新手賣家怎么優(yōu)化鉆展

關(guān)注：11 發(fā)布時間：2022-05-04 16:36:02

一、推廣目的和思路

目的：小預算提升鉆展投放引流效率，降低流量瓶頸和拉新成本。

鉆展怎么優(yōu)化

思路：cpm和cpc投放模式配合，cpm模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護投放，鉆展怎么優(yōu)化?小展位+訪客對手+智能定向拉新，作低價引流拉新;cpc模式大展位+場景營銷定向，代替dmp對店鋪核心客戶作投放，小展位+智能推薦拉新。

展位挑選：

大展位：無線天貓首焦，無線淘寶首焦，pc淘寶首焦，流量大作精準投放

小展位：右二banner(160*200)，pc端小展位流量比較大的一個，鉆展怎么優(yōu)化?由于類目問題，導致定向覆蓋人群少，故其他小展位基本沒流量不考慮。

二、推廣方案

通過前期的測試發(fā)現(xiàn)，首焦大展位+訪客定位自己，圈定人群數(shù)較低，日均流量少，相對一天的預算花費不出去，達不到想要獲取流量的期望，若用首焦大展位+訪客對手作拉新，率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對較差，鉆展怎么優(yōu)化?故后期大展位只適合作為對自身店鋪人群作為投放，因為首焦的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風格，而小展位banner精簡，突出產(chǎn)品和文案，不受風格的影響。

計劃分配：多計劃拆分投放，使多個計劃多渠道獲取流量，比單獨一個計劃300元小預算投放更有效率，比較終控制保持花費在300元預算即可。

近90天投放效果如下：

三、計劃明細效果:

推廣單元效果明細:

定向數(shù)據(jù)透視：

投放創(chuàng)意：

大展位主要配合定位自身店鋪人群，鉆展怎么優(yōu)化?故創(chuàng)意更多體現(xiàn)以和店鋪風格(落地頁)一致為主。

小展位：

主要突顯產(chǎn)品，面對的人群為摩登舞人群/拉丁舞人群，不體現(xiàn)風格，以此在拉新方面相對比較有針對性，不受風格影響。

四、總結(jié)

多計劃拆分投放，能夠有效提升每個計劃的流量，累積后日均所獲取的流量就有較大的提升。鉆展怎么優(yōu)化?大展位比較適合作精準人群投放，cpm模式投放測試圖片，cpc模式大展位投放核心人群，采用cpm模式測試篩選后率高的創(chuàng)意作投放，逐步控制出價，特殊小類目，雖然同行各種風格特立，但是產(chǎn)品比較有標志性，人群標簽比較明確，對于智能拉新定向配合小展位輸出投放，更有優(yōu)勢。

鉆展怎么優(yōu)化