速賣通代運營公司如何做好店鋪推廣

關注：54 發布時間：2022-05-08 13:48:02

速賣通代運營公司如何做好店鋪推廣?小編整理幾個步驟：

第一步：背景分析

分析維度1：市場分析

分析關鍵：搜索指數、同期對比解析：市場分析主要是看市場的變化情況，比如自己類目一年的搜索指數變化大不大，與去年相比是增還是減。了解這些行情后，就能對整體市場有一個把握，也知道自己店鋪目前處于怎樣的情況。

速賣通代運營怎么操作

分析維度2：店鋪分析

分析關鍵：訪客數、瀏覽量、成交額等解析：這一部分主要還是速賣通代運營公司分析店鋪的一些日常數據，比如訪客數、瀏覽量、跳失率、停留時長、成交量、成交額等數據，看看有哪些數據做得比較好，有哪些數據不太好需要重點提升的。數據分析可以使用一些第三方的工具，看哪款適合自己就行。

分析維度3：受眾分析

分析關鍵：年齡、性別、地域等解析：這部分主要分析購買我們產品比較多的是哪一類客戶，可以通過人群搜索功能去分析。

分析維度4：產品分析

分析關鍵：確定主推產品解析：這部分主要分析自己店鋪的產品，從而確定主推產品以及價格定位。并從顧客喜好、產品創新、價位、品牌、賣點、客單價，與同類產品對比，分析為什么自家的產品會熱銷，熱銷時間會繼續多久，怎么尋找熱銷替代產品。

第二步：速賣通店鋪優化調整

這一步就比較明確了，主要是店鋪首頁、產品頁面的調整。記住下面的要點：

要點一：店鋪首頁需要盡可能留住訪客，有效分流。

要點二：產品頁面需要考慮提升轉化率，產品介紹詳細，突出賣點，并做好關聯營銷。

第三步：多推廣手段

手段1：測款推廣

手段2：爆款打造

手段3：活動配合推廣

手段4：直通車配合

第四步：開發新客戶，維護老客戶

新客戶挖掘可以報活動比如免費試用、麻吉寶、直通車和淘寶客的推廣等，也可以通過微博微信等社交平臺去發消息讓身邊的人知道你的店鋪

老客戶維護的話，可以通過建立qq群或者微信群，但不要老發廣告內容，也不一定每天都在群里推銷你的寶貝，只是每天我們都要去活躍，比較好是能和客戶交上朋友，對我們今后做產品調研或者推銷新產品都會很有幫助。店鋪里面特別設置一個老顧客特惠區。

推廣的思路也是多種多樣的，但主要的還是掌握一種適合自己店鋪的推廣思路。小編認為，推廣中比較重要的是數據，所有的內容都是建立在數據分析上，就是“拿數據說話”。

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