淘寶如何獲取免費(fèi)流量

一、免費(fèi)獲取流量技巧

我們還會(huì)講一些免費(fèi)獲取流量的技巧。一般來說，免費(fèi)獲取流量是通過以下四個(gè)方式，一個(gè)是淘寶，一個(gè)是天貓。大家知道淘寶現(xiàn)在基本上被各種平臺(tái)分離出去，比如說易淘網(wǎng)、聚劃算、淘寶旅行，很多搜索的東西都獨(dú)立出去，所以現(xiàn)在淘寶本身免費(fèi)獲取流量的價(jià)值越來越少，反倒是天貓，免費(fèi)的流量比較多，如果你有內(nèi)幕小二的話可以協(xié)調(diào)一些資源，流量長期的累積你會(huì)發(fā)現(xiàn)是很有用的，還有一個(gè)是一淘專享，另一個(gè)是站外引流。基本上就是來自于這四個(gè)獲取渠道。我跟大家分享一下我的流量，隨機(jī)抽取的是這個(gè)月三月一日、三月十日、三月二十日，這三個(gè)波段的流量，我的sku一共是69個(gè)，實(shí)際上我正常情況下的sku是30個(gè)左右，我的瀏覽量基本上每天能達(dá)到15萬，如果我再做活動(dòng)的情況下，我的流量會(huì)在20萬左右，并請(qǐng)告訴大家一點(diǎn)，我的流量是沒花過一分錢的，我的流量全部來自于默認(rèn)搜索，所以我的分享，大家可能會(huì)特別感興趣，大家看一下，我的淘寶搜索和商城搜索的比重，淘寶搜索是44%，商場搜索是30%，總體靠默認(rèn)搜索導(dǎo)流的自然流量是75%。 一定要去做促銷才能打造出一個(gè)爆款，這是不一定的，你要掌握好一個(gè)時(shí)間和結(jié)點(diǎn)，就像股票市場一樣，每天看走向，覺得大盤的流量比較低的話，就會(huì)出手，就會(huì)拿到流量的結(jié)點(diǎn)，再進(jìn)行分析。 5，我現(xiàn)在一定是排在第一位，或者是第二位的，我是在2月20號(hào)的時(shí)候開始入手的，那時(shí)候我發(fā)現(xiàn)市場還是非常低迷的，消費(fèi)者還沒醒過來，而且物流沒有復(fù)蘇，當(dāng)時(shí)流量非常低，我就切了這款商品，第一位的流量非常大，他能大到三萬到五萬，我是無法超越他的，我當(dāng)時(shí)做了這么一件事情，我把我所有的店鋪都裝修成了一個(gè)賣iphone的店鋪，因?yàn)橹拔沂琴u平板的，我裝修完了以后我就稍微的做了一點(diǎn)直通車，大概做了1000塊錢，20號(hào)到27號(hào)正好是一周，然后我切了這款商品，我把所有的詞都設(shè)置好，之后我做了一個(gè)全店鋪的流量轉(zhuǎn)化，不管是騙子也好，正規(guī)的也好，反正我是在一周之內(nèi)超越了第一位，后來轉(zhuǎn)化率和他持平，一周之后我就把他的位置頂?shù)袅恕＿@是一個(gè)小的經(jīng)驗(yàn)，我不知道你的類目會(huì)不會(huì)有這樣的事情發(fā)生，但是我會(huì)去關(guān)注他的流量每天是多少，我的流量會(huì)不會(huì)超越他，我一周的平均流量是不是比他高，比他高多少，而且我的dsr，我的退款率，我的退款糾紛，各方面的指標(biāo)是不是比他高，我們只是從單鏈接來說，我們先不考慮店鋪。

二、為什么我的流量會(huì)這么高呢?

