如何解析淘寶直通車原理

關(guān)注：36 發(fā)布時(shí)間：2022-05-22 09:12:01

正所謂萬變不離其宗，所有事情都是一樣，比如電商，大多數(shù)只要解決兩個(gè)問題就可以了，流量和轉(zhuǎn)化，即排名和信任。到了后期就是粉絲和品牌。就像很多人急于解決直通車的轉(zhuǎn)化和質(zhì)量分一樣，其實(shí)本質(zhì)在于你的選詞和推廣圖片的測試，大多數(shù)人只要解決這兩個(gè)問題就ok了，很多人看到某某大神的單價(jià)只有幾毛錢，感覺直通車神乎其神，其實(shí)想做到這些有很多小技巧，比如說嫁接計(jì)劃，選品牌詞或高精準(zhǔn)詞，只投放無線端，或者超高率等等。不過這些方法都是我們了解直通車的本質(zhì)后才能做到的。

直通車原理

言簡意賅的說，直通車就是用關(guān)鍵詞或者多維度篩選目標(biāo)人群，從而找到潛力客戶群體，然后重點(diǎn)投放。所以直通車從始至終都變?yōu)榱艘坏赖肋x擇題，剛開始選擇的是產(chǎn)品，然后選擇推廣時(shí)間，推廣地域，推廣金額，然后選擇的是推廣詞，然后從推廣詞中選擇重點(diǎn)推廣詞，然后選擇定向人群。

大多數(shù)寶貝是不能通過模板式的判斷來斷定是否能轉(zhuǎn)化是否要提高出價(jià)的，所以軟件是不管用的，教學(xué)也是不管用的，老師教的方法不見得你可以學(xué)會(huì)，因?yàn)槔蠋熞呀?jīng)通過自己的失誤總結(jié)出一套自成的方法，而學(xué)員總是按照老師的模板去生搬硬套自己的產(chǎn)品，往往缺少對(duì)產(chǎn)品和市場的分析。

直通車流量本質(zhì)：

直通車的流量分為關(guān)鍵詞丶定向流量兩大部分，關(guān)鍵詞的流量本質(zhì)其實(shí)是自然搜索流量，只不過淘寶把自然搜索流量拿出來賣money而已，大家想一想，搜索頁一共有48+17+3個(gè)展位，生生的被淘寶把20個(gè)展位拿來出售，也就是說，淘寶把將近三分之一的流量變?yōu)榱烁顿M(fèi)流量。直通車的流量中有一個(gè)天花板理論，就是在一個(gè)關(guān)鍵詞下直通車的流量再多也不會(huì)超過自然搜索的流量，那從的角度去看呢，直通車的流量不會(huì)超過自然搜索流量的二分之一，從全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通車流量不能超過總流量的30%。

直通車展位：

直通車展位現(xiàn)在是17個(gè)關(guān)鍵詞展位，右側(cè)是12個(gè)，底部是5個(gè)，而且昨天開始我們已經(jīng)在右側(cè)看不到標(biāo)題了，只有價(jià)格和銷量，和我之前的預(yù)測一樣，直通車越來越個(gè)性化，越來越定向，從人對(duì)頁面“f型”的瀏覽順序而定，對(duì)于不同的直通車位置，直通車的平均率是不一樣的，所以很多人熱衷卡位，我也是一樣，新規(guī)中同樣做了改版，從卡位變成了流量獲取能力。每個(gè)頁面的前五個(gè)展位和底部的2-3展位的率是這個(gè)頁面中比較高的直通車展位。

直通車的核心：

有人一直認(rèn)為直通車的的核心是質(zhì)量得分，其實(shí)直通車的核心是轉(zhuǎn)化率和roi,想要讓質(zhì)量分很高其實(shí)很簡單，有兩個(gè)方法：1直通車賬戶和計(jì)劃的權(quán)重很高，關(guān)鍵詞的相關(guān)性大。2提高直通車關(guān)鍵詞的率，一般用公點(diǎn)優(yōu)化的方式比較多。就好了，但是想提高一個(gè)直通車的轉(zhuǎn)化率，那我們要從多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)化選詞，比如選擇比較近搜索量上漲的潛力詞還是轉(zhuǎn)化率較高的轉(zhuǎn)化詞，又或者是符不錯(cuò)，學(xué)習(xí)買人群的興趣的相關(guān)詞。所以直通車的核心我感覺只有兩個(gè)問題：推廣圖的率和選詞。

直通車重要性：

直通車的重要性就在于直通車是可以選擇性提高權(quán)重的，例如自然搜索想提高排名是需要我們的寶貝在該關(guān)鍵詞下的權(quán)重較高才可以，在這里透露下，一個(gè)寶貝在一個(gè)關(guān)鍵詞下的排名主要是三方面權(quán)重影響的：店鋪權(quán)重丶寶貝權(quán)重丶關(guān)鍵詞權(quán)重。寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重是需要長期的積累的，但是關(guān)鍵詞權(quán)重只要提高該寶貝在該關(guān)鍵詞下的率和轉(zhuǎn)化率就可以了。所以我們想提高直通車的排名就比自然搜索要簡單多了，我只要投放該關(guān)鍵詞并且提高出價(jià)，那我們在該關(guān)鍵詞下的直通車排名自然就提高了，而且直通車的轉(zhuǎn)化的銷量權(quán)重。還有一個(gè)好處在于直通車可以間接提高寶寶的自然搜索權(quán)重，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨霓D(zhuǎn)化的銷量權(quán)重是自然搜索銷量權(quán)重的70%，所以可以增加這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化可以增加自然搜索排名。這也是直通車的重要性之一。

直通車的價(jià)值：

1、提高個(gè)性化搜索流量：估計(jì)大家都知道自然搜索個(gè)性化搜索的原理，我們之前瀏覽過的寶貝，之前收藏過的寶貝，之前購買過的寶貝都會(huì)排在比較靠前的位置，那么假如我們之前通過直通車瀏覽或者收藏過某個(gè)店鋪的寶貝，我們下次再搜索的時(shí)候，這個(gè)店鋪的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在比較靠前的位置。所以直通車的重要價(jià)值之一就是可以增加自然搜索的個(gè)性化搜索流量。

2、定向的重點(diǎn)推薦：同個(gè)性化的原理一樣，只要客單價(jià)較高的理性消費(fèi)品，我們通過直通車定向訪客，那么下次這些客戶再比較同類產(chǎn)品的時(shí)候，可以在很多位置找到我們的寶貝。

3、提升主關(guān)鍵詞權(quán)重：(同直通車重要性中的原理一樣，不做過多解釋)

如何解析淘寶直通車原理？只有弄清楚原理才能在開車的路上一路暢行，希望小編的分享對(duì)你有用。

直通車原理