速賣通代運(yùn)營(yíng)公司如何做好店鋪推廣
關(guān)注:54 發(fā)布時(shí)間:2022-05-08 13:48:02
速賣通代運(yùn)營(yíng)公司如何做好店鋪推廣?小編整理幾個(gè)步驟:
第一步:背景分析
分析維度1:市場(chǎng)分析
分析關(guān)鍵:搜索指數(shù)、同期對(duì)比解析:市場(chǎng)分析主要是看市場(chǎng)的變化情況,比如自己類目一年的搜索指數(shù)變化大不大,與去年相比是增還是減。了解這些行情后,就能對(duì)整體市場(chǎng)有一個(gè)把握,也知道自己店鋪目前處于怎樣的情況。
分析維度2:店鋪分析
分析關(guān)鍵:訪客數(shù)、瀏覽量、成交額等解析:這一部分主要還是速賣通代運(yùn)營(yíng)公司分析店鋪的一些日常數(shù)據(jù),比如訪客數(shù)、瀏覽量、跳失率、停留時(shí)長(zhǎng)、成交量、成交額等數(shù)據(jù),看看有哪些數(shù)據(jù)做得比較好,有哪些數(shù)據(jù)不太好需要重點(diǎn)提升的。數(shù)據(jù)分析可以使用一些第三方的工具,看哪款適合自己就行。
分析維度3:受眾分析
分析關(guān)鍵:年齡、性別、地域等解析:這部分主要分析購(gòu)買我們產(chǎn)品比較多的是哪一類客戶,可以通過(guò)人群搜索功能去分析。
分析維度4:產(chǎn)品分析
分析關(guān)鍵:確定主推產(chǎn)品解析:這部分主要分析自己店鋪的產(chǎn)品,從而確定主推產(chǎn)品以及價(jià)格定位。并從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)位、品牌、賣點(diǎn)、客單價(jià),與同類產(chǎn)品對(duì)比,分析為什么自家的產(chǎn)品會(huì)熱銷,熱銷時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久,怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。
第二步:速賣通店鋪優(yōu)化調(diào)整
這一步就比較明確了,主要是店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)面的調(diào)整。記住下面的要點(diǎn):
要點(diǎn)一:店鋪首頁(yè)需要盡可能留住訪客,有效分流。
要點(diǎn)二:產(chǎn)品頁(yè)面需要考慮提升轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品介紹詳細(xì),突出賣點(diǎn),并做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。
第三步:多推廣手段
手段1:測(cè)款推廣
手段2:爆款打造
手段3:活動(dòng)配合推廣
手段4:直通車配合
第四步:開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶
新客戶挖掘可以報(bào)活動(dòng)比如免費(fèi)試用、麻吉寶、直通車和淘寶客的推廣等,也可以通過(guò)微博微信等社交平臺(tái)去發(fā)消息讓身邊的人知道你的店鋪
老客戶維護(hù)的話,可以通過(guò)建立qq群或者微信群,但不要老發(fā)廣告內(nèi)容,也不一定每天都在群里推銷你的寶貝,只是每天我們都要去活躍,比較好是能和客戶交上朋友,對(duì)我們今后做產(chǎn)品調(diào)研或者推銷新產(chǎn)品都會(huì)很有幫助。店鋪里面特別設(shè)置一個(gè)老顧客特惠區(qū)。
推廣的思路也是多種多樣的,但主要的還是掌握一種適合自己店鋪的推廣思路。小編認(rèn)為,推廣中比較重要的是數(shù)據(jù),所有的內(nèi)容都是建立在數(shù)據(jù)分析上,就是“拿數(shù)據(jù)說(shuō)話”。
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