這幾個開好淘寶網(wǎng)店的切入點你get了嗎

關(guān)注：1 發(fā)布時間：2022-05-21 10:12:01

我們一直在談所謂的產(chǎn)品賣點，但是對于一個新手來說，當(dāng)你接手一個店鋪的時候，你還應(yīng)該提煉一個明確的店鋪賣點，尤其是在小而美的趨勢下，你的店鋪憑什么去吸引消費者，憑什么讓消費者記住，憑什么能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，拉動老客戶回購。這里我給大家提供幾個比較實用的店鋪賣點的切入點：

(1)驚喜賣點

什么是驚喜?驚喜干什么用?假設(shè)一下，你在網(wǎng)上買了一個蘋果6 的手機(jī)殼，結(jié)果店主給你寄包裹的時候，告訴你“買手機(jī)殼送蘋果6”，所以送了你一部蘋果手機(jī)(很夸張，但是很好理解)，這時候你開心不?這就是驚喜!而這些對于你店鋪整體得分的提高是非常有效的，然后就有好的排名咯!

所以，驚喜就是消費者收到寶貝的時候，超過原本預(yù)期的部分，這能帶來的比較大好處就是可以提高店鋪的整體得分，通過dsr評分、評價、分享等體現(xiàn)出來。那么問題就是如何去制造這種驚喜。

如何開好淘寶網(wǎng)店

驚喜的包裝策略。大家都從網(wǎng)上買過東西吧，都想想自己，在拆包裹前，有沒有激動的感覺，當(dāng)然大小是不同的。所以，消費者非常的關(guān)注包裝的。在包裝上增加一點兒成本(不是對所有東西都適合)，可能帶來完全不一樣的效果。舉個簡單的小例子，我從網(wǎng)上買過很多的東西，但是我只在兩家店鋪(一家賣茶葉的、一家賣食品的)，在包裝上是很吸引我的，而這兩家我也成為了忠誠客戶。

(2)客服賣點

如果你的客服非常非常的專業(yè)，掌握十足的淘寶客服溝通技巧，你的客服有非常明顯的語言風(fēng)格和語言特征，那么也不失為一種賣點。三只松鼠、去年火了很久的麻辣小龍蝦的神級客服，都是這方面的典型代表，其實你也可以，看你用心不用心。

(3)故事賣點

寫故事，給整個店鋪寫一個故事，這個故事也可以成為賣點，比如說農(nóng)產(chǎn)品的賣點。在12年的時候，我一個朋友在貴州，貴州有很多的茶山，當(dāng)時他想賣貴州的茶葉，可以跟福建、西湖等地的茶比起來，貴州的產(chǎn)地化優(yōu)勢并不明顯。

結(jié)果，我這朋友就想了一個故事：他找了當(dāng)?shù)氐囊粋€高職院校，這個高職院校里面有一個種茶、炒茶的專業(yè)，他就跟這個專業(yè)合作，因為這個專業(yè)里面只有12個人，這12個人又都是女孩子。所以，他就給這12個女孩子包了一片地，整個這片地的茶樹從種植、維護(hù)、采茶，到后面的炒茶、包裝、售賣，都由他們來做，很好的故事素材。然后這個哥們兒一直宣傳的重點都是這個故事。茶葉店的生意一度很不錯，后來因為這12個女孩子畢業(yè)了，店后來不做了。

(4)網(wǎng)紅賣點

都知道“在直播”這個軟件吧，大家去關(guān)注一下，非常火，然后你會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象了，有一些網(wǎng)紅主播，在做直播的時候，就會售賣自己淘寶店鋪里面自己推薦的一些東西，比如零食、美妝用品(直播化妝)，非常火。還有原先在游戲公會里面非常火爆的“肉松餅小王子”。如果你是個健身教練，你是個羽毛球教練，你是個烘焙達(dá)人。這種成功的例子其實很多，在淘寶上真的有一批這樣的店鋪存在，他們在默默的賺著錢。

當(dāng)然，還有很多，你自己的創(chuàng)意可能會效果更好，這里只是給大家提供了一些思路!這里強(qiáng)調(diào)一點，對于這些思路來說，可能有很多的中小賣家會說：這是大賣家才會玩兒的!錯，大賣家玩兒的東西你更玩兒不了，比如說資源、比如說供應(yīng)鏈、比如產(chǎn)品研發(fā)、比如資金，這些你能玩兒么?你可能唯*能干的，就是這些，所以不要猶豫了，也不要找借口了，僅僅是你做不做而已!

新手開網(wǎng)店意義在于，除了免費的自然搜索流量外，你還應(yīng)該去根據(jù)你自己的實際情況去界定一下你的主流流量渠道是什么?直通車、淘寶客、微博、站外，總歸你可以找到一個你自己比較熟悉的、比較適合的、比較有優(yōu)勢的。或者哪怕你在一個游戲頻道里面分享游戲技巧，這也可以是一個非常好的流量渠道。

如何開好網(wǎng)店？記住小編上面分享的四個切入點，讓你輕松做好網(wǎng)店。

如何開好淘寶網(wǎng)店