網紅淘寶店的成與敗的關鍵因素是什么

關注：92 發布時間：2022-04-25 12:13:02

一、網紅的形成

現在網絡興起，到處都是網紅，有的靠一個事情突然走紅，例如：一百塊都不給我的百元哥(現已加入經濟公司);有的靠做視頻做主播直播慢慢積累粉絲的游戲主播，例如：lol崛起之后的盧本偉、小蒼、小智等人;而更多的是靠著自己美麗的外表，來吸引粉絲的美女網紅，她們在博客曬自拍，教大家化妝，從而吸引了各式各樣的粉絲。第一種網紅主要靠一時名氣接廣告，而利益來的并不長遠。第二種網紅因為要維持自己的人氣，要把大量時間用于直播游戲或做、錄視頻上，只能靠薄利多銷的方式來導貨賺錢。而比較后一種方式則比較多，可以通過自己的試用為粉絲推薦化妝品從而賺取廣告費或則自己幫粉絲代購獲利，也可以自己創造品牌，自己為自己品牌代言給自己品牌推廣賺錢。而對于全部網紅而言，比較主要的賺錢方式就是人氣，俗話說得民心者得天下，網紅也是如此，得粉絲者的天下。所以在賺錢的同時，網紅還需要做的就是維持自己的人氣，例如不斷為自己創造話題，與粉絲之間親密交流。經過調查，大部分網紅淘寶店的價格都要高于一般的淘寶店，甚至于有些規模更大的網紅淘寶店會高于實體店的價格，再加上國人東西貴就是好的落后思想，粉絲的不理智追風，造成一些網紅肆意妄為，三塊錢的東西標上了三十塊錢的價格。加上各大淘寶店的殘酷競爭，不擴大自己的顧客群，走向衰敗是必然的。

二、現在我們在來討論下網紅淘寶店的成功與失敗

1、網紅店為什么會成功?

案例：微博是另一批網紅的集中地，美女網紅在這隨處

可見，她們用自拍留住男粉絲，用化妝教程視頻留住女粉絲，通過制造話題來吸引過路人成為自己粉絲，如周揚清、張沫凡……相比游戲直播，她們的熱度雖然小些，但是還是有幾萬到幾十萬之間的活躍粉絲，她們的每一條微博下都有幾千條評論和幾萬個贊。商家看中她們的人氣，請她們為商品做廣告(主要商品為化妝品)。這是她們收入的一部分(范冰冰一年微博廣告總值2000多萬)，然后她們也自己看淘寶店，做自己的衣服品牌，如同明星效應，粉絲看見她們微博中短視頻的衣服好看，紛紛買同款，她們從中獲利。但是美女網紅因為和粉絲交流的唯*手段是微博，不同于游戲主播可以有永恒的話題：游戲，所以留住粉絲就得回復評論，每天與粉絲分享生活。

上面舉的例子都是成功案例，但網紅寶店也不乏失敗的。

我喜歡玩三國殺這款桌游，平時會在網上和全國各地的玩家一較高下，這款游戲不像lol、dota、守望先鋒那么火爆，畢竟是網頁游戲，玩的人較少。玩游戲的同時也會看一些解說視頻，看的比較多的是一個叫張坤的知名游戲解說，他做三國殺視頻解說也有些年頭了，直到今年，他開始開自己的淘寶店。他在優酷上有十幾萬粉絲，大家之喜歡看他視頻，是因為他解說風格幽默，而且視頻種類多：有娛樂、小劇本、坤姐主視角等。做視頻解說要花大量時間，因為錄制視頻經常會不滿意，就要重錄，但這些解說也要吃飯，無奈只好在做視頻之余，寶店。

我去他淘寶店轉過幾次，銷量都不高，沒有自己的風格，別的三國殺主播賣什么，他店里也是什么，沒有新意，那同樣的產品，我為什么要買你的呢?張坤的淘寶店相較那些月入百萬的算是失敗的，究其原因，比較主要是因為三國殺這款游戲比較小眾，雖然會玩的人很多，但很少有人會往這游戲里充錢、投資，這直接導致了這些解說不會賺到錢，另外，這些主播沒有自己的淘寶店風格，別人賣什么，他跟著賣什么，自然賣不出去。再加上他們寶店之后，大量時間要花在打理淘寶店上，跟新視頻的速度就下降了，但他們忽略了很重要的一個問題，他們的淘寶店基本都是粉絲在買，粉絲哪來的?都是這么多年看你這視頻積攢下來的，你為了淘寶店影響了做視頻的進度，觀眾怎么會答應。張坤寶店之前都是日更，開了淘寶店后變成周更，這勢必會掉粉，那東西還能買的出去?所以千萬不能為了賺錢而忘了做視頻的初衷，粉絲才是賣東西的基礎。