因?yàn)槲矣泻芏嗖糠纸M成這么高的流量，不是說我的流量是一個(gè)口進(jìn)來的，我是很多口進(jìn)來的，第一個(gè)是手機(jī)無線端，我不知道大家有沒有做手機(jī)無線端這件事情，我一直很關(guān)注手機(jī)訂單的產(chǎn)生量，我要求我每天手機(jī)訂單的成單量至少是全部訂單的15%以上，當(dāng)然我也會(huì)關(guān)注手機(jī)的流量，包括手機(jī)上的活動(dòng)我也會(huì)做，大家都知道淘寶后臺(tái)，出售的寶貝有活動(dòng)促銷，那里有一個(gè)手機(jī)專享，我們可以設(shè)置手機(jī)下單價(jià)格比pc便宜10元錢，可能有一些細(xì)心的買家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)，從而從手機(jī)端進(jìn)入你的店鋪，為什么會(huì)這樣?因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)手機(jī)端購買的客戶更有粘性，首先手機(jī)的屏幕比較小，他收藏你的店鋪后很難再在默認(rèn)搜索里搜索，因?yàn)槭謾C(jī)搜索比pc搜索更加困難，因?yàn)槭謾C(jī)端只有默認(rèn)搜索，它沒有直通車廣告或者是淘客的廣告，所以我覺得手機(jī)端的流量是非常重要的。

今年馬云說過一句話：“無線淘寶的責(zé)任就是滅了淘寶”當(dāng)然那也是一個(gè)笑話。當(dāng)然我看到今年對(duì)無線端淘寶的重視也是非常給力的。這是手機(jī)無線端的流量。第二個(gè)流量，來自于天貓精選，我不知道在座的各位上天貓精選的頻率到底是有多少，但是我發(fā)現(xiàn)淘寶首頁的天貓精選這個(gè)位置是非常的好，而且能給你的店鋪加分。你經(jīng)常上天貓精選的話，會(huì)讓你的流量在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有所提高。久而久之你會(huì)發(fā)現(xiàn)一周內(nèi)你會(huì)有意想不到的結(jié)果。

三、爆款打造技巧

我們來分享一下整個(gè)2013年的銷售節(jié)點(diǎn)，既然要打造爆款的話，還是要有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如果你沒有時(shí)間點(diǎn)的話，很困難，。所有的事情都要講天時(shí)地利人和的。

三月初有開學(xué)季，四月有出游季，6~8月有一些促銷，10月有中秋和國慶，11月有雙十一，12月有雙十二，一月底有年底采購，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)剛剛過去的一月底，銷量呈一個(gè)上升的趨勢，到二月份的話，就又掉下來了，三月初又開始上去了，證明我們的時(shí)間節(jié)點(diǎn)馬上就要開始了。可能我們四月五月的銷量會(huì)淡一點(diǎn)，但是6~8月份，各大平臺(tái)會(huì)整合一些大的資源，就比如說京東也會(huì)做很多促銷，整體來說，互聯(lián)網(wǎng)在這幾個(gè)月是會(huì)非常活躍的，我們回顧一下去年，6.18有京東在做諾曼底的大促，8.15京東和易迅在打價(jià)格的口水戰(zhàn)，這都是互聯(lián)網(wǎng)比較熱的一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果你能想好你的商品能否在一個(gè)月之內(nèi)設(shè)計(jì)好，包裝好，能不能趕上這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，或者能不能借助天貓本身的平臺(tái)資源，如果你不是天貓的話，能不能借助自己廠家的平臺(tái)資源，一起去把一個(gè)商品打造成一個(gè)爆款，下面有一些新品，然后有一些品牌合作，就會(huì)有一些創(chuàng)意活動(dòng)，現(xiàn)在天貓比較活躍的地方會(huì)私下把大家聚集起來，然后做一些品牌合作，比如說他會(huì)做一些跨類目的東西。

四、如何打造熱賣單品

接下來我們要講的是打造熱賣單品，只有打造一個(gè)熱賣單品，才可以搶占一個(gè)流量口，我們?nèi)绾芜x擇一些優(yōu)勢的商品，我們選擇優(yōu)勢商品有很多方面，比如說外觀的選擇，市場的分析，我們資金庫存的管理，上游供應(yīng)鏈的配合，還有性能的評(píng)估，以及客戶是不是需要這些東西，我們的外觀是不是能把圖片做的更好，我們現(xiàn)在是不是有這么大的市場去做這么一個(gè)商品，這都是我們要去分析的東西。就比如說我搜索淘寶的一個(gè)關(guān)鍵詞，看一下銷量，結(jié)果這個(gè)東西銷量比較好的也只有500月成交，那這就不是一個(gè)爆款，而且我們現(xiàn)在講求的爆款是客單價(jià)高的，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在越來越多的爆款都是客單價(jià)高的，而不是客單價(jià)低的。因?yàn)樗湍J(rèn)搜索是有很大關(guān)系的，如果我們不去借助默認(rèn)搜索的力量的話，我肯定是得不到高客單價(jià)爆款的。

