如何定位淘寶小類目

關注：31 發布時間：2022-05-15 17:48:01

何為定位：統籌的說就是賣什么?賣給誰?在哪兒賣?怎么賣?

個人理解：賣什么=貨(貨的優勢)，賣給誰=目標人群，在哪兒賣=自然搜索or直通車or活動，怎么賣=低價走量or高利潤

當然上面只是一個概況，要是細分起來可以說個。。。這次我們來聊一聊，小賣家如何定位小類目，賺取高利潤?我記得一個賣羽絨服的女裝賣家問過我，沒流量怎么辦?我問他你定位的比較大關鍵詞是什么?

回答：羽絨服女，當時我的回答是，要是你定位這個，你可以洗洗睡了，試問你一個2-3人的團隊如何和十幾人的團隊競爭，如何和幾十人的團隊競爭?有貨源優勢還是技術優勢還是有資金優勢?結果被我問的啞口無言，這就是典型的沒有做好產品定位，想在大類目大數據里面分一杯羹，結果連湯都沒有喝到。這個是肯定的，但是你的競爭對手從400多萬降低到140多萬，這個可能看不出什么，那我們看下面一組數據：

100多的銷量就可以上首頁，我相信很容易吧，具體這個關鍵詞有多少流量我沒有去看，我舉得是這么一個例子

別的地方我不知道，杭州的檔口，拿貨價100，有人115包郵，就是走量，這個我們沒辦法競爭只能避開他的款，避開他的關鍵詞，找一些小的類目，我相信對于2-3人的小團隊，甚至一個人的團隊，根據自己的貨源去找到小類目，即使客單價高一些，但是帶來的流量也是精準的，比如棉衣男修身中長款，很明顯的客戶購買需求是中長款修身的棉衣還是個男人，只要能滿足這個條件，轉化率比棉衣男比較少要高3倍還要多!

我始終認為定位定好了，成功了一半，這也是為什么一直在提倡小而美。雖然說現在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低調的銷售額幾千萬，然后就七八個人的小團隊，每年悶頭賺幾百萬。

淘寶小類目

我們來看下幾組數據：

我想問下在這個里面想做到top1 就算top300也是比較困難的對于2-3人的團隊，而且通過這個關鍵詞進來的人，也不會很精準，以逛為主：

搜索這個精準關鍵詞的人更精準了，競爭也小了，流量肯定更少了這個是肯定的，但是你的競爭對手從400多萬降低到140多萬，這個可能看不出什么，那我們看下面一組數據：

100多的銷量就可以上首頁，我相信很容易吧，具體這個關鍵詞有多少流量我沒有去看，我舉得是這么一個例子

避開大店，對于小賣家來說是比較大的問題，資金貨源、團隊甚至技術都沒有辦法競爭，操作起來關鍵詞上手機首頁，一天帶來不說多500訪客，三四個款基本上可以到1500-2000訪客，就好比那個做蘑菇的兄弟，榛蘑的競爭數只有900，比較高銷量300多，他沖到200銷量的時候，每天可以買30多斤，一斤賺10元(我感覺可以再提一點)，一個月也有個一萬多，自己一個人做。每天流量就一兩百，直通車每天30放在那里，現在準備搞第二個款，第二個款起來之后，我相信比很多所謂的大神賺的多吧?

我的褲子，一天賣10多條，一條賺60，除去開車、退貨，也有500左右的利潤，當然我是自己做的，客服美工倉庫推廣運營都是一個人，當然這只是一個款一個店。

淘寶小類目