2021年淘清倉季末如何清倉促銷

關注：85 發布時間：2022-05-06 17:12:02

一、選款：哪些產品需要/適合清倉?

清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢?其實，無論是全場清倉還是單品清倉，我們都要選取主打清倉產品。

淘清倉

一般來說，以下寶貝常作為清倉主打：

1、滯銷寶貝：因供應鏈把控不足、銷售不佳導致的積壓產品，可通過清倉進行資金周轉。

2、過季寶貝：季節性較強的行業，如服裝，在換季之前可通過清倉提高店鋪流量，并借機推出新款。

3、銷量較好的當季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。

4、銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉作為噱頭，刺激還在持觀望態度的賣家盡快下單，實現轉化。

二、定價：清倉寶貝如何定價?

一般來說，消費者對清倉寶貝的價格還是比較敏感的。一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝，不但留不住買家，還會讓他們覺得你不夠誠意。清倉寶貝如何定價?主要還是看你發起活動的目的是什么?

1、為了清倉而清倉：當務之急是處理積壓庫存，可取同行類似商品比較低價，打出“比較低”的口號。注意用好關聯營銷，提高客單價。

2、為了營銷而清倉：清倉款建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關聯銷售，引導買家關注店鋪主打款。店鋪其他商品亦可通過買a送清倉款，滿x元送清倉款，加1元送清倉款等活動形式，在實現清倉的同時，提高店鋪轉化率和客單價。

3、其他：店鋪發起清倉活動時，非清倉款的定價不要隨意調整。店鋪內寶貝比較好能有三個層次，即旗艦款、利潤款、活動款(清倉款)。旗艦款定價可以稍高，用于彰顯定位——我們也是有品質的店鋪，利潤款定價中檔——用于搭配提高客單價和利潤，活動款則盡量少賺甚至不賺。

三、活動

確定了清倉款和定價之后，我們就可以開始著手策劃活動了。其實，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實也差不多。

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