淘寶淡季如何做好營銷

關(guān)注：57 發(fā)布時(shí)間：2022-05-09 08:00:01

淘寶淡季營銷就要優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們都知道營銷經(jīng)典4p，分別是產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。而產(chǎn)品放在首位，因?yàn)樯獗容^終的本質(zhì)還是會回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，才是發(fā)展比較根本的硬道理。淡季，相對來說比較有空閑，與其面對著流量和營業(yè)額下滑發(fā)愁，我們何不利用起這個(gè)時(shí)間來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢?

1、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢

店鋪能不能做起來，拼的不是團(tuán)隊(duì)，拼的不是財(cái)大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃，對產(chǎn)品整體有一個(gè)比較清晰的管理思路

1)上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季對比，明確產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時(shí)間節(jié)奏，根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷售情況，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢品類。

如何做好淡季營銷

2)人無完人，每個(gè)人都有自己優(yōu)缺點(diǎn)，長處和短處，自然店鋪也一樣。當(dāng)知道自己每個(gè)月款式的側(cè)重點(diǎn)之后，同時(shí)也要分析競爭對手主打款式去制定運(yùn)營策略，盡可能在款式上面做升級。這時(shí)候可以通過評價(jià)分析客戶對產(chǎn)品的評價(jià)、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

2、分析行業(yè)標(biāo)桿競爭對手優(yōu)勢做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過對行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競爭對手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒，了解他們優(yōu)勢品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對方的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格，活動等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，比較終針對這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品。不過行業(yè)標(biāo)桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近，消費(fèi)群體是否相近，才能更加有參考對比性。

3、有技巧的快速改良創(chuàng)新

劉強(qiáng)東說過，不創(chuàng)新，就等死的了，馬云說過，改動一點(diǎn)東西，就是創(chuàng)新。以我的經(jīng)驗(yàn)，分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家。一個(gè)字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創(chuàng)新。

分析整個(gè)大行業(yè)流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。比如：別人店鋪a產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發(fā)成版型相近花色一致的t恤;別人店鋪b產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個(gè)方法顯得有點(diǎn)投機(jī)取巧，不過確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑，知己知彼，通過已經(jīng)在買家市場驗(yàn)證過是不錯(cuò)的屬性，我們改頭換面，也算是一種店鋪創(chuàng)新玩法。

不過所有的產(chǎn)品研發(fā)方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

現(xiàn)在正是淘寶小淡季，希望小編帶來的淘寶淡季如何做好營銷對你有所幫助。

如何做好淡季營銷