引爆店鋪

關注：8 發(fā)布時間：2022-05-20 15:48:02

此前過年很多同學他們直通車暫停了推廣，導致接下來的店鋪數據很差，同時現(xiàn)在換季期間新品也需要推廣，導致需要大量的流量和數據對店鋪進行調整和維護，力不從心，那么我們來講解用直通車快速的引爆店鋪，提升銷量。

直通車推廣技巧

一.差異化

在淘寶琳瑯滿目的商品當中，同質化相當嚴重，如果你的產品和他們做的一樣，沒有特色，你也會被淹沒在里面，所以我們需要做的是產品的差異化，差異化營銷讓你的產品在一堆商品中比較顯眼突出，這就是今后的發(fā)展方向，那么如何做到差異化呢!

產品的差異化：有這樣一個情況，自己辛辛苦苦打造了的一個爆款，但是很快市場上被復制，產品泛濫，那么我們就需要產品的差異化，只要我們的口碑不錯，服務好，然后積累，老用戶，那么就不怕他們仿制產品，另外還有就是在選款的時候我們要為消費者考慮，他們需要的是什么，我們有針對性的去解決買家的痛點，比如大家具，用戶會考慮運輸和組裝麻煩，那么我們就可以提供這樣的服務，小城鎮(zhèn)一樣可以送貨上門，提供安裝服務。在前期的時候我們就搶占市場，搶占先機。

視覺的差異化：在大量的商品當中，同款避免不了的，因為很多中小賣家他們不是自己生產，而是找供應商拿貨，所以產品的同款相當多，特別是標品類，完全一模一樣，那么你是和他們的主圖詳情，完全一樣嗎?這樣的話你想一下自己會有什么優(yōu)勢，拿去推廣有什么結果，所以，我們需要打造自己的風格，需要和他們做的不一樣，這樣才有出路。

其實做到差異化，可以從各種方面下手，比較直接的就是主圖和詳情頁，主圖可以換背景，和別的產品色調不一樣的背景，產品的拍攝角度，詳情頁也要做到讓人不一樣的感覺，像產品的賣點和促銷活動，還有就是直通車推廣的差異，我們盡量在直通車圖和創(chuàng)意標題上面下功夫，做出差異化，另外還有節(jié)假日的時候，不能暫停推廣，搶占流量先機。

二、流量進行

在淘寶的大平臺中，我們一切要注意細節(jié)，進行精細化的操作，把每一步操作比較后達到的結果優(yōu)化到比較好。我們在淘寶平臺上面操作的目的是為了銷量，為了掙錢，那么它的核心就是流量，在有了流量之后才會有銷量有成績，但我們也不能盲目的去追求流量，你需要的是利用好每一個流量，讓其進行轉化，價值比較大化，比如有兩個寶貝：

寶貝a：直通車引入流量500訪客，成交20單，轉化率是4%

寶貝b：直通車引入流量500訪客，成交10單，轉化率是2%

我們只可以在上面的數據看到，同樣多的寶貝流量訪客但它們的轉化成交是不一樣的，那么直通車作為付費的推廣工具，我們這些投資，就要考慮它的回報有多少，我們要按我們的投資的價值比較大化。通過付費投入后價值的高低，我們就可以判斷寶貝受用戶的喜歡程度，這也是淘寶平臺的評判維度，你的產品越受用戶喜歡，淘寶就會給你更多的流量。就比如上面的兩個寶貝，在同等條件下，訪客數相同，但a寶貝成交轉化比較高，那么他的直通車權重就會變得比較高，從而還會帶來自然搜索的免費流量。

三、關鍵詞競價

直通車出價是很核心的一樣東西，如果你出價高了，那么你的銀子就像水一樣嘩嘩的流走，如果出價低了，沒有效果，沒有流量，白費功夫，那么我們怎么找一個合適的平衡點，正確的操作直通車。

1.展現(xiàn)位

每個關鍵詞在調整出價之后，都會淘寶平臺上有一個搜索排名，如果你資金不是很多，或者是說我不打算一次投資那么多，其實我并不需要它排在首頁比較前面的位置，你可以調整出價讓你的寶貝現(xiàn)在第二頁，或第三頁的位置，可以根據自己的實際情況來進行調整合適的展現(xiàn)位置。

2.精準卡位

其實直通車各個展示位，競爭都是很激烈的，我們在調整自己的時候，也要考慮同行的競爭對手，不光是排名在你之前的對手，還要考慮排名在你之后的對手，他們很可能什么時候就沖上來，如果當我們的寶貝有優(yōu)勢時，或者圖片更有吸引力，那么我們就可以競爭去比較好的展位或首頁前幾位的展位，否則的話盡量錯開以免不必要的花費。

a.質量分低的關鍵詞不要盲目出價,需要先優(yōu)化關鍵詞其相關性提高質量分

b.率和轉化率都比較低的關鍵詞，可以降低出價，反之則提高出價競爭

c.質量分高的，8分以上的關鍵詞盡量競爭排名在第二頁或首頁位置

d.長期表現(xiàn)不好的關鍵詞，我們進行刪除和替換

引爆店鋪，上面那些直通車推廣技巧不得不學！希望小編的分享對你有所幫助。

直通車推廣技巧