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淘寶新品打造爆款的方法是什么

關注：79 發布時間：2022-04-29 17:01:01

1、淘寶新品打造爆款做好新品優化

我們知道淘寶在初期都會給賣家淘寶新品一個推廣展示的機會，所以賣家在初期的時候對店鋪內部的優化，以及詳情頁描述一定要到達盡善盡美，如果淘寶給你的流量，你能高效的利用起來，那么下次淘寶會愿意給更多的流量你，所有新品初期的優化一定要做好。

淘寶新品打造爆款

2、淘寶新品打造爆款利用買家的從眾心理

我們從本質分析，其實賣家們自己去想一想，高銷量和高轉化是相互相成了，銷量高了，自然轉化就高了，轉化有了，排名就有了!

那么為什么高的銷量能帶來搞的轉化呢?我們自己想一想，羊群效應大家應該了解，我們會因為買這件淘寶新品的人多，而去買這件商品，不會有太多的考慮，對比也會比較少，所以成交率也會比價高!

但是現在有一個賣家們都比較困擾的問題，沒辦法通過刷單來提高銷量，那么該怎么辦呢?

對于差異化很大的淘寶新品，這個問題就很好解決，所以我們這邊就跟大家說說比較普遍常見的寶貝，差異比較小的寶貝。

我們剛剛提到的這樣種淘寶新品，很多賣家初期都會想著薄利多銷，先拉高銷量再說，很多的產品都可以這么做，但是我們首先需要明確我們的寶貝是有可比性的，在買家眼里寶貝都是一樣的，如果誰家寶貝的價格低就買誰的。但是更多的寶貝，買家是無法認知的，如果賣家這個時候去打價格戰就不是很明智的做法，這樣的寶貝價格低并不能展現優勢，甚至可能因為低價，給顧客的感覺是低品質。畢竟現在淘寶跟剛出來的淘寶不一樣了，隨著生活條件的提高，不同買家群對待同樣類別的產品，需求就有所不同了。

說了這么多，那么到底這些淘寶新品應該怎么去做呢?就像前面所說的，羊群效應，從眾心理。雖然我們的新品沒有銷量，但是我們可以把在其他地方火爆銷售的案例放到淘寶里。把其他意見及專業媒體的報道放在詳情頁里，這樣來引發買家的從眾心理，促進買家購買。主要還是內部的詳情頁的優化。

還有一個點子就是：有些產品是會找明星代言的，借助明星的影響力讓買家能比較快地速度去信任、認可我們的產品。買家一般都會有這樣的心理問題，名不僅經傳的寶貝，買家會擔心產品質量等等而放棄購買你的寶貝，如果是當紅明星范冰冰代言就會不一樣，買家對產品會更加信任，而且有一定的從眾心理，轉化就會很高。

還有一些賣家可以好好利用一下自己的線下資源，把自己在線下推廣的一些人潮擁擠的場面，各種參加活動的場面，拍成照片放到詳情頁中去。讓買家從圖片中感知到寶貝的熱度，這樣就可以在0銷量的時候，引起顧客一定的從眾心理，相比于沒有這些描述的，更愿意選擇有這種描述的寶貝。

3、淘寶新品打造爆款利用用戶的動物性心理——覓食

從眾心理我們這塊先從自己的店鋪內部詳情頁等地方解決，然后我們再來看看另外一大絕招，利用用戶的動物性心理——覓食。

錢你愛嗎?不用問，人人都愛，所以我們就可以利用這一點去吸引買家，我們可以利用錢來吸引買家的注意，這里有兩種方法：一個是直接獲取錢或者禮物，另一種是獲取賺錢的能力。

一般淘寶新品活動都會有潛規則的，那么我們活動的潛規則就是：比較高獎勵必須吸引人，錢一定要夠多，可以迅速讓買家對你感興趣。大家可以分析一下這個心理：大家買彩票明知道很難中獎為什么還要去買?就是因為錢夠多，就是因為大獎的誘惑力。但是也別忘了給買家一個安慰獎，大獎畢竟只有一個，中獎率會比較低，能夠中獎的人是極其少的。但是為了讓顧客滿意度，所以要把小獎的中獎率提升，這樣顧客不會因為沒有中獎而對我們產生不滿的心理。

4、總結

做好上面的三點，一方面做好淘寶新品的優化，一方面讓顧客認可我們的寶貝，另一方面是通過物質的獎勵，讓顧客心動來選擇我們。如果再搭配上一點，利用顧客的后悔心理，能讓買家快速決策。用上這一點的原因就是很多買家在購買寶貝的時候，心動想買了，但是等冷靜下來考慮再做決定的時候，他們不買的幾率就會很大了，所以千萬不能讓買家遲疑，不能讓他離開你的店鋪去思考，這樣成交的概率又會低很多!心動的感覺就會慢慢減退，比較后就沒有來你這里購買的動力了。

利用好買家會后悔的心理，讓他們快速采取行動。

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