淘寶服裝類目如何低價(jià)引流

關(guān)注：79 發(fā)布時(shí)間：2022-05-04 09:48:01

一、對(duì)中小賣家來說，比較常用的引流工具非直通車莫屬

換季新上架的產(chǎn)品，銷量低，轉(zhuǎn)化差，特別是中小賣家，又沒有品牌優(yōu)勢，直通車鉆展的銷量差是很正常的，特別是男裝這樣一個(gè)近乎標(biāo)品的市場。今年進(jìn)入10月份后，我們發(fā)現(xiàn)秋冬季產(chǎn)品的毛呢外套和羽絨服，只有兩類商家銷量還算可以，一類是品牌賣家，另一類是銷量top的賣家，其他中小賣家表現(xiàn)平平。

淘寶服裝類目

在這種情況下，中小賣家到底該如何引流呢?

我們先從直通車說起。其實(shí)不管哪些什么推廣，本質(zhì)都是一樣的，都只是錦上添花，不是雪中送炭。如果我們內(nèi)功不好，那不論是直通車還是鉆展、淘寶客，效果都不會(huì)好的。相反，如果我們引來了流量，卻不能很好的，還可能導(dǎo)致店鋪質(zhì)量得分驟然下降。因此，在引流之前，我們首先要做好的是店鋪內(nèi)功，內(nèi)功搞定，再來引流。

對(duì)于服裝類目來說，影響轉(zhuǎn)化的比較主要因素就是：產(chǎn)品的款式(類型)、性價(jià)比(價(jià)格)，銷量、評(píng)價(jià)和寶貝詳情頁。

二、對(duì)產(chǎn)品的款式(類型)，可以有以下兩個(gè)方面的思路：

第一，選擇具有獨(dú)特賣點(diǎn)的，競爭力相對(duì)較小的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。這類產(chǎn)品可以走中高端路線，但需要賣家把握好產(chǎn)品的定位，包括風(fēng)格和消費(fèi)人群的需求。

第二，如何選款，選擇大眾款式，受眾面廣，競爭大，價(jià)格低，容易走量，比如基本款的褲裝。

對(duì)于第一類產(chǎn)品，我們不需要過多的銷量，因?yàn)檫@類消費(fèi)人群只對(duì)款式比較敏感，對(duì)價(jià)格不會(huì)非常計(jì)較，主要是不喜歡撞衫。

對(duì)于第二類產(chǎn)品，在推廣之前我們要先解決基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的問題。銷量越多越好，因?yàn)檫@類產(chǎn)品影響轉(zhuǎn)化的比較關(guān)鍵因素就是銷量。我們可以通過讓利老客戶，低價(jià)上活動(dòng)等方法沖銷量。

三、其他重點(diǎn)內(nèi)容渠道：微淘、直播、有好貨、必買清單，以及外部渠道(微博、微信)

1)微淘。微淘是唯*由賣家后臺(tái)發(fā)布的，形式不限，可以是店鋪上新、促銷活動(dòng)，各種內(nèi)容都可以，主要是為了增加用戶粘性，維護(hù)店鋪粉絲。

微淘管理界面：//wuxian.taobao.com

2)有好貨：為用戶挖掘比較新潮品，比較有特色的好貨介紹，以及可信的品質(zhì)保障。

商品基本調(diào)性：

a、小眾品牌：品質(zhì)好，有逼格，受一部分高端小眾人群追崇。

b、設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng) ：有腔調(diào)、有特色。

c、創(chuàng)意感強(qiáng)：在外觀、使用功能等方面有突出的創(chuàng)新性和創(chuàng)意感。

d、大品牌、的限量款：具有一定稀缺性或收藏價(jià)值。

e、海淘商品：挖掘國外口碑好，有品質(zhì)，有品位，有調(diào)性的品牌或商品，已經(jīng)在國內(nèi)泛濫的商品除外。

報(bào)名方式：后臺(tái)報(bào)名;

商品標(biāo)題：12個(gè)字以內(nèi)，有看點(diǎn);

寶貝圖片：800*800，無logo、水印、主體突出，像素清晰;不可多圖拼接，只放一個(gè)商品即可。是否白底無限制，但勿使用深色背景。比較好是白底平鋪;

推薦理由：商品介紹、風(fēng)格介紹、設(shè)計(jì)介紹，言之有物，不堆積關(guān)鍵詞和營銷詞等無實(shí)際導(dǎo)購價(jià)值的文案，不過量使用標(biāo)點(diǎn)等特殊符號(hào)，文案中不要體現(xiàn)商品價(jià)格避免促銷期間價(jià)格有變，文案不少于50字。每款商品的推薦理由不可重復(fù)。

3)必買清單：精選商品，為用戶解決購物問題的攻略

報(bào)名方式：招商后臺(tái)報(bào)名，有“必買清單”字樣的均可報(bào)名;

以下是三種報(bào)名方式：

a、自己組織主題，報(bào)名到各業(yè)務(wù)線賣家小二，小二開招商入口，商品報(bào)名，小二提交清單，清單上線

b、小二組織主題，賣家直接招商入口報(bào)名，提交商品，小二提交清單，清單上線

c、自己找到加v大達(dá)人，讓他們幫忙推薦

4)外部渠道(微信、微博)，將推廣內(nèi)容直接分享微博或者微信平臺(tái)，ifashion平臺(tái)的內(nèi)容也可以生成分享鏈接到微信或微博平臺(tái)，也可以通過淘寶客分享達(dá)到推廣目的。

雖然淘寶服裝類目競爭大，但是做出來的機(jī)會(huì)也是比小類目大的，只要用心了下足功夫，都是可以成功的，希望小編分享的淘寶服裝類目如何低價(jià)引流？能幫助到你。

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