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淘寶如何開(kāi)直通車(chē)

關(guān)注：4 發(fā)布時(shí)間：2022-05-22 18:12:01

流量是店鋪繼續(xù)存活的基礎(chǔ)，有流量才有會(huì)有轉(zhuǎn)化。面對(duì)這樣的情況，開(kāi)通淘寶直通車(chē)推廣是目前比較快捷的引流方式，通過(guò)調(diào)整優(yōu)化淘寶直通車(chē)，引入更多精準(zhǔn)的流量提高店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的幾率。其實(shí)開(kāi)車(chē)不難，從上車(chē)的基礎(chǔ)設(shè)置到上路后的調(diào)整，只需要掌握一些技巧。

淘寶如何開(kāi)直通車(chē)

一、選款上車(chē)

選好寶貝是把車(chē)開(kāi)好的基礎(chǔ)，才能吸引人上車(chē)。不知道如何選款，可以參考以下2種方法：

1、看店鋪生意參謀數(shù)據(jù)，主要參考維度：商品訪客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，如果寶貝的加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，支付轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車(chē)推廣提高流量訪客，可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

2、店鋪幾乎沒(méi)有流量，缺少有效數(shù)據(jù)做參考值的時(shí)候，可以先主觀選擇寶貝進(jìn)行測(cè)款，觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，再根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選款。

二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

選好款上車(chē)，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字以內(nèi)，要突顯寶貝的屬性、、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)也可以添加一些熱門(mén)詞，創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。

創(chuàng)意主圖是買(mǎi)家看到寶貝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是讓人看到有的沖動(dòng)，買(mǎi)家進(jìn)來(lái)了，才又往增加店鋪營(yíng)業(yè)額靠近了一步。不然即使里面詳情頁(yè)、圖片有多么驚人，那都是徒勞，第一印象不好，就沒(méi)有繼續(xù)了解的欲望了

創(chuàng)意主圖要拒絕朦朧美，拒絕牛皮，拒絕圖片與背景融為一體。而且如果沒(méi)有價(jià)格銷量?jī)?yōu)勢(shì)，很難吸引買(mǎi)家進(jìn)來(lái)訪問(wèn)。主圖要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)、高清晰度，結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺(jué)審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)，才能吸引買(mǎi)家。

三、選詞

選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車(chē)推薦詞等。小編一般是在直通車(chē)的推薦詞表里選詞，前期建議選長(zhǎng)尾詞，輸入長(zhǎng)尾詞搜索的買(mǎi)家都是有比較明確的購(gòu)買(mǎi)意向，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個(gè)詞，后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞。

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候觀察不同指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，這說(shuō)明是有市場(chǎng)有需求，而且競(jìng)爭(zhēng)小，通過(guò)這種詞搜索進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

四、調(diào)價(jià)

現(xiàn)在pc端的率普遍比較低，淘寶直通車(chē)pc端又是默認(rèn)投放，但是可以把pc端出價(jià)全部設(shè)置為0.1-0.5之間，移動(dòng)端單獨(dú)出價(jià)，這樣可以降低寶貝在pc端的展現(xiàn)，移動(dòng)端出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價(jià)，價(jià)格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價(jià)。靠前展示可以測(cè)試寶貝的率，寶貝的率會(huì)影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

例如“兒童韓版毛衣女”這個(gè)詞，移動(dòng)端出價(jià)1.13元，在直通車(chē)預(yù)估排名是4~6條，在預(yù)算可接受范圍內(nèi)，還有不同的時(shí)間投放折扣，觀察關(guān)鍵詞平均展示排名，再繼續(xù)調(diào)整。

五、精選人群設(shè)置

精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購(gòu)買(mǎi)意向，在關(guān)鍵詞推廣頁(yè)面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶。

例如女童毛衣的寶貝，可以設(shè)置：

優(yōu)質(zhì)人群：將店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客等;

天氣人群：可以對(duì)天氣涼爽、冷、寒冷的訪客設(shè)置溢價(jià)投放;

六、調(diào)整小技巧

淘寶直通車(chē)推廣是循序漸進(jìn)的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后，比較重要的就是后面的持續(xù)調(diào)整了，以下是平時(shí)調(diào)整直通車(chē)時(shí)可以實(shí)操的小技巧：

1)3天展現(xiàn)量少，率高的詞，提高出價(jià);

2)3天展現(xiàn)量大，率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價(jià);

3)刪除7天無(wú)展現(xiàn)，14天無(wú)量的詞;

4)7天轉(zhuǎn)化率高，roi高的詞提高出價(jià);