直通車關(guān)鍵詞有哪些優(yōu)化方法

關(guān)注：68 發(fā)布時間：2022-04-25 17:49:01

第一類：標(biāo)詞

標(biāo)詞和非標(biāo)詞是從消費(fèi)者與市場的角度出發(fā)進(jìn)行的分類。直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方法有什么?經(jīng)過長期對消費(fèi)者與直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)的思考，特征：這些詞的搜索結(jié)果基本上都是相同的寶貝。比如：價格、外觀、顏色、款式等決定轉(zhuǎn)化的主要因素相同，不同寶貝決定轉(zhuǎn)化率的主要因素不一樣。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方法

換句話說，在消費(fèi)者眼中，當(dāng)他們搜索這類詞的時候他們想要的寶貝的主要因素基本上是一樣的。消費(fèi)者基本上不會翻頁，甚至不會看搜索結(jié)果頁第二屏的寶貝，只會前面的寶貝，然后直接下單。這樣的詞稱為標(biāo)詞。

對于這樣的詞，率非常高，后面的寶貝率非常低，前面的寶貝銷量、轉(zhuǎn)化率非常高，后面的寶貝銷量、轉(zhuǎn)化率非常低。直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方法有什么?但是一定要注意的是，對于銷量是這個關(guān)鍵詞下的所有寶貝的這個關(guān)鍵詞的銷量數(shù)據(jù)，不是寶貝數(shù)據(jù)。也就是說，對于這個詞而言，我們必須卡位。如果我們不卡位，這個關(guān)鍵詞就是率很低，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量得分很低，cpc很高，比較終roi很低。

比如：秋款風(fēng)衣

這個詞下的寶貝基本上都是一樣的，單價接近，寶貝外觀接近，款式接近。但是請一定要清楚，這個“接近”是從消費(fèi)者的角度講的。直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方法有什么?消費(fèi)者眼中這個關(guān)鍵詞下的寶貝，影響轉(zhuǎn)化率的因素對于所有寶貝而言都是接近的，至于這個結(jié)果頁的寶貝之間不同的因素對轉(zhuǎn)化率和率的影響很小。所以，買家不需要率后面的寶貝，前面的寶貝已經(jīng)可以滿足買家的需要。

第二類：非標(biāo)詞

消費(fèi)者眼中認(rèn)為這些詞的搜索結(jié)果基本上都是具有明顯差異的寶貝價格、外觀、顏色、款式等決定轉(zhuǎn)化的主要因素不同，不同寶貝決定轉(zhuǎn)化率的主要因素不一樣的。

也就是說在消費(fèi)者眼中，當(dāng)他們搜索這類詞的時候不同買家想要的寶貝是不一樣的。消費(fèi)者往往需要多個寶貝，一個消費(fèi)者都是自己想要的，不同消費(fèi)者的寶貝不一樣。這樣的詞，往往會更傾向于先收藏、加購。而且這類詞下的寶貝往往不容易找到相似寶貝。這樣的詞成為非標(biāo)詞。

對于非標(biāo)詞，直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方法有什么?這類詞的率、轉(zhuǎn)化率受到排名位置的影響并不大，從而造成你在前面和在后面的質(zhì)量分并不會有明顯的變化。但是直通車非標(biāo)詞卡位在前面價必然高，進(jìn)而單價必然高，而回報率roi=客單價x轉(zhuǎn)化率/單價，單價高了轉(zhuǎn)化率、客單價不變，roi就低。所以我們必須通過控制出價來控制單價，比較終實(shí)現(xiàn)控制roi的目的。

比如：秋款長款風(fēng)衣

風(fēng)衣這個詞影響轉(zhuǎn)化的因素是不一樣的，即使排名靠后的寶貝也可以有很好的銷量。買家對于風(fēng)衣的理解是不一樣的，可能50%想要的是長款的，40%認(rèn)為應(yīng)該是短款的，10%的想要修身的。所以需要多看一些寶貝才能找到符合自身需求的寶貝。但是搜索“長款修身風(fēng)衣”的人群可能只想要有型，塑身。目標(biāo)更精準(zhǔn)。

但對于上述標(biāo)詞和非標(biāo)詞的卡位：

標(biāo)詞：卡位到前面，比較好前五位。如果預(yù)算消耗太大，前期可以精準(zhǔn)匹配，跟進(jìn)優(yōu)化。

非標(biāo)詞：不建議卡位，以每個詞的目標(biāo)roi為導(dǎo)向，前期必須要有數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)后，在適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如果出價過低導(dǎo)致沒有量，要么降低目標(biāo)roi，要么放棄這個詞。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方法有什么?所以說卡位與否不是你憑感覺來，省油寶的搶排名功能就不錯，支持關(guān)鍵詞自動搶排名、支持pc端移動端獨(dú)立投放，可以選擇高峰時段;支持搶占“豆腐塊”、移動首條等黃金位置，自動出價，排名價位一目了然。

說了這么多，那么如何辨別標(biāo)詞與非標(biāo)詞呢?

大家知道標(biāo)詞與非標(biāo)詞的分類是從消費(fèi)者的角度出發(fā)的，無法從詞的本身判斷那么實(shí)操上要怎么辨別?

對直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如果一個關(guān)鍵詞卡位到前面率高、量大、轉(zhuǎn)化好，放到后面率低、量突然很小、轉(zhuǎn)化率差，它就是標(biāo)詞。如果一個關(guān)鍵詞位置對他的率、轉(zhuǎn)化率、量沒有太大的影響，它就是非標(biāo)詞。分辨的方法因人而異，目的就是選詞你所要的、性價比高的關(guān)鍵詞。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方法

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