現在網紅的粉絲數量巨大，大多數女網紅都是賣衣服。比如：趙大喜、張大奕。很多網紅看似有大量粉絲，可是他們衣服上新的節奏是亂的，跟著社會潮流走，這一段時間流行哈韓風，他們店里就賣哈韓風格的衣服，過段時間流行中國風，他們就賣中國風格的衣服，沒有統一的風格，一味跟風，雖然這些衣服模特穿上也很好看，但并不一定適合我。這種靠代理各種雜牌的經營方式，很難在粉絲心里建立信任感，衣服自然賣的不好。再來說說趙大喜，她的粉絲數量還行，但為什么她的服裝能賣的那么好?因為她發布的款式都有極強的個人風格，她的產品每次上新，一會就搶完了。這種服飾風格來源于網紅的個人風格，中國比較多的就是人，趙大喜就是吸引那些和她有相同愛好的粉絲，在他們心中建立了很強的信任感，讓粉絲們認可了她的穿衣風格，從而跟隨。趙大喜為了保證自己衣服強烈的個人風格，還建立了工廠，有自己的團隊把控供應鏈。這點是其他靠代理雜牌服裝的網紅們所無法達到的。有了廣大粉絲的信任，她自然能掙到錢，她不像別的網紅，純粹通過粉絲基數進行轉化的方式，沒有自己獨特的風格，自然無法吸引有同樣偏好的粉絲，所以那些網紅比較后只會失敗。為了寫這篇文章，我專門去趙大喜的淘寶店轉過一次，她的產品復購率很高，銷量更高。我還去看了她的微博，她的活躍度、粉絲轉化率都比較高，廣告打得也很硬，她個人的風格完全融入服裝。這就是趙大喜成功的重要原因。

在網絡發展的迅速的，造就了一大批網紅的出現，將來也會出現更多的網紅，但是真正可以一直紅的有幾個?

網紅似乎和淘寶店完全兩個不相干的概念。你做你的網紅，我開我的淘寶店，井水不犯河水，但是當網紅開起淘寶店就似乎另有一番風味!

糾結于談論網紅，到底他們怎樣成為了網紅，隨手翻開微博各種各樣的推廣擺在眼前，前段時間有個papi醬因為類似于脫口秀的小視頻撐了新一代網紅，獲得千萬投資，轉眼微博各種脫口秀的視頻接踵而至，不過也沒見他們紅起來，畢竟他們沒拿出好的作品。回首papi醬走過的路，她已經在微博活躍了很多年的短視頻，成名不是一朝一夕，而現在的網紅們就行一夜成名。再有一些女生，各種曬豪門豪車博得大眾視野，更有甚者網絡直播，尺度之大，不堪入目，為了博得大眾的眼球，花樣百出。什么直播造人，夜渡商場，違法犯罪的事情百出不窮。給網絡社會帶來了嚴重的危害，相信這些人去寶店馬老板也不會給通過，更不會有人去在他們店里購物。當然并非所有的網紅都是如此，有部分網絡點評家，游戲解說就是跟好，而且他們開的淘寶店月入百萬很正常。

2、網紅店的敗筆是什么?

淘寶，中國當代青年都很熟悉的一個地方。淘寶讓人足不出戶可以買到更便宜，更實惠的商品，但是近年來假冒偉略的不斷出現讓人不得不心生疑慮。起初淘寶也是一個可以讓人稍微放心的地方，但是現在假貨不斷，馬云還專門做一個據說是高品質無假貨的天貓。這個有沒有假貨我不敢妄言，但是現在京東都有假貨網購市場產品質量可見一!

