淘寶淡季如何經(jīng)營內(nèi)衣類目

關(guān)注：59 發(fā)布時間：2022-05-11 20:24:01

讓消費者感受到清涼與輕松;陳列要講究色調(diào);維護老顧客，積極開發(fā)新顧客;改變觀念，樹立“無淡季”思想;激勵銷售人員;產(chǎn)品更新、調(diào)整品類位置;多樣化的促銷

炎炎夏日，逛街購物人數(shù)驟減，店鋪客流也隨之減少。如何使店鋪業(yè)績在烈日酷暑中一枝獨秀?圣彥認為只有運用科學(xué)的營銷策略方轉(zhuǎn)“退”為“升”，才能贏得業(yè)績。以下7大方法助終端店鋪渡過非常時期!

1.讓消費者感受到清涼與輕松

夏季購物，店鋪中背景音樂是影響消費者購物感受的重要因素。如果背景音樂不恰當，可能影響店鋪銷量。如店鋪背景音樂播放音量過大，導(dǎo)致交流時不得不提高聲音。極易讓人產(chǎn)生急躁、不安感，導(dǎo)致無心購物。選擇柔和舒緩的背景音樂，為顧客營造出溫馨舒適的購物環(huán)境，使顧客放下炎熱天氣所帶來的煩躁感，安心選購產(chǎn)品。款。既能吸引顧客眼球，增加銷量，更能強化品牌形象。另外根據(jù)自身的情況每半個月調(diào)整下產(chǎn)品品類的位置，給顧客一種耳目一新的感覺。

淘寶淡季如何經(jīng)營

2.陳列要講究色調(diào)

夏季持續(xù)高溫，人容易煩躁不安，所以內(nèi)衣店要展現(xiàn)清爽感的藍色、白色等冷色調(diào)。同時，夏季也是一個色彩斕的季節(jié)，一些飽和度高、色彩艷麗的顏色也是夏季陳列的。夏季的內(nèi)衣陳列要按照色調(diào)進行統(tǒng)一的安排、陳列，為顧客營造整齊、清新的視覺感受。

3.維護老顧客，積極開發(fā)新顧客

夏季銷售情況不佳時，可以分派人員盤點整理門店的客戶資料，對現(xiàn)有的老客戶進行針對性回訪，搜集客戶的建議和意見，既能增進與vip客戶的感情，也能為今后的銷售做好準備。同時要積極開發(fā)新客戶，不斷拓展銷售渠道。也可利用社交軟件中“搜索附近的人”找到精準客戶，就是一個比較好的方式。

4.改變觀念，樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店鋪要想在高溫夏季提升業(yè)績，首先要改變店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。以“無淡季”思想，在精神上為自己打氣，經(jīng)營店鋪則更有干勁，才能更積極地推動銷售業(yè)績的提升。

5.激勵銷售人員夏季高溫天氣的到來，有可能引起的銷售量減少往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大導(dǎo)購人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵導(dǎo)購員主動出擊進行銷售工作。

6.產(chǎn)品更新、調(diào)整品類位置許多終端老板在“淡季”到來時越發(fā)不注重產(chǎn)品及時上新，甚至一個款式在櫥窗放兩周都不更新，直接影響客戶的進店率。店鋪應(yīng)該保持新款不斷更新，堅持少量多款。既能吸引顧客眼球，增加銷量，更能強化品牌形象。另外根據(jù)自身的情況每半個月調(diào)整下產(chǎn)品品類的位置，給顧客一種耳目一新的感覺。

7.多樣化的促銷

店鋪在夏季的促銷手段需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加珍妮芬店鋪的吸引力。比如與當下社會熱點結(jié)合進行創(chuàng)意促銷，或推出別出心裁的消費方式，如買內(nèi)衣送冰鎮(zhèn)飲料、小風(fēng)扇等贈品促銷，這些往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果。

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