淘寶新品打造爆款怎么做
關注:4 發布時間:2022-05-14 07:36:01
1. 淘寶新品打造爆款讓每一個做銷量的渠道都能夠給自然搜索加權
跟前幾年不一樣了,淘寶上的商品不是你銷量高就很容易排名靠前,所以以前很多淘寶新品打造爆款的打造方法從表面上看都不管用了,比如說直通車打造爆款、活動打造爆款、鉆展打造爆款等等,很多方法都不管用了。但實際情況是這樣么?不是的!
大家注意,淘寶新品打造爆款因為個性化搜索技術的發展,所以淘寶的搜索引擎在給寶貝加權的時候,更多的會去考慮訪客的人群特征和店鋪標簽的匹配程度。比較簡單的例子,比如你是一個剛剛有了小孩子的年輕媽媽,那你在上淘寶的時候,就會把更多的具備“母嬰用品”這種標簽的店鋪優先推薦給你,可能是“猜你喜歡”,也可能是其他的渠道。
但是很多時候,如果我們通過活動、淘寶客等等做出來的這種淘寶新品打造爆款,對店鋪標簽的加權作用并不是特別明顯,原因在哪里呢?原因就在于活動、淘寶客、鉆展等等流量之所以促成了購買,更多的時候是外在因素的驅動,而不是內因的驅動。
所以,大家的活動也好、淘寶客也好、鉆展也好,如果你想讓這些銷量對你的自然搜索加權有更加明顯的加權作用,那么你就應該有意識的去強化消費者的行為標簽。
2. 淘寶新品打造爆款創造更多的價值
淘寶比較初之所以鼓勵淘寶新品打造爆款,本質的一個愿望是:希望通過淘寶新品打造爆款把消費者吸引進來之后,能夠在淘寶這個平臺上停留更長的時間,創造更大的價值。那么反應這一個本質需求的相關數據指標有哪些呢?
(1)淘寶新品打造爆款瀏覽深度
你在這個平臺上,在這個店鋪里面看的寶貝越多,看的頁面越多,證明成交的機會就越大。
(2)淘寶新品打造爆款頁面停留時間
這個很顯然,呆的時間越長,證明你店鋪的吸引力就越大,成交的可能性就越大。
(3)淘寶新品打造爆款客單價和轉化率
這是兩個關鍵指標了。
所以,有一個問題就出現了:很多淘寶賣家做所謂的淘寶新品打造爆款的時候,爆款頁面很“慘淡”,因為沒有做關聯銷售,沒有做的去到其他頁面的引導,所以導致一些關鍵指標都不好。你如果想打造一個爆款,那么這個爆款頁面的關聯銷售是必須要做好的。
3. 淘寶新品打造爆款能夠有更多的分享
一個真正的爆款,一定是消費者購買完以后,愿意分享給別人的。就像前面說的,這種分享分為兩點,一點是一定要有帶字好評、帶圖評價,這一方面給后來者增加購買信心,另一方面,很重要的,也在給搜索引擎增加信心。
這是其一。
其二,還有一個很重要的分享是一直被忽略,但是在現在的無線端時代、在內容營銷時代,是更應該被提及的,那就是通過其他的互聯網應用實現分享。
比如,通過微博分享,通過直播分享,通過淘寶頭條分享等等。所以,如果你想打造一個的爆款單品,這一點一定要做好。
做法也比較簡單,鼓勵你的用戶分享,如果還能夠通過分享成交,那這種加權就會更加的明顯。
店鋪運營過程中可能會出現違規降權,之前做了一個店鋪違規降權原因及如何處理的思維導圖!
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