淘寶運營推廣之如何開好直通車
關注:64 發布時間:2022-05-22 19:36:01
淘寶直通車作為一種精準有效的推廣方式,給寶貝帶來曝光量的同時,以精準的搜索匹配,也為寶貝帶來了精準的潛在買家,淘寶直通車推廣,同一個讓買家進入店鋪,產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量,這種關聯效應大大降低推廣成本和提高轉化率。同時,淘寶直通車還給賣家提供了各種資源整合的用戶專享活動。可以說直通車是所有推廣方法中比較直接有效的一種。下邊就用7步操作,讓我們盡快熟悉直通車的基本玩法:
第一步:選擇產品
選好產品是第一步,不是產品都是適合去做推廣的,要是產品沒選好,花了錢沒效果不說,重要的是對于自己操作的信心將是一個很重要的打擊。
第二步:養詞
這里所謂的養詞就是培養高質量詞的質量得分,一般直通車賬戶添加新詞的時候,初始分大部分為5分,6分或者7分,那么接下來提高質量得分是操作直通車的重中之重。因為質量得分是直通車的權重,它的2個主要功能將決定單品推廣的命運。怎么養詞:
1:剛開始添加少量詞,大概在10個詞左右,主要以熱詞+屬性詞為主。
2:區域投放:選擇產品所在行業成交轉化前10分的省份地區進行投放
3:投放時間:無效時間可不投放,平常時間正常投放,購物高峰值期間加大投放。
這樣一般推廣2-4天左右質量得分都會較前天有增加,這個時候7分或8分就比較常見了
第三步:穩定率
率也是影響質量得分的一個重要因素。我們可以通過以下方法影響率:
a:廣告創意優化法
b:直通車報表優化法
c:開啟無線投放
第四步:繼續加詞
在原有詞的基礎上在增加詞,這個時候可以偏向熱添加,因為賬戶有一定的基礎后系統在推薦的詞,那初始分就不在那么低了。當你直通車賬戶關鍵詞大部分為10分時,這時系統給你推薦的都是高質量分詞,并且都有帶手機標識的
第五步:開放投放區域
當關鍵詞質量分穩定后,這時就需要加大地區入口 ,慢慢的增加省份投放,及至對商品有需求的省份都開啟投放。
第六步:挖掘關鍵詞
關鍵詞的來源:類目推薦,搜索下拉框,生意參謀,以及我們知舟教育的淘詞方法等。除此之外,直通車還有自動推薦關鍵詞功能,很強大,直接顯示與商品的相關性高低,而且推薦的關鍵詞大多數都帶有手機標。關于關鍵詞類型解讀大家可以觀看董彥老師的視頻教程。
你可以從不同的方向去發現適合你推廣的詞,以及搜索框擴展詞。這些詞跟你的產品相關度都是很高的,所以更需要用心去挖掘。
第七步:直通車報表優化
直通車報表優化,一般建議寶貝推廣一個月的時間后在通過報表優化
a:關鍵詞報表
通過一個月的時間可以查看:哪些關鍵詞對產品轉化好產出高;轉化一般產出接近1的;轉化較差產出低于1的;無轉化的詞。
b:地域報表
通過一個月的投放數據查看,篩選出哪些地域是不適合推廣的,可暫停投放,以節省無謂的開支,將有限的預算花在更值得花的地方。
c:平臺報表
分別查看pc丶無線的率情況,轉化情況,做出合理的調整,1:如果pc優于無線:提高關鍵詞出價,同時降低無線投放折扣,以達到流量傾向pc
2:如果無線優于pc:降低關鍵詞的出價,同時提高無線投放折扣,達到流量傾向無線。
如何開好直通車?直通車的基本講解和概念就講到這里。學習更多淘寶運營知識請關注。
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