這幾個開好淘寶網店的切入點你get了嗎

關注：1 發布時間：2022-05-21 10:12:01

我們一直在談所謂的產品賣點，但是對于一個新手來說，當你接手一個店鋪的時候，你還應該提煉一個明確的店鋪賣點，尤其是在小而美的趨勢下，你的店鋪憑什么去吸引消費者，憑什么讓消費者記住，憑什么能夠促進轉化，拉動老客戶回購。這里我給大家提供幾個比較實用的店鋪賣點的切入點：

(1)驚喜賣點

什么是驚喜?驚喜干什么用?假設一下，你在網上買了一個蘋果6 的手機殼，結果店主給你寄包裹的時候，告訴你“買手機殼送蘋果6”，所以送了你一部蘋果手機(很夸張，但是很好理解)，這時候你開心不?這就是驚喜!而這些對于你店鋪整體得分的提高是非常有效的，然后就有好的排名咯!

所以，驚喜就是消費者收到寶貝的時候，超過原本預期的部分，這能帶來的比較大好處就是可以提高店鋪的整體得分，通過dsr評分、評價、分享等體現出來。那么問題就是如何去制造這種驚喜。

如何開好淘寶網店

驚喜的包裝策略。大家都從網上買過東西吧，都想想自己，在拆包裹前，有沒有激動的感覺，當然大小是不同的。所以，消費者非常的關注包裝的。在包裝上增加一點兒成本(不是對所有東西都適合)，可能帶來完全不一樣的效果。舉個簡單的小例子，我從網上買過很多的東西，但是我只在兩家店鋪(一家賣茶葉的、一家賣食品的)，在包裝上是很吸引我的，而這兩家我也成為了忠誠客戶。

(2)客服賣點

如果你的客服非常非常的專業，掌握十足的淘寶客服溝通技巧，你的客服有非常明顯的語言風格和語言特征，那么也不失為一種賣點。三只松鼠、去年火了很久的麻辣小龍蝦的神級客服，都是這方面的典型代表，其實你也可以，看你用心不用心。

(3)故事賣點

寫故事，給整個店鋪寫一個故事，這個故事也可以成為賣點，比如說農產品的賣點。在12年的時候，我一個朋友在貴州，貴州有很多的茶山，當時他想賣貴州的茶葉，可以跟福建、西湖等地的茶比起來，貴州的產地化優勢并不明顯。

結果，我這朋友就想了一個故事：他找了當地的一個高職院校，這個高職院校里面有一個種茶、炒茶的專業，他就跟這個專業合作，因為這個專業里面只有12個人，這12個人又都是女孩子。所以，他就給這12個女孩子包了一片地，整個這片地的茶樹從種植、維護、采茶，到后面的炒茶、包裝、售賣，都由他們來做，很好的故事素材。然后這個哥們兒一直宣傳的重點都是這個故事。茶葉店的生意一度很不錯，后來因為這12個女孩子畢業了，店后來不做了。

(4)網紅賣點

都知道“在直播”這個軟件吧，大家去關注一下，非常火，然后你會發現一個現象了，有一些網紅主播，在做直播的時候，就會售賣自己淘寶店鋪里面自己推薦的一些東西，比如零食、美妝用品(直播化妝)，非常火。還有原先在游戲公會里面非常火爆的“肉松餅小王子”。如果你是個健身教練，你是個羽毛球教練，你是個烘焙達人。這種成功的例子其實很多，在淘寶上真的有一批這樣的店鋪存在，他們在默默的賺著錢。

當然，還有很多，你自己的創意可能會效果更好，這里只是給大家提供了一些思路!這里強調一點，對于這些思路來說，可能有很多的中小賣家會說：這是大賣家才會玩兒的!錯，大賣家玩兒的東西你更玩兒不了，比如說資源、比如說供應鏈、比如產品研發、比如資金，這些你能玩兒么?你可能唯*能干的，就是這些，所以不要猶豫了，也不要找借口了，僅僅是你做不做而已!

新手開網店意義在于，除了免費的自然搜索流量外，你還應該去根據你自己的實際情況去界定一下你的主流流量渠道是什么?直通車、淘寶客、微博、站外，總歸你可以找到一個你自己比較熟悉的、比較適合的、比較有優勢的。或者哪怕你在一個游戲頻道里面分享游戲技巧，這也可以是一個非常好的流量渠道。

如何開好網店？記住小編上面分享的四個切入點，讓你輕松做好網店。

如何開好淘寶網店