五、如何選擇優(yōu)勢商品

我們可以先進(jìn)行市場分析，然后拉出一個(gè)市場排行，分析排行中各類商品的特性，比如說我會(huì)經(jīng)常用數(shù)據(jù)魔方，我不知道多少人買過數(shù)據(jù)魔方的專業(yè)板，我是一下子買了很多類目的專業(yè)板，因?yàn)橐粋€(gè)類目的專業(yè)板要3600，所以大家可能沒有去下手，我覺得如果你真的要分析市場的話，你一定要用數(shù)據(jù)模塊的專業(yè)板，你只有通過專業(yè)板才會(huì)獲得更多的數(shù)據(jù)。比如說我要做蘋果5，我發(fā)現(xiàn)天貓搜索排名第一的商品每天有三萬的流量，但是他的流量從哪里來?我必須要借助數(shù)據(jù)魔方，比如說他要投一些直通車占市場位，或者是他的默認(rèn)搜索，或者是他在做什么活動(dòng)，我們都可以看到他的流量口，比如說他的流量是三萬，我自己數(shù)了一下，我所做的商品在淘寶默認(rèn)搜索有五個(gè)以上是排在第一位的，而且一個(gè)商品起碼占五個(gè)關(guān)鍵詞都是第一位的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常簡單的特性，如果說你的商品流量持續(xù)一周之內(nèi)一直高于第一個(gè)商品的話，那你能有百分之五十的機(jī)會(huì)干掉它，這是我做了一年以來比較大的經(jīng)驗(yàn)。所以說我在做單品的時(shí)候，不管是什么單品，我會(huì)先去分析我的競爭對(duì)手會(huì)是多少流量，一周下來會(huì)是多少流量，我先觀察一周，如果一周平均下來是兩萬的話，可能我達(dá)到兩萬二或者兩萬三，大家覺得難度非常大，但是如果你能想盡一切辦法在一周之內(nèi)超過他的流量，并且轉(zhuǎn)化率稍微比他高一點(diǎn)，或者跟他持平，那你就有一定的機(jī)會(huì)超越他。

首先我們分析的市場，我們拿出一個(gè)單品來，分析市場當(dāng)中默認(rèn)搜索排名比較高的商品，當(dāng)然默認(rèn)搜索可能隨時(shí)都會(huì)變，但是有一些比較好的詞他是不會(huì)變的，比如說iphone5，可能iphone5這個(gè)關(guān)鍵詞每周都在變，但是可能某一些消費(fèi)者不會(huì)去打iphone，他會(huì)去打蘋果5，或者會(huì)去打蘋果手機(jī)，有一些固定的關(guān)鍵詞他是不會(huì)變的。拿iphone5舉例子，不管他怎么變，變的永遠(yuǎn)是iphone5，但是其他的一些關(guān)鍵詞，一些很小的關(guān)鍵詞是不變的，然后我們就要借助我們數(shù)據(jù)魔方的詞表，就可以看到這個(gè)該關(guān)鍵詞近一周到底是多少流量，然后我就知道這個(gè)是不是比較大的流量口，我就會(huì)主攻這個(gè)關(guān)鍵詞，我們選好了商品以后，我們就可以看一下整個(gè)市場，比如說拿無線鼠標(biāo)的市場分析，去搜索無線鼠標(biāo)的比較近成交是1.4萬筆，是排第一位的，這就有可能是一個(gè)被打造成爆款的商品。他的客單價(jià)也算比較高的，大概在40到50塊錢，現(xiàn)在打造爆款的話，你不要覺得你的客單價(jià)低就不能去做， 一定要去做促銷才能打造出一個(gè)爆款，這是不一定的，你要掌握好一個(gè)時(shí)間和結(jié)點(diǎn)，就像股票市場一樣，每天看走向，覺得大盤的流量比較低的話，就會(huì)出手，就會(huì)拿到流量的結(jié)點(diǎn)，再進(jìn)行分析。

