淘寶運營技巧之市場分析

關注：24 發布時間：2022-05-05 15:36:01

為什么要做市場分析?因為我們必須要了解整個市場份額到底會有多少。有很多人覺得做淘寶一年賺多少錢不是他自己決定，但事實不是這樣子，能賺多少錢完全是由自己選擇的，舉例來說，當我們還沒有投入這一份事業時，如果他在淘寶一年市場總盤只有十萬，我們想做到一百萬那是不可能的。換句話說，在什么都不懂的情況下，手邊有什么貨源就拿什么貨源做生意，覺得做淘寶很簡單啊，拍拍照片上傳一下就等人等叮咚，但是結果并不好，十天半個月都沒有人。

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所以做淘寶沒有想象的那么簡單，我們需要客觀地了解這個市場，去分析他，在了解我們的市場份額時，我們才能了解我們的競爭環境。譬如說在賣這個寶貝這個類目的大概有多少人，跟我一樣差不多或者比我高的又是哪些人，這些東西在不同店鋪的階段會有不同的改變，所以市場分析這個部分，正常來說第一次做大概是半年，如果做的好一點可以到一年，更深遠一點可以到兩年左右。

在了解競爭環境之后，我們才能夠去確定我們的競爭對手。舉例來說，如果我是一個小新店，我把目標定在這個類目前三名，這就不現實。一定要根據店鋪目前的情況來做調整，心跟心比，鉆跟鉆比，冠跟冠比。所以在選擇目標對手時，差距不能太大，除非有把握將對方扳倒，不然不要隨便和對方起沖突。因為在店鋪積累有差距的情況下，對方要來打擊你的話是非常容易的。

所以如果沒有做市場分析，沒有前面的數據，沒有辦法去判別去篩選整個競爭環境是怎么樣的，就沒有辦法去設定現在到底要做到什么樣的水平什么樣的目標，就沒有辦法去規劃店鋪的戰略方向。很多人做淘寶做完這個月不知道下個月店鋪會怎么樣。做了市場分析之后，可以很明確地知道這一年哪幾個月是高峰，哪幾個月是低谷，在高峰的時候我們要沖，在低谷的時候我們要守，如何利用低谷的時間來做之后的準備也是非常重要的事情。

市場分析可以詳盡到包括基本關鍵字大概有多少個競爭寶貝，從這些關鍵字看哪邊的人群，包括他們的年齡、性別、消費水平，再根據他們所有的屬性和整個市場的份額來看具體情況。

上圖是我們要講的皮帶腰帶的數據分析，皮帶腰帶可以歸類在兩個類目下，但這兩個類目差異很大。粗略地看一下，它每一年的高峰是從三月開始到九月慢慢上漲，之后又下降。但因為淘寶雙十一的關系，十月可能是幫十一月做打底，如果十月、十一月不能放，是不是就是說十二月、一月、二月這三個月要做這一整年的事情。也就是說如果要做皮帶的同學沒有在十二、一、二這三個月做完產品規劃、店鋪規劃的事情，就沒有時間做了。所以做市場分析的其中一個原因就在于了解市場環境，在什么季節什么月份什么時間該做什么樣的事情。

再看一看上圖呈現的面膜類產品成交量，通過上表百分比，大家可以看到現在做面膜主要的成交地區在廣東、上海、浙江。如果你在廣東地區做這一塊就比較容易，但是如果在江浙滬地區呢，覺得自己打的贏廣東地區的人嗎?那就很難說了。所以做淘寶就和以前行軍作戰一樣講求天時地利人和。如果想要鞏固穩定店鋪的收入，一定要記得先占地利，因為快遞運送有快慢，現在淘寶買家都比較浮躁，當天下單之后第二天可能就要問你發貨了沒有快遞到哪了，所以很講究這個時銷，才能提高店鋪轉化率。那么一開始就要確定我們的對手我們的目標到底在哪個區域。

假如現在是在上海，現在上海有這么多的店鋪，要找哪一家作為我們的戰略目標呢?我們建議找從年頭到年尾都很穩定的店鋪當競爭對手也好學習也好，注意抓重點，從找個穩定的店鋪開始。

淘寶有個二八法則，80%的營業額都在20%的人手上。要是沒有這個數據，不知道怎樣才能擠進前一百。舉個例子，2014年5月比較低的銷量是3700片面膜，如果一個月沒賣到4000片的話，基本上進不了前一百，這就是比較初級的目標。想在淘寶占有一席之地就要想辦法打進前一百，這張圖是告訴我們如果要進軍前一百，那我們比較低水平要在哪個范圍，淘寶是個相對穩定的市場，每一年變化的數據不會超過一成。我們可以通過去年的情況推斷今年的走勢。一個店鋪想要在淘寶穩定盈利，就必須要了解自己要在這個類目做到什么程度才行。做市場分析就能明明白白把數據擺在那里讓你參考，好處很明顯。

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