淘寶促銷怎么做
關注：93 發布時間：2022-05-19 16:12:01
淘寶上面每天的促銷活動眼花繚亂的，我的促銷活動如何去吸引用戶?這是很多賣家們現在在思考的，那么我們應該怎么樣做促銷才能有特色呢?下面列舉一下促銷玩法，總有一種合適你!
第一類：直接在價格上做文章的促銷
這類促銷簡單直接，也是大家在開店的時候經常用到的，那就是直接在價格上做文章，給予一定的讓利和折扣。常見的形式包括：
1、滿多少送多少、滿多少減多少
這個是比較常見的促銷方式了，淘寶賣家服務市場也有不少這種專門的工具。這種方式是直接給消費者讓利，潛在的意圖是希望能夠提高客單價。可以直接減現金，也可以送優惠券，送后者還可以促進多次消費，增加顧客粘性，現在有很多的店鋪(包括京東很擅長)都在玩兒這種優惠券促銷，好處多多：拉升客單價、提高轉化率、提高顧客粘性、提高回購率等等。
2、加xx元就可以得到原價xx的商品
這種方法一般會用于新品銷量破零或者用于測款。在用這個方法的時候，這個加“xx元”一定要震撼，不能說原價98元的東西，你說加68元就可以獲得，這一點兒吸引力沒有。一般在這種方法的應用上，都要舍棄掉爆款的利潤。比如可以是加1元，加9.9元等等。這種方法在用于破零和測款的時候，都是用店鋪的流量款去帶。
3、全場統一折扣價
這個一般是用于清貨的時候，比如全場多少折，或者全場多少元等等，這種方法也是可以提高客單價的。
第二類：緊迫感促銷
這種促銷方法的運用，在形式上會利用各種各樣的方式給消費者造成購買上的緊迫感，減少消費者的決策時間，常見的方式有：
1、限時促銷的方式
秒*就是這種促銷方式的變種，這種促銷方式也經常用于新品銷量破零，因為這樣可以提高轉化率。另外在雙十一大促的時候，因為當天的賽馬機制是成交金額，所以很多店鋪都會在雙十一的前一兩個小時搶銷售額，這時候都會有一些限時的促銷方式，比如限時五折、限時免單等等。
2、限量促銷方式
限定數量，這個跟限時促銷在本質上是一致的。比如，前100名是5折等等，這也能夠快速的促進轉化。
3、階梯式的折扣促銷
這種促銷方式給消費者的緊迫感會更強，一般都是這樣的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……
第三類：其他類
1、主題式促銷
這種促銷方式一般都是在節日慶典的時候所做的主題式促銷行為，這需要有好的文案、好的活動設計。比如三八婦女節、店慶、六一兒童節、九九重陽節、八月十五中秋節等等。
2、老客戶反饋式促銷
這主要是針對老客戶，拉老客戶回購這個指標的，也可以通過老客戶進行新品銷量破零，這樣可以增加新品的權重。比如你可以設定一個會員日，在會員日的時候，老客戶購買新品區的新品可以享受幾折優惠。要求店鋪一定要設立新品區。
3、互動式促銷
比如抽獎、大轉盤、找茬小游戲等等都是這類促銷方式，這種促銷方式可以有效的提高店鋪的停留時間，增加粘性。
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