七種淘寶促銷活動的利弊分析

關注：96 發布時間：2022-05-19 16:48:02

上淘寶活動是一種促銷方法，但不是每個店鋪都能夠上得了，那么我們就會在店鋪中做各種活動，那么我們這邊給大家來舉幾個大家常常在做的淘寶活動，以及來分析一下各種的利與弊。

淘寶促銷活動

一、-50%(折價手段)

優點：生效快，增加短期內的銷量，可增加消費則的購買量，緊急對抗消費者行為比較有效，對消費者比較具沖擊力，受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎。

缺點：無法幫助長期的銷量增長，不能解決營銷根本問題，導致產品價格難以提升復原，有損店鋪的利潤，長期持續降價會損傷品牌形象，造成市場虛假繁榮，誤導店鋪的營銷決策，有損消費者的“品牌忠誠度”，吸引新顧客效果不大，易引發價格戰或者競爭者發動反擊。

二、附送贈品

優點：營造產品在售點的差異化，增加吸引力，通過贈品強化品牌概念，憑借贈品達到市場細分的目的，能吸引新顧客嘗試購買，吸引老顧客回購，增加消費者的產品使用量，加速重復購買，幫助對抗競爭者的市場行動

缺點：質量比較差的贈品會給銷售帶來很大的打擊，促銷成本不低，且易造成贈品積壓，贈品設計創意比較困難，創意不佳會影響贈品促銷的效果，易途中遺失，影響消費者的受益，眾品難調，消費者對贈品的反應較難以預測。

三、退費優待

優點：吸引新消費者試用，對品牌影響較小，費用成本較低，不易引起競爭對手激烈反擊，客激勵老顧客再次購買

缺點：對消費者吸引力低，激發力較小，對回應率較難預估，是制定預算較困難。

四、免費試用

優點：消費者接受度比較高，幫助達成閱讀廣告任務，能吸引消費者購買，提高產品入市速度，能夠針對性的選擇目標消費群，對提升品牌知名度與形象有幫助。

缺點：費用成本比較高，對同質性或者個性色彩弱的產品效果較差，活動操作難度較大。

五、有獎競賽

優點：幫助建立和強化品牌形象，增加廣告吸引力，可針對特定目標消費者群，提高消費者了解產品興趣。

缺點：活動的參與率低，參加者不一定是目標顧客，競賽活動的創新設計較難，對銷售幫助不大

六、促銷游戲

優點：提高消費者對產品的注意和興趣，激勵消費者重復購買，有助于加深品牌形象，客針對特定的目標消費群

缺點：吸引新顧客效果不佳，參與推廣費用成本會比較高

七、會員促銷

優點：培養消費者的品牌忠誠度，加強營銷競爭力，不易被競爭者察覺。

缺點：回報比較慢，費用較高，效果難以預估

淘寶促銷活動

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