大家可以把所有的商品拉下來，自己做一個(gè)表，我自己也會(huì)做表，然后看店鋪的一商品二商品三商品的dsr，或者是他的單品的dsr到底是多少，我們都可以看到的，看到以后還可以分析他的退款率，和糾紛介入的筆數(shù)。

六、為什么顧客選擇第一個(gè)商品?

為什么很多人會(huì)選擇第一個(gè)商品，大家可以去搜索一下，打開之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多奧秘的，比如說它的顏色啊，它的寶貝圖片啊，它各方面的東西做的都比較好，這都是一些外觀的選擇，而且現(xiàn)在不管是大商鋪還是小商鋪，都是很注重美圖的制作，就比如說我會(huì)把我的圖片做的非常精致，非常漂亮，但是我后來發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要的不是這些，它買東西是不會(huì)去看這些的，就像我買東西，也是不會(huì)去看這些的，他要的是你一到兩個(gè)賣點(diǎn)，如果你的寶貝描述比較上面一開始就強(qiáng)調(diào)你的商品獲得了什么獎(jiǎng)項(xiàng)的話，你的消費(fèi)者是不會(huì)去看他的，他只會(huì)去看你的商品是不是有賣點(diǎn)，比如說我前兩天在看一個(gè)手表，我發(fā)現(xiàn)手表賣的比較好的一個(gè)，他的寶貝描述做的真的非常好，它就像21世紀(jì)初期的電視購物，比如把它丟在水里，或者從五樓丟下來，用石頭砸，用電鉆鉆等等，其實(shí)很多時(shí)候消費(fèi)者是會(huì)去注意這些東西的，他就會(huì)覺得這個(gè)東西好。我舉個(gè)很簡單的例子，前兩天我去買一個(gè)家紡，我發(fā)現(xiàn)很多有的商戶銷量都是非常好的，我也不知道為什么，但是大家就是來他家買，我也會(huì)去他家買，第二天我的一個(gè)朋友跟我說，另一家比他家便宜六十塊錢，東西都是一樣的，但是大家還是會(huì)買貴六十塊錢的，大家就是沖著去買的。其實(shí)現(xiàn)在中國的社會(huì)就是這個(gè)樣子的，大家可以問一下自己的客服，旺旺拉開，發(fā)現(xiàn)三句話里面一定有一句是問有沒有東西送的，這是大家的一個(gè)病，也是一個(gè)通病，這是大家不想面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，但是現(xiàn)在就是這個(gè)樣子的。

針對(duì)目標(biāo)客戶群體，我們可以去做一個(gè)性能的評(píng)估，然后產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)。比如說我想好一個(gè)產(chǎn)品，我就要拿這個(gè)產(chǎn)品對(duì)比天貓前五位，或者是賣得比較好的的技術(shù)參數(shù)，就比如說一部手機(jī)到底有什么功能和什么賣點(diǎn)，都是一個(gè)非常關(guān)鍵的性能評(píng)估，供應(yīng)量的配合，這是一個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)，如果說你的供應(yīng)量不是很好的話，那么你的東西就會(huì)在淘寶里面產(chǎn)生同質(zhì)類的商品，那你就不會(huì)在第一波促銷中獲得一個(gè)好的價(jià)格，獲得一個(gè)好的促銷點(diǎn)，這是一個(gè)供應(yīng)量的解決方案。

