淘寶開店如何做好網(wǎng)紅營銷

關(guān)注：12 發(fā)布時間：2022-05-03 11:00:01

一、網(wǎng)紅的定義

1.網(wǎng)生內(nèi)容

基于互聯(lián)網(wǎng)(主動/被動)生產(chǎn)內(nèi)容。

網(wǎng)紅營銷

2.擁有粉絲

在互聯(lián)網(wǎng)上擁有屬于自己的粉絲。

通過互聯(lián)網(wǎng)“生產(chǎn)”內(nèi)容，這里的生產(chǎn)并非純粹創(chuàng)造內(nèi)容，更多的是指創(chuàng)作、傳播、整合內(nèi)容，再通過內(nèi)容收獲粉絲的群體，這些都可以稱之為網(wǎng)紅。

二、網(wǎng)紅的價值

1.信息告知

向粉絲傳遞產(chǎn)品信息。網(wǎng)紅的粉絲大都在互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)紅可以向自己的粉絲，通過不同的信息傳播渠道(直播、微博、美拍等)做信息告知作用。

2.煽動作用

煽動粉絲與產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。網(wǎng)紅們扮演的角色類似群體的，他們可以根據(jù)自身需要給群體成員下達指令，其中會有相當大部分成員會執(zhí)行指令。

3.模仿效應(yīng)

粉絲模仿網(wǎng)紅主動接受產(chǎn)品。比如一款化妝品，先讓一部分網(wǎng)紅使用，通過各種渠道展示產(chǎn)品，粉絲就會模仿網(wǎng)紅的行為去購買。

4.價值認同

粉絲如認同網(wǎng)紅般認同產(chǎn)品價值。粉絲喜歡一個網(wǎng)紅，而認同他的價值，喜歡與他具備同樣價值的品牌和產(chǎn)品。

5.背書價值

給產(chǎn)品背書提升網(wǎng)店信譽度。網(wǎng)紅與粉絲之間具有很強的信任關(guān)系，產(chǎn)品可以通過網(wǎng)紅的背書，降低網(wǎng)紅粉絲對品牌或產(chǎn)品的信任成本，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

三、網(wǎng)紅營銷

1.制定營銷預(yù)算

一件產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，面對新的未知的市場，選擇什么樣的網(wǎng)紅營銷關(guān)系著產(chǎn)品的銷量。比如，網(wǎng)紅a和網(wǎng)紅b，網(wǎng)紅a有200萬的粉絲，合作一次需要費用15000元，網(wǎng)紅b有50萬的粉絲，合作一次需要5000元。雖然網(wǎng)紅a的粉絲數(shù)量比網(wǎng)紅b要多得多，可事實上兩者推廣視頻瀏覽量相差不大。

因為，仔細研究網(wǎng)紅粉絲數(shù)量表象下的數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)，當網(wǎng)紅的粉絲規(guī)模達到一定程度時，粉絲參與度往往是趨于下滑的。雖然網(wǎng)紅a的粉絲數(shù)量比網(wǎng)紅b要多得多，可事實上兩者推廣視頻瀏覽量相差不大。那么從廣告績效的角度出發(fā)，網(wǎng)紅b才是更理想的合作伙伴。

2.選擇正確的合作伙伴

選擇合適自己營銷計劃的網(wǎng)紅不容易，畢竟網(wǎng)紅是自主性極強的內(nèi)容創(chuàng)造者。要做好這兩點：一是有針對性地選擇內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅，二是事先與網(wǎng)紅約定通過何種方式來提高轉(zhuǎn)化率。如果這兩個時機沒有把握好，大多數(shù)廣告主會轉(zhuǎn)向與在不同市場有豐富網(wǎng)紅管理經(jīng)驗的解決方案提供商合作。

這些解決方案平臺往往不提供轉(zhuǎn)化率的追蹤和歸因支持，只能提供實際效用不大的品牌層面的分析。而預(yù)算有限的廣告主更需要的是基于績效的解決方案，這樣他們才能將廣告效用比較大化。

3.確定合適的市場

在選擇合適的地區(qū)進行廣告活動時，營銷合作伙伴也能發(fā)揮重要作用。由于人口、文化、習(xí)慣的差異，投放到不同市場的廣告支出回報率差別很大。

這時候就需要用一種更加廣闊的眼光來看待這個問題。比如，一款產(chǎn)品在北方的廣告支出回報率較低，在南方卻具有較高的回報率。所以，想要提高轉(zhuǎn)化率，廣告主需要橫向比對不同市場垂直相關(guān)的機遇，產(chǎn)品與媒介類型。

網(wǎng)紅營銷的火爆讓賣家們找了新的出路，憑借年輕貌美和百萬粉絲，一些網(wǎng)絡(luò)紅人成功將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力，目前淘寶平臺上銷售前十的女裝店鋪中，7家都是“網(wǎng)紅”店鋪。可見網(wǎng)紅營銷是一項成功的網(wǎng)店運營模式。

網(wǎng)紅營銷