淘寶圖書類目網店運營推廣策略分享

關注：48 發布時間：2022-05-02 07:36:02

一：店鋪狀況分析

店鋪接手前一個月數據：

店鋪日均訪客2600左右，日均成交不足1w，店鋪付費流量占比12%左右，店鋪無線流量占比73.2%。店鋪無線流量占比較大，針對店鋪流量結構占比，主要是對店鋪無線端進行優化調整以提升店鋪數據。也不做過多說明。

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通過對店鋪無線端優化調整，產品結構梳理，推廣計劃調整;接手后一個月后店鋪數據：

店鋪訪客數較前一個月提升32.57%，下單買家數提升45.93%，支付金額提升61.51%

店鋪無線端流量提升占比店鋪總流量的80%以上，流量提升方面主要是淘寶pc以及無線端自然搜索流量。相應pc端下單轉化率較前一個月提升8.47%，無線端下單轉化率較上一個月提升14.33。直通車推廣上無線端支付轉化率較前一個月提升26.27%。

店鋪10-12月三個月店鋪數據：

二：淘寶圖書類目店鋪運營推廣策略

執行鋪后主要從店鋪自然搜索優化、付費推廣、以及店鋪活動、無線運營四個方面提升店鋪

1、店鋪產品自然搜索優化

主要是對店鋪產品標題以及產品上下架時間做出優化調整;產品標題優化上重點是以無線端關鍵詞為主，因為圖書產品關鍵詞沒有長尾詞，重點是以圖書名以及產品涉及人群關鍵詞為主，銷量高的產品添加類目詞以保證獲得更多的展現比較終獲取成交。

產品上下架時間上，主要是根據行業上下架時間以及店鋪成交時段調整分布;

店鋪無線流量占比店鋪總流量的85%以上，而且60%的成交都在18點以后，因店鋪在售產品為少兒類圖書相對成交要高于工作日，所以對店鋪在售產品制定2個上下架計劃，動銷產品計劃，以及滯銷產品計劃;動銷產品計劃主要以店鋪主力產品為主上下架時間分布在周一到周五18-24點;滯銷產品計劃以店鋪新品以及月銷量為0的產品，集中在周一到周五10-17點;周六周日10-24點做調整。

因為圖書類目對產品動銷率要求較高，動銷率高店鋪獲取自然搜索權重較大，針對這一點對店鋪銷量一個月沒有銷量的產品下架并做重新上架安排。如果是零銷量零評價的產品直接是刪除重新上架。這樣既保證店鋪產品動銷率也保證了店鋪穩定的上新。相應店鋪搜索流量獲取有較大的提升

2、付費推廣

店鋪付費推廣主要以直通車為主;推廣產品上主要選取店鋪銷量評價累計較好的產品。針對不同分類產品創建單獨的計劃去推廣。直通車整體提升數據就是這樣也不做過多說明。

圖書類目直通車推廣主要是去累計產品銷量、評價、收藏，基本上月銷量累計到200以上，自然搜索轉化就逐步提升，而且保持穩定增長。

3、淘寶圖書類目店鋪活動

店鋪自主活動、天貓圖書類目活動（店鋪自主活動，在產品推廣初期主要是以送贈品為主，換購為輔）

活動：圖書類目天貓活動相對較少有活動也是給大賣家;每天關注活動報名入口，只要是能報名的活動都報名，報名產品以主推跟新品為主，特定的活動以特定產品為主。

4、無線端運營

無線店鋪裝修，完善店鋪產品無線專享價，一周一次無線店鋪活動，頁面引導pc端流量到無線端進行成交;

①：店鋪上新活動，無線單獨活動頁面，獨立的促銷，例如滿送，滿減。

②：主推產品一周一次促銷活動，活動內容定期更換。價錢換購，③：低價促銷書籍專題頁面。

pc端流量增長: