如何優化直通車
關注:19 發布時間:2022-05-12 09:00:01
相同的寶貝,不同的價格,率肯定也是不一樣的。買家網購比較看要的是性價比!當然,網購是無法看到產品實物的,所以,價格有一定的優勢會更好,但是!如何優化直通車?大家注意,不是價格越低就越能吸引人的,太低的寶貝價格有可能會讓買家覺得寶貝會不會有質量問題?其實,比較佳的寶貝定價,不僅要考慮到產品的綜合成本,也要基于市場,要考察同行其他賣家同樣寶貝的熱賣的價格,以此為根據,通過幾種定價方法來決定自己產品的定價:
(1)尾數定價:讓買家感覺產品比較便宜,比如說“帽子9.98元一頂”可能就會比“帽子10元一頂”更吸引人,其實買家并不是心疼這一點錢,如何優化直通車?而是一種心理戰,這種方法是通過影響買家心理來定價的。
(2)整數定價:這種方法大街小巷都很常見,比如“蘋果10元三斤”,這樣說的效果會不會要比“蘋果4元一斤”更好呢?
(3)數量分割定價:這種方法更加適合那些可以化整為零的產品,比如說榨菜,如何優化直通車?這個是之前聽到過的一個故事,就是浙江的榨菜,當時是按整缸來賣給雜貨店的,之后雜貨店又打開缸分成一斤一斤的賣,之后的賣家再切成榨菜絲來賣,再后來很多香港的商家到浙江去采購榨菜自己分成很小的小包裝來賣,就這樣一缸榨菜,同樣是整缸的量,整缸賣出的價格遠遠不如小包裝賣出的價格。
(4)折扣定價:這個方法很容易理解,就是設置折扣來定價,如何優化直通車?讓買家感受到得到了切實的優惠。
不同的商品要用不同的定價方法來決定寶貝價格,寶貝的價格也會直接影響寶貝的率。
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