如何從投入產出比入手優化直通車

關注：15 發布時間：2022-05-10 16:24:02

【客單價】這個跟你產品以及店鋪內的關聯銷售或者是搭配套餐設置這幾點相關。顯然，優化這個指標是店鋪內部的事兒。

直通車推廣

【展現量】想要優化展現就必須先對自己的推廣能力有一個清楚的預估，也就是有多大鍋下多少米。你只有每天一萬的推廣預算，就不要幻想著擁有十萬推廣費所能帶來的展現。1.通過增加推廣產品；2.通過增加在推產品的關鍵詞；3.通過提高現有關鍵詞的排名；4.通過調整投放時間比例；5.通過開通更多的投放地域；6.通過提高站外投放的比例。這六點，都可以實現展現量的提高。別發愁推上去產品沒展現，先拿數據魔方或者是流量解析，再或者是淘寶指數去查看一下投放關鍵詞的市場搜索行情，對比后臺現有數據。做上述五點的優化，那展現是沒有問題的。（展現要做到精確，不然就別瞎折騰了）

【率】實際上率影響著分母中的一個重要指標，就是你的質量得分。高率的高低跟質量得分成正比，總之記住一點，就是率好了，什么都好了。

質量得分決定了你的單次扣費，也就是你單個流量的費用成本，相同推廣費用下，單次扣費越低，那就意味著引來的流量越多。同樣，轉換率相同的情況下，流量越多，銷售量就越多。那總的成交金額在客單價一致的情況下，銷量高的就越大。聽起來全是基礎的丶如果你閉著眼睛能很清晰的屢清楚這些關系，那就已經算是了解直通車了。

如何優化率，概括一下大概有如下幾點：推廣圖、推廣標題、排名位置、關鍵詞的擇取、投放時間段、投放地域、如果是定向推廣的話還涉及到投放人群。

這些因素里面，重點當然就是推廣圖：推廣圖怎么樣的好，我想主觀上的猜測是意義不大的，測試是唯*鑒定出好圖的方法，那測試推廣圖我一般建議是以三天為一個周期，一個推廣計劃可以建立兩個推廣內容，分別在保證標題一致的情況下，測試不同的圖，三天一換圖，每次換掉原有兩張圖中的一張，換掉哪一張？肯定是換掉率相對低的那一張。為什么是三天？因為一天太短，有偶然性，五天太長，影響了五天的率。這里要說的是，如果這款產品推廣的是類目前十，那測圖的時候比較好是建立新計劃去試點的測，不要在主要計劃上亂測圖，萬一撞見一張很差的圖，直接拉低主要計劃的質量得分就會很受傷。

關鍵詞的排名位置根據自己所能承受的比較高出價決定，這個在網絡上有一張盛傳的所謂黃金展位圖示，可以找找借鑒一下。實際上自從今年淘寶直通車調整以后，單個關鍵詞的位置，除了首頁前幾位的比較穩定之外，其他的位置只要是刷新就會來回變，意義不大。越是首頁前幾位的率要比其他頁的位置率要高。

投放地域的設置是依據量子里基礎數據中的地域報表來做調整，如果是新直通車的話，是沒有數據做參考的，那就根據自己的主觀判斷只要是快遞能到達的地方，就全部設置投放，然后積累數據，再做優化調整。具體調整是打開地域報表，選擇好時間段，十五天或者三十天。如果產品的地域性很強，或者是像家具類目這些參雜運費考量的類目，以省為單位進行屏蔽設置。如果不明白我在說什么，先去翻一翻后臺各種報表，屬性一下功能再看。那些受地域因素影響小的店鋪，精確以下，以市為單位進行投放屏蔽。

投放時間段的設置根據數據魔方中的來訪分析進行初步設置（見下圖）

當然這是相對于品牌店鋪，有數據積累的店鋪適合用這種時間段的設置方法。小店鋪，或者其他店鋪，我的建議是在前期，只設置兩個百分比例，一個是百分之三十，一個是百分之一百。當然肯定是白天有客服接待的時候設置成百分之一百，沒有客服接待的時候就設置成百分之三十。這里需要保證的是推廣的持續性和不間斷性。一周以后，或者是半個月之后更甚至可以是一個月以后，再根據量子里的時間段報表來調整投放比例，具體時間跨度以數據積累的多少為主，個位數或者是五十以下的數據就別去分析了，偶然性大于其真實的投放效果。

步驟入下：量子恒道——推廣效果——基礎數據——時段報表

1.選擇好時間點，指標選擇率。

2.利用表格將每天的二十四小時進行豎排，然后依次豎排復制每天的各個時段對應的率數據。

3.分別找出每天比較高的五個時段，用顏色標注。

4.分別去數每一個時間對應的紅色標注的次數多少

5.依次類推，去找剩余的率比較高的五個小時，同上

這里時段也不一定要是五，越小分析的結果越準確，越大就越籠統。數據精細化的當下，在優化上千萬不能誤入歧途去追求百分之百的精細。因為運營的店鋪數據跟課本上學的那些數據處理起來，比較大的區別在于前者是活著的，后者是死的，數據是要用動態中去分析。

這種優化時間段的方法適合前期剛上車，還有是中期維持的過程中的計劃去做，至于那些已經很穩定的款，也就是準爆款，就沒必要這么去做了，我的做法都是百分之百全時段投放，因為這些爆款需要的是流量支撐。計劃中的所有關鍵詞都已經卡在了很靠前的位置，就要占主它，保證住它的十分。

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