并且我們在講到供應(yīng)量的配合的話，比如說市場成本，這個(gè)商品在市場中是不是會(huì)有控價(jià)，或者說這個(gè)單品在促銷當(dāng)中能不能有一個(gè)好的價(jià)格。比如說你跟供應(yīng)鏈談好的話，你是不是會(huì)拿到一個(gè)非常好的賬期，我相信不會(huì)有一個(gè)人會(huì)把自己所有的資金都拿出來做生意的，這是在中國的一個(gè)生意之道：大家都會(huì)去用別人的錢做生意，別人也會(huì)用你的錢做生意。這是一個(gè)很好的庫存周轉(zhuǎn)和資金的使用率。我們在淘寶里面做生意是非常不容易的，支付寶還要壓我們7天的錢或者10天的錢才能周轉(zhuǎn)出來，而且很多買家跟你糾紛的時(shí)候這個(gè)錢就會(huì)一直拿不出來，那怎么辦?這就需要你去想好一個(gè)東西，如果說你的資金出現(xiàn)問題的話，那你基本上就不會(huì)出現(xiàn)高客單價(jià)的款。

七、店鋪關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)于店鋪的關(guān)聯(lián)營銷，我覺得是非常重要的，如果你是一個(gè)成熟的店鋪，我可以說如果你能抓住一個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)的話，你打造爆款的機(jī)會(huì)會(huì)比別人高出很多的，就比如說你有一個(gè)1.4萬的款，或者1.5萬的款，你還要打造另一個(gè)爆款的話，你的幾率會(huì)很高，因?yàn)槟愕牧髁揩@取比別人多很多，我們可以用四種方式，主件+同類推薦、店鋪廣告位的推薦、主體+附體、主件+主件，店鋪的關(guān)聯(lián)營銷，店鋪的廣告位推薦是非常重要的，我們首頁廣告的安排，然后導(dǎo)航欄的布局，產(chǎn)品頁面的廣告位安排，主要是這三方面。為什么要說的這么多，其實(shí)很多東西我都沒有做出來，可能有些人已經(jīng)感悟到了，因?yàn)槲覀冊诖蛟煲粋€(gè)爆款的話，我覺得比較關(guān)鍵的就是流量，如果說你的流量在一周之內(nèi)在同行中處在一個(gè)比較好的排行，那你就有百分之五十的機(jī)會(huì)能把第一干掉，或者會(huì)頂?shù)降诙奈恢谩?/p>

我自己在做的時(shí)候，已經(jīng)適應(yīng)了大概五六個(gè)款，都是同樣的結(jié)果，而且會(huì)意想不到，大家可以搜一下iphone 5，我現(xiàn)在一定是排在第一位，或者是第二位的，我是在2月20號(hào)的時(shí)候開始入手的，那時(shí)候我發(fā)現(xiàn)市場還是非常低迷的，消費(fèi)者還沒醒過來，而且物流沒有復(fù)蘇，當(dāng)時(shí)流量非常低，我就切了這款商品，第一位的流量非常大，他能大到三萬到五萬，我是無法超越他的，我當(dāng)時(shí)做了這么一件事情，我把我所有的店鋪都裝修成了一個(gè)賣iphone的店鋪，因?yàn)橹拔沂琴u平板的，我裝修完了以后我就稍微的做了一點(diǎn)直通車，大概做了1000塊錢，20號(hào)到27號(hào)正好是一周，然后我切了這款商品，我把所有的詞都設(shè)置好，之后我做了一個(gè)全店鋪的流量轉(zhuǎn)化，不管是騙子也好，正規(guī)的也好，反正我是在一周之內(nèi)超越了第一位，后來轉(zhuǎn)化率和他持平，一周之后我就把他的位置頂?shù)袅恕＿@是一個(gè)小的經(jīng)驗(yàn)，我不知道你的類目會(huì)不會(huì)有這樣的事情發(fā)生，但是我會(huì)去關(guān)注他的流量每天是多少，我的流量會(huì)不會(huì)超越他，我一周的平均流量是不是比他高，比他高多少，而且我的dsr，我的退款率，我的退款糾紛，各方面的指標(biāo)是不是比他高，我們只是從單鏈接來說，我們先不考慮店鋪。

