淘寶淡季如何做好營銷

關注：57 發布時間：2022-05-09 08:00:01

淘寶淡季營銷就要優化好自身產品結構，我們都知道營銷經典4p，分別是產品，價格，渠道，促銷。而產品放在首位，因為生意比較終的本質還是會回歸產品，做好產品，才是發展比較根本的硬道理。淡季，相對來說比較有空閑，與其面對著流量和營業額下滑發愁，我們何不利用起這個時間來對我們的產品進行一個整理規劃，讓自己贏在起跑線上。那么產品優化應該怎么做呢?

1、分析自身，挖掘自身優勢

店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路

1)上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。

如何做好淡季營銷

2)人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之后，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。

2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，比較終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。

3、有技巧的快速改良創新

劉強東說過，不創新，就等死的了，馬云說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。

分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用于產品研發參考。比如：別人店鋪a產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的t恤;別人店鋪b產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種店鋪創新玩法。

不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業里面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

現在正是淘寶小淡季，希望小編帶來的淘寶淡季如何做好營銷對你有所幫助。

如何做好淡季營銷