為什么你的產品就是沒有自然搜索流量

前言：產品起不來無外乎兩種情況，第一情況是訪客少甚至沒訪客;第二種情況就是轉化低甚至是沒轉化;那么如何提高我們的訪客，如何提高我們的轉化呢?

一、下面我們先說下第一種情況，訪客少或者是沒訪客

前面的文章給大家介紹過，訪客=展現*率，而影響我們的展現的因素比較重要的就是兩點，你的標題跟你的產品屬性的填寫，其中標題是要比產品屬性的影響要大，為什么這么說呢，這里給大家舉個例子：比如說我在淘寶搜索“連衣裙 雪紡” 下面是在淘寶搜索中所顯示的。 直接復制別人熱銷款的標題.這種情況，先不考慮標題的唯*性，單單從標題的權重來看，買家搜索，爆款在第一二頁展示，你的產品估計要跑到十頁以后，能有幾個人會看?看到你產品的人肯定早就看到爆款了，別人幾千幾萬的銷量，你的0銷量，買家為什么去買你的產品?況且如果喜歡的話，早就已經買了，何必多翻那么多頁去購買你的產品?

2. 標題自己寫作，但是沒有去看競爭度。如何優化標題？比如說下拉框的詞，大家都知道搜人氣人很定好，但是沒有去看他的競爭度，比如說一個詞有6000的搜索人氣，但是他的在線商品數幾十萬，雖然他的搜索人氣很高，但是他的競爭度太大，你的產品前期早早的就湮沒在了茫茫大海中，前期都表現不好，何談后期。關于如何去寫作標題，上篇文章中給大家介紹過怎么去選詞，看競爭度的方法，大家有興趣的可以去看下。 主圖：主圖的好壞決定著你產品的訪客是多還是少，一個好的主圖，可以從產品本身的款式、顧客的需求點、你與競品的差異及優勢、你的促銷活動等去優化，好的主圖可以增加你的率，在展現相同的情況下，你的訪客自然就會增加，訪客多了，銷售額自然就會有所提高。 ：為什么標題還影響率呢，這里給大家舉個例子，比如說你的標題是男士印花t恤，但是你的產品不是印花t恤，不符合買家的需求，買家自然不會去看，所以率自然就會低。 價格：合理的定價，為什么說是合理的定價呢，你的產品本身所有成本算進去只有十幾塊錢，別人家都是幾十塊錢，你非要賣一二百，買家又不是人傻錢多，自然不會去買賬。 特色服務：特色服務有許多，比如說比較基本的消保，也就是消費者保證金、淘金幣、信用卡支付、集分寶、會員vip折扣、公益寶貝、24小時發貨、運費險、品質保證、村淘、7+無理由退換貨等等，這些都是可以增加你的展現跟訪客和免費流量的特色服務。很多賣家都不喜歡開通這些特色服務，比如說運費險，覺得開通運費險，會增加自己的退貨率，這樣的想法從本質上就錯誤，運費險是對于買家的一種保障，就像幾年前的七天無理由退換貨一樣，難道因為怕退貨就不開通?如果這樣的話你的市場競爭力會越來越低，淘寶不僅僅是賣的產品，還有你的服務。 產品本身：跟標題的意思差不多，你的款式買家喜歡，那他才回去，去購買，你的款式買家不喜歡，自然就不會去，去購買。關于選款上，可以直通車測款，可以鉆展測款，也可以淘客去測款。

可以看到箭頭所指的紅框中，他的標題中并沒有雪紡這個詞，下面我們進去看下這個寶貝的產品屬性，可以看到，在他的寶貝屬性里面面料是雪紡。

二、下面我們在繼續訪客的問題，新手賣家容易進去的幾個誤區

1. 直接復制別人熱銷款的標題.這種情況，先不考慮標題的唯*性，單單從標題的權重來看，買家搜索，爆款在第一二頁展示，你的產品估計要跑到十頁以后，能有幾個人會看?看到你產品的人肯定早就看到爆款了，別人幾千幾萬的銷量，你的0銷量，買家為什么去買你的產品?況且如果喜歡的話，早就已經買了，何必多翻那么多頁去購買你的產品?

2. 標題自己寫作，但是沒有去看競爭度。如何優化標題？比如說下拉框的詞，大家都知道搜人氣人很定好，但是沒有去看他的競爭度，比如說一個詞有6000的搜索人氣，但是他的在線商品數幾十萬，雖然他的搜索人氣很高，但是他的競爭度太大，你的產品前期早早的就湮沒在了茫茫大海中，前期都表現不好，何談后期。關于如何去寫作標題，上篇文章中給大家介紹過怎么去選詞，看競爭度的方法，大家有興趣的可以去看下。

三、下面在跟大家說下率問題，率很重要，為什么這么說呢，相信大家都知道，產品首頁上展現基本上都是能有幾萬的展現，有的大類目甚至是幾十萬、幾百萬自然搜索。

在這里給大家舉個例子，客單價都是69的產品，利潤都是29，轉化率都為5%，在展現都為十萬的情況下，a產品比b產品高1%，那么a產品就要比b產品每天要多1000訪客(100000*1%=1000)，這就意味著a產品每天都要比b產品多賣出50單(1000*5%=50)，一月按照三十天去計算，就是多賣出1500單，多賺4.35萬的利潤，單坑產值多出10.35萬，時間長了，你覺的你還能競爭過他嗎??

影響率的因素有很多：主圖、銷量、價格、標題、排名位置、特色服務、產品本身、店鋪dsr評分、是否包郵、發貨地、店鋪類型等等，其中有些因素我們前期是優化不到的，比如說發貨地、銷量、排名位置、店鋪類型，但是有些是我們能優化，下面我們去看下我們能優化的幾個方面。

1. 主圖：主圖的好壞決定著你產品的訪客是多還是少，一個好的主圖，可以從產品本身的款式、顧客的需求點、你與競品的差異及優勢、你的促銷活動等去優化，好的主圖可以增加你的率，在展現相同的情況下，你的訪客自然就會增加，訪客多了，銷售額自然就會有所提高。

2. 標題 ：為什么標題還影響率呢，這里給大家舉個例子，比如說你的標題是男士印花t恤，但是你的產品不是印花t恤，不符合買家的需求，買家自然不會去看，所以率自然就會低。

3. 價格：合理的定價，為什么說是合理的定價呢，你的產品本身所有成本算進去只有十幾塊錢，別人家都是幾十塊錢，你非要賣一二百，買家又不是人傻錢多，自然不會去買賬。

4. 特色服務：特色服務有許多，比如說比較基本的消保，也就是消費者保證金、淘金幣、信用卡支付、集分寶、會員vip折扣、公益寶貝、24小時發貨、運費險、品質保證、村淘、7+無理由退換貨等等，這些都是可以增加你的展現跟訪客和免費流量的特色服務。很多賣家都不喜歡開通這些特色服務，比如說運費險，覺得開通運費險，會增加自己的退貨率，這樣的想法從本質上就錯誤，運費險是對于買家的一種保障，就像幾年前的七天無理由退換貨一樣，難道因為怕退貨就不開通?如果這樣的話你的市場競爭力會越來越低，淘寶不僅僅是賣的產品，還有你的服務。

5. 是否包郵：這個就去細說了，能包郵的包郵，也是要去看類目，這個自身根據情況去決定是否包郵。

6. 產品本身：跟標題的意思差不多，你的款式買家喜歡，那他才回去，去購買，你的款式買家不喜歡，自然就不會去，去購買。關于選款上，可以直通車測款，可以鉆展測款，也可以淘客去測款。