如何監控促銷活動的效果適時調整促銷策略

關注：84 發布時間：2022-05-24 13:12:02

促銷活動是每一個電商企業在運營過程中保留節目，甚至于有些電商企業在銷售業績不好的時候，把促銷活動當成了萬靈。銷售下滑怎么辦?促銷!淡季生意不好怎么辦?促銷!其實“促銷”不是這么玩得，盲目得促銷，不止不能實現預期效果，還會浪費本來就微薄的資源。所以要實現一次完美促銷，就必須準備充分，而不是拍腦袋直接就給決定了：

1、首先要明確這次促銷活動的目的，為了去庫存?為了提高銷量?還是為了拉新?只有先明確目的，才能做出有針對性的促銷方案。

促銷活動效果分析

2、然后就要做客戶評估和客單價分析了。網店的主要客戶群體分為哪幾塊，各有什么特征;而這次促銷活動所要針對的又是哪一塊的客戶群體?了解了客戶群的特征，才有利于我們促銷活動的成功。再為促銷活動的客群劃定一個大概的價位，太貴了沒人買，失去了促銷的意義;太便宜了，那促銷成本增加，就成了賠本賺吆喝了。

3、比較后就是確定促銷活動的方式了，如果是淘寶店鋪的話，促銷方式的選擇比較多，淘系的限間促銷、淘搶購、聚劃算、限時特惠都可以達到不錯的效果。

而促銷活動的過程中，電商企業還需要做得一件重要工作，就是對促銷活動的效果進行實時監控，并做出及時調整;如果促銷活動效果好，就加大資源投入;如果效果差就是時調整策略，或者果斷放棄了。商派云起“生意羅盤”的“業務運營詳情”儀表盤中，就有針對促銷活動效果進行評估的圖表，再結合整體商品銷售情況的話，就能對促銷活動進行一次整體的分析，掌握比較給力的促銷活動情況了。

從以下圖表可以看出，近一個月同時進行的所有促銷活動中，“限時打折促銷”的效果比較好，30天的交易量達195萬，而銷售總額更是達到250000000(2億5千萬)。

這個效果相信已經可以讓很多老板滿意了。

但在促銷活動的金額占比中，“限時促銷”的占比不超過5%，這說明了這個活動的潛力并沒有被比較大程度的發揮出來，資源被其他沒有效果的活動給占據了。這個時候店主就需要果斷調整促銷策略，放棄其他活動，把資源集中到真正可以為網店帶來效益的促銷活動中來。

按照上述的方法做淘寶促銷活動效果分析，讓賣家們實時看到自己店鋪的活動情況，不好的就撤銷，能讓活動更加成功的開展。

促銷活動效果分析