八、做搜索，要把每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位

現(xiàn)在大家都糾結(jié)的一個(gè)地方就是一個(gè)商品賣了10,000個(gè)，結(jié)果不賺錢，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，我看了競爭對(duì)手比我便宜一塊錢，我到底是不是要調(diào)，我調(diào)下去的話我連一塊錢的利潤都沒有了，這是非常糾結(jié)的一個(gè)問題。我當(dāng)然也糾結(jié)過，但是我發(fā)現(xiàn)如果你能做好默認(rèn)搜索的話，那你的價(jià)格一定要比你的同行要高，那你一定會(huì)比他賣的好，我不知道我講了這么多有沒有人能理解我的一些做法，但是我至少堅(jiān)持了一年，重復(fù)的去做了很多事情。其實(shí)每周我都會(huì)把我的時(shí)間表安排出來，周一我要報(bào)什么活動(dòng)，周二報(bào)什么，只要你把你的時(shí)間表安排出來，每天這么去做，因?yàn)樘熵埖钠脚_(tái)資源很多，不要怕因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)沒有流量，就比如說淘金幣，再怎么樣他也是有流量的。

假如你能在這一周把所有流量用一個(gè)單品去報(bào)好，第二周你準(zhǔn)備上線，如果你運(yùn)氣好，在第三周一定會(huì)得到意想不到的結(jié)果的，有可能下一位默認(rèn)搜索的第一就是你。

其實(shí)做搜索的話，說簡單就簡單，說難也難，就看你怎么去看待搜索這個(gè)事情。如果你還在關(guān)注其他的一些小問題的話，我覺得都是其次的，如果你這個(gè)店鋪能保證一個(gè)高流量的增長的話，那其他問題就都不是什么問題了，我可能剛才沒有把我流量的整個(gè)軌跡拉出來，其實(shí)去年這個(gè)時(shí)候我大概只有一萬多的流量，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)款，我是一個(gè)款一個(gè)款的做的，但是我還發(fā)現(xiàn)很多運(yùn)營會(huì)去五個(gè)款十個(gè)款一起做的，我就一個(gè)款一個(gè)款的去做，比如說我這個(gè)款做到第一位，我可能每天只需要一分鐘的時(shí)間來維護(hù)他，我就可以想辦法做第二個(gè)款，第二款做完以后，每天我花三分鐘來維護(hù)前兩個(gè)款，我做到第四個(gè)款的時(shí)候，我每天只要花十分鐘來維護(hù)前三個(gè)款，所以這就是為什么我一開始要把我的sko標(biāo)出來，其實(shí)我的sko是非常非常低的。

大家如果說有興趣的話，可以去了解一下我的店鋪，包括整個(gè)行業(yè)里面的話，我們是做的非常好的，包括平臺(tái)的整合資源，可能，這個(gè)小二在這個(gè)崗位上，明天會(huì)換掉，但是你一直每天堅(jiān)持著做這么一件事情，每天去溝通一些你自己的想法，當(dāng)然想法不要很多，對(duì)吧，那你一定會(huì)得到你應(yīng)該有的一些資源位，得到資源位以后的話你就會(huì)想，你這個(gè)東西到底能不能整合成你想做的單品，如果說你純粹是為了賺一個(gè)差價(jià)的話，那我覺得是沒有意義的。因?yàn)槲颐看紊弦粋€(gè)活動(dòng)，我都會(huì)想這個(gè)東西上完活動(dòng)后我的默認(rèn)搜索，我的各種東西的話，是不是能置頂在第一，這才是比較關(guān)鍵的，如果大家是以一種活動(dòng)專區(qū)差價(jià)的心態(tài)來做生意的話，那我覺得一定做的不是很好。

我們盡量做到解決好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，就比如說我現(xiàn)在有這么高流量的話，基本上不怕生意沒有的做，就算我生意再差，也不會(huì)差到哪里去，至少，比如說我整個(gè)公司的牌面是盈利的，那就是我會(huì)到比較先的一句話，只有良性的利潤才能維持發(fā)展，如果你軟件沒有利潤的話，你接下來怎么發(fā)展呢，對(duì)吧，這是每一個(gè)人值得思考的問題。

現(xiàn)在淘寶變化很大，但整體的運(yùn)營思路始終不變，流量為王、利潤為道。回顧當(dāng)年的一些運(yùn)營思路，能讓你跳出現(xiàn)在紛繁復(fù)雜的運(yùn)營技巧，從更高的角度看天貓?zhí)詫殻屇愕碾娚搪犯优e重若輕。

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