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引爆店鋪

關(guān)注：8 發(fā)布時(shí)間：2022-05-20 15:48:02

此前過(guò)年很多同學(xué)他們直通車(chē)暫停了推廣，導(dǎo)致接下來(lái)的店鋪數(shù)據(jù)很差，同時(shí)現(xiàn)在換季期間新品也需要推廣，導(dǎo)致需要大量的流量和數(shù)據(jù)對(duì)店鋪進(jìn)行調(diào)整和維護(hù)，力不從心，那么我們來(lái)講解用直通車(chē)快速的引爆店鋪，提升銷(xiāo)量。

直通車(chē)推廣技巧

一.差異化

在淘寶琳瑯滿(mǎn)目的商品當(dāng)中，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，如果你的產(chǎn)品和他們做的一樣，沒(méi)有特色，你也會(huì)被淹沒(méi)在里面，所以我們需要做的是產(chǎn)品的差異化，差異化營(yíng)銷(xiāo)讓你的產(chǎn)品在一堆商品中比較顯眼突出，這就是今后的發(fā)展方向，那么如何做到差異化呢!

產(chǎn)品的差異化：有這樣一個(gè)情況，自己辛辛苦苦打造了的一個(gè)爆款，但是很快市場(chǎng)上被復(fù)制，產(chǎn)品泛濫，那么我們就需要產(chǎn)品的差異化，只要我們的口碑不錯(cuò)，服務(wù)好，然后積累，老用戶(hù)，那么就不怕他們仿制產(chǎn)品，另外還有就是在選款的時(shí)候我們要為消費(fèi)者考慮，他們需要的是什么，我們有針對(duì)性的去解決買(mǎi)家的痛點(diǎn)，比如大家具，用戶(hù)會(huì)考慮運(yùn)輸和組裝麻煩，那么我們就可以提供這樣的服務(wù)，小城鎮(zhèn)一樣可以送貨上門(mén)，提供安裝服務(wù)。在前期的時(shí)候我們就搶占市場(chǎng)，搶占先機(jī)。

視覺(jué)的差異化：在大量的商品當(dāng)中，同款避免不了的，因?yàn)楹芏嘀行≠u(mài)家他們不是自己生產(chǎn)，而是找供應(yīng)商拿貨，所以產(chǎn)品的同款相當(dāng)多，特別是標(biāo)品類(lèi)，完全一模一樣，那么你是和他們的主圖詳情，完全一樣嗎?這樣的話(huà)你想一下自己會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)，拿去推廣有什么結(jié)果，所以，我們需要打造自己的風(fēng)格，需要和他們做的不一樣，這樣才有出路。

其實(shí)做到差異化，可以從各種方面下手，比較直接的就是主圖和詳情頁(yè)，主圖可以換背景，和別的產(chǎn)品色調(diào)不一樣的背景，產(chǎn)品的拍攝角度，詳情頁(yè)也要做到讓人不一樣的感覺(jué)，像產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)，還有就是直通車(chē)推廣的差異，我們盡量在直通車(chē)圖和創(chuàng)意標(biāo)題上面下功夫，做出差異化，另外還有節(jié)假日的時(shí)候，不能暫停推廣，搶占流量先機(jī)。

二、流量進(jìn)行

在淘寶的大平臺(tái)中，我們一切要注意細(xì)節(jié)，進(jìn)行精細(xì)化的操作，把每一步操作比較后達(dá)到的結(jié)果優(yōu)化到比較好。我們?cè)谔詫毱脚_(tái)上面操作的目的是為了銷(xiāo)量，為了掙錢(qián)，那么它的核心就是流量，在有了流量之后才會(huì)有銷(xiāo)量有成績(jī)，但我們也不能盲目的去追求流量，你需要的是利用好每一個(gè)流量，讓其進(jìn)行轉(zhuǎn)化，價(jià)值比較大化，比如有兩個(gè)寶貝：

寶貝a：直通車(chē)引入流量500訪客，成交20單，轉(zhuǎn)化率是4%

寶貝b：直通車(chē)引入流量500訪客，成交10單，轉(zhuǎn)化率是2%

我們只可以在上面的數(shù)據(jù)看到，同樣多的寶貝流量訪客但它們的轉(zhuǎn)化成交是不一樣的，那么直通車(chē)作為付費(fèi)的推廣工具，我們這些投資，就要考慮它的回報(bào)有多少，我們要按我們的投資的價(jià)值比較大化。通過(guò)付費(fèi)投入后價(jià)值的高低，我們就可以判斷寶貝受用戶(hù)的喜歡程度，這也是淘寶平臺(tái)的評(píng)判維度，你的產(chǎn)品越受用戶(hù)喜歡，淘寶就會(huì)給你更多的流量。就比如上面的兩個(gè)寶貝，在同等條件下，訪客數(shù)相同，但a寶貝成交轉(zhuǎn)化比較高，那么他的直通車(chē)權(quán)重就會(huì)變得比較高，從而還會(huì)帶來(lái)自然搜索的免費(fèi)流量。

三、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

直通車(chē)出價(jià)是很核心的一樣?xùn)|西，如果你出價(jià)高了，那么你的銀子就像水一樣嘩嘩的流走，如果出價(jià)低了，沒(méi)有效果，沒(méi)有流量，白費(fèi)功夫，那么我們?cè)趺凑乙粋€(gè)合適的平衡點(diǎn)，正確的操作直通車(chē)。

1.展現(xiàn)位

每個(gè)關(guān)鍵詞在調(diào)整出價(jià)之后，都會(huì)淘寶平臺(tái)上有一個(gè)搜索排名，如果你資金不是很多，或者是說(shuō)我不打算一次投資那么多，其實(shí)我并不需要它排在首頁(yè)比較前面的位置，你可以調(diào)整出價(jià)讓你的寶貝現(xiàn)在第二頁(yè)，或第三頁(yè)的位置，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整合適的展現(xiàn)位置。

2.精準(zhǔn)卡位

其實(shí)直通車(chē)各個(gè)展示位，競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，我們?cè)谡{(diào)整自己的時(shí)候，也要考慮同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不光是排名在你之前的對(duì)手，還要考慮排名在你之后的對(duì)手，他們很可能什么時(shí)候就沖上來(lái)，如果當(dāng)我們的寶貝有優(yōu)勢(shì)時(shí)，或者圖片更有吸引力，那么我們就可以競(jìng)爭(zhēng)去比較好的展位或首頁(yè)前幾位的展位，否則的話(huà)盡量錯(cuò)開(kāi)以免不必要的花費(fèi)。

a.質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞不要盲目出價(jià),需要先優(yōu)化關(guān)鍵詞其相關(guān)性提高質(zhì)量分

b.率和轉(zhuǎn)化率都比較低的關(guān)鍵詞，可以降低出價(jià)，反之則提高出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

c.質(zhì)量分高的，8分以上的關(guān)鍵詞盡量競(jìng)爭(zhēng)排名在第二頁(yè)或首頁(yè)位置

d.長(zhǎng)期表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，我們進(jìn)行刪除和替換

引爆店鋪，上面那些直通車(chē)推廣技巧不得不學(xué)！希望小編的分享對(duì)你有所幫助。

直通車(chē)推廣技巧

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