18 19:36:02

商品定價(jià)首先要考慮到寶貝的成本價(jià)格。商品本身的價(jià)格是大家都清楚的，那么運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的價(jià)格如何設(shè)置呢?d1

一般設(shè)置的都是全國(guó)包郵的，除了一些比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，像新疆、西藏等地區(qū)。考慮到的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的價(jià)格就根據(jù)產(chǎn)品的重量，按照比較遠(yuǎn)的距離算。為什么要設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)?一般用戶在網(wǎng)上買東西，都會(huì)先選擇包郵的商品。打個(gè)比方，同一個(gè)商品，一個(gè)價(jià)格為35，運(yùn)費(fèi)5元，總的金額是40元。另外一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是40元包郵，但是后一個(gè)寶貝的銷售量一定高于第一個(gè)，這就是理解消費(fèi)者的心理，其實(shí)產(chǎn)品都是一樣的。

成本的價(jià)格還要考慮商品的折扣、優(yōu)惠券、淘金幣抵扣等等。不然這些優(yōu)惠加起來(lái)，賣出去的價(jià)格低于成本價(jià)，那就虧大了呀。

開店就是為了讓消費(fèi)者們進(jìn)來(lái)買，所以商家們一定要考慮消費(fèi)者們的需求。從店鋪的定位，分析的店鋪人群的消費(fèi)層級(jí)。知道了店鋪人群屬于那個(gè)價(jià)格階段，也就好定價(jià)了。那么，我們?cè)趺床拍苤滥?

我們經(jīng)常使用的生意參謀里面有人群畫像分析。可以分析行業(yè)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人群和自己店鋪的人群，也可以對(duì)人群的基本信息畫像和消費(fèi)行為畫像進(jìn)行分析。查看人群的年齡、性格、職業(yè)、地域和淘氣值，還有人群的搜索詞偏好、產(chǎn)品屬性偏好和下單時(shí)間時(shí)間段。通過這數(shù)據(jù)的分析，就可以得出他們能接受的價(jià)格帶了。

另外一種方法就是在收集淘寶上進(jìn)行查看。在手淘搜索框可以選擇價(jià)格區(qū)間帶，看看你的寶貝類目下哪個(gè)價(jià)格段的付款人數(shù)比較多，就說明這個(gè)價(jià)格段是比較受歡迎的了。

后期如果要調(diào)整價(jià)格的話，可以借助一些折扣工具來(lái)進(jìn)行設(shè)置。但是之前設(shè)置的一口價(jià)還是盡量不要改動(dòng)，修改一口價(jià)可能對(duì)流量有影響哦。

本文版權(quán)歸作者liuua所有，授*于www.kaitao.cn，形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。文章發(fā)布時(shí)間：2018-12-19 14:09:45

淘寶商品價(jià)格怎么定價(jià)