淘寶開店如何做好網紅營銷

關注：12 發布時間：2022-05-03 11:00:01

一、網紅的定義

1.網生內容

基于互聯網(主動/被動)生產內容。

網紅營銷

2.擁有粉絲

在互聯網上擁有屬于自己的粉絲。

通過互聯網“生產”內容，這里的生產并非純粹創造內容，更多的是指創作、傳播、整合內容，再通過內容收獲粉絲的群體，這些都可以稱之為網紅。

二、網紅的價值

1.信息告知

向粉絲傳遞產品信息。網紅的粉絲大都在互聯網，所以網紅可以向自己的粉絲，通過不同的信息傳播渠道(直播、微博、美拍等)做信息告知作用。

2.煽動作用

煽動粉絲與產品產生關聯。網紅們扮演的角色類似群體的，他們可以根據自身需要給群體成員下達指令，其中會有相當大部分成員會執行指令。

3.模仿效應

粉絲模仿網紅主動接受產品。比如一款化妝品，先讓一部分網紅使用，通過各種渠道展示產品，粉絲就會模仿網紅的行為去購買。

4.價值認同

粉絲如認同網紅般認同產品價值。粉絲喜歡一個網紅，而認同他的價值，喜歡與他具備同樣價值的品牌和產品。

5.背書價值

給產品背書提升網店信譽度。網紅與粉絲之間具有很強的信任關系，產品可以通過網紅的背書，降低網紅粉絲對品牌或產品的信任成本，提升銷售轉化率。

三、網紅營銷

1.制定營銷預算

一件產品生產出來之后，面對新的未知的市場，選擇什么樣的網紅營銷關系著產品的銷量。比如，網紅a和網紅b，網紅a有200萬的粉絲，合作一次需要費用15000元，網紅b有50萬的粉絲，合作一次需要5000元。雖然網紅a的粉絲數量比網紅b要多得多，可事實上兩者推廣視頻瀏覽量相差不大。

因為，仔細研究網紅粉絲數量表象下的數據時，我們發現，當網紅的粉絲規模達到一定程度時，粉絲參與度往往是趨于下滑的。雖然網紅a的粉絲數量比網紅b要多得多，可事實上兩者推廣視頻瀏覽量相差不大。那么從廣告績效的角度出發，網紅b才是更理想的合作伙伴。

2.選擇正確的合作伙伴

選擇合適自己營銷計劃的網紅不容易，畢竟網紅是自主性極強的內容創造者。要做好這兩點：一是有針對性地選擇內容契合度高的網紅，二是事先與網紅約定通過何種方式來提高轉化率。如果這兩個時機沒有把握好，大多數廣告主會轉向與在不同市場有豐富網紅管理經驗的解決方案提供商合作。

這些解決方案平臺往往不提供轉化率的追蹤和歸因支持，只能提供實際效用不大的品牌層面的分析。而預算有限的廣告主更需要的是基于績效的解決方案，這樣他們才能將廣告效用比較大化。

3.確定合適的市場

在選擇合適的地區進行廣告活動時，營銷合作伙伴也能發揮重要作用。由于人口、文化、習慣的差異，投放到不同市場的廣告支出回報率差別很大。

這時候就需要用一種更加廣闊的眼光來看待這個問題。比如，一款產品在北方的廣告支出回報率較低，在南方卻具有較高的回報率。所以，想要提高轉化率，廣告主需要橫向比對不同市場垂直相關的機遇，產品與媒介類型。

網紅營銷的火爆讓賣家們找了新的出路，憑借年輕貌美和百萬粉絲，一些網絡紅人成功將粉絲轉化為購買力，目前淘寶平臺上銷售前十的女裝店鋪中，7家都是“網紅”店鋪。可見網紅營銷是一項成功的網店運營模式。

網紅營銷

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