網紅淘寶店的敗在于其中部分的性價比很低很低，過度消費粉絲的支持。現在數不勝數的網紅博主在淘寶開店賣衣服，這價格呢，當然不像他們本人那么美麗嘍。不知道大家是不是都和我一樣有這樣的疑問，她們的衣服都是從哪里弄來賣的?

比如說啊，那個長得很像楊冪的辣媽韋雪，(我不是來黑她，也不是來給她推銷做廣告的)，她的微博啊淘寶店鋪上寫著自創品牌lshop，我可不信是她家專門開了個衣服廠讓她設計衣服生產衣服啊，那么她的貨源都是哪里的呢?如果是從什么地方批發來的話，那可以被允許叫“自創品牌”嗎?個人認為自創品牌是自己設計自己剪裁的衣服才對啊。而且很多網紅開的店鋪的衣服不是有牌子的，不算，也賣到很貴。經過調查，大部分網紅淘寶店的價格都要高于一般的淘寶店，甚至于有些規模更大的網紅淘寶店會高于實體店的價格，再加上國人東西貴就是好的落后思想，粉絲的不理智追風，造成一些網紅肆意妄為，三塊錢的東西標上了三十塊錢的價格。

可是空心木頭火能燒多旺呢?結果可想而知，顧客真正見識過貨物的價格與質量后，他們的淘寶店也離封店，甚至于被控告不遠了。當然，現在網紅淘寶店中顯現出來的問題，不只是商品的摻加水分問題，更有一部分是淘寶店客服態度的問題。網紅淘寶店的主要受眾群體是什么，當然是他們那數量龐大的粉絲群體了，用某些網友的話來說就是：態度不好?exm?要趕走自己的客戶嗎?拜托，你那店鋪的基石是什么，這么干難道不等同于自尋關門大吉?

還有就是原創方面的問題了，大部分網紅的衣服都是在工行定制的，造成了不同網紅家的衣服大體上都差不多，有些人可能會說沒關系啊，我喜歡他，他家的衣服就算是爛大街款我也穿，那我就不得不問，如果你喜歡的網紅不止一個，你會在這些網紅店鋪中選擇原創性強，有自己自風格，質量好的家買衣服，還是那爛大街款家。

這就道出了這個問題的根本性在于同為網紅店，如何提高自己的競爭力，現在只有極少數會自己開辦工廠自建供應鏈，開創自己的品牌。別人先走一步，當然落后的下場就是失敗。比較后一點呢，就是網紅淘寶店太過于依賴自己的粉絲了，設想一下，如果有一天他的粉絲數為零，那他這生意還做不做?對，就是要擴大自己的顧客群體，網紅要賣的的人不僅僅是他的粉絲，還有那些比較龐大的客戶群體——為了買東西而買東西的人，而不是為了自己而買東西的人，否則就會成為一種圈子經濟。圈子和圈子之間都不聯系，也不了解。加上各大淘寶店的殘酷競爭，不擴大自己的顧客群，走向衰敗是必然的。

事情都有兩面性，網紅淘寶店這種經營模式有著極高的可復制性。

“網紅效應”影響著社會上的形形色色的人，它為我們的成功提供了一條看上去很好的捷徑，的確，只要有人氣，隨之而來的附帶財富會如排山倒海之勢，沖破一切組擋。俗稱不差錢，但是也不是所有人都能夠達到，它也會使得一些未經世事的學生跟風效仿，難免落得兩空，所以，出名也需要謹慎。未來的網紅經濟一定要有一個規范的模式，讓那些真正有才華有理想的網紅發揮自身比較大的優勢和力量。現在新聞也出來了，說國家憲法已經比較新加入了電子商務類的法律，嚴格規范網絡交易行為，對于那些因為幾個差評就辱罵顧客，電話短信騷擾顧客的行為予以刑事處罰。相信未來我們的網絡交易會越來越規范文明。

比較后，小編不得不說的就是關于“網紅淘寶店的成與敗的關鍵因素是什么?”相信大家在看完本文東側介紹之后，應該也都大致明白是為什么了!網紅店如果想要繼續火熱在淘寶里，如果僅僅只是一昧的復制，沒有自己的主旨，那么逐漸消亡在網絡購物的潮流中。比較主要的就是關于網紅店的商品質量以及服務態度，對于網紅店都很重要哦!