賣家怎么運營才能提高店鋪轉化率
關注:17 發布時間:2022-04-30 21:24:02
店鋪轉化率低怎么辦?不管什么類目,對商家來說,市場很大,也很小。市場很大,因為淘寶本身是個互聯網平臺,所面向的群體不限地域,不限人群,你擁有向全國展示自己的機會。同時,市場也很小,因為你的產品永遠不可能適合所有人,必然存在一定的局限性。所以,要吃下這塊蛋糕,細分市場是趨勢也是必然。
那么,我們又該怎么做呢?
店鋪轉化率低怎么辦?第一步:收集消費人群特征 為其定制專屬
通過數據采集、數據統計,分析出你目標人群的性格特征,購買習慣,消費時間,所在地域等。店鋪轉化率低怎么辦?根據這些數據為其量身定制產品、活動、及相應視覺等,給其營造一種,這就是我想要的,一種專屬的氛圍。
案例:artka旗艦店
店鋪轉化率低怎么辦?目標人群:80年代初期城鄉結合部的文藝女青年。有消費能力,追求生活品質,不喜歡雷同,懷舊,有夢想。
店鋪轉化率低怎么辦?可以從上面三張圖看出,無論是產品、模特、設計全是圍繞著目標人群來定制的,所導致的直接結果就是轉化高、動銷好、銷量高。
ps:抓住你的消費者后,就可以針對你的消費者作出相匹配的營銷方式,從而提升轉化及忠誠度。
店鋪轉化率低怎么辦?第二步:競爭對手分析 取其長,避自短
首先,先知道你是誰(熟悉你的產品、店鋪、品牌),然后,去尋找你的競爭對手(通過品類、價格、銷量、賣點、店鋪規模去搜尋),切勿盲目,找那些不切合實際的店鋪作為假想敵。
店鋪轉化率低怎么辦?比較重要的一點,你去尋找的目的不是去復制,而是去創新,沒有人會記住第二名。
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