直通車優化四要素

關注：89 發布時間：2022-05-25 09:24:01

但是回歸到比較根本，直通車終究是個引流的工具，淘寶也說明了，直通車是一款付費引流的營銷工具，因此直通車的推廣也是需要考慮到效益的問題，沒人會傻到只花錢不賺錢;直通車說簡單也簡單，說難也難，簡單了說就是加200個詞，然后引流，相當于花錢買流量，更為直接，但是往復雜了說直通車的推廣又涉及到質量得分、反饋、出價等等一系列的數據維度，這些數據維度稍微變化對直通車的推廣效果也是會有直接的影響，包括每個人不同的操作手法也一樣，因此直通車也是有“千人千面”的特點。話不多說，進入正題，說說什么是直通車的四要素。

淘寶直通車怎么優化?

一、什么時候適合做直通車?

這個問題對于剛開始接觸直通車的用戶來說，可能是非常頭疼的，因為思前想后終于下定決心要開車的時候，卻不知道從何下手，什么時候才是適合推廣的;其實這里需要先對店鋪或者要推廣的寶貝進行一個自我審視，現在是否需要流量、要流量的目的是什么，特別是服飾類與季節相關的產品，千萬不要等人家已經快成爆款了你才來推廣，那個時候的ppc已經不能和之前相提并論了，而且競爭度也會更大，所以什么時候適合做直通車，答案就是做在前頭，假如是夏款產品，那么在春末就可以開始推廣培養了，這個時候行業的競爭相對較小，出價不需要太高，即使這個時候不能帶來多大的流量沖擊，但是這個時候可以先養詞，只要產品是好產品，那就只需要在這段時間養好詞，等到了旺季，就是回收投入的時候了;當然，這里不單純考慮的是產品換季，還有測款、市場行情好、活動配合等都是適合直通車推廣的時間節點。

二、直通車如何測款?

測款這個問題也是讓不少賣家頭疼的，因為選錯款意味著你推廣的一切可能都是白費的，但其實反過來想完全沒必要頭疼，因為我們不去測試怎么知道選哪個好?我們能去判斷的，只能是這款產品是否應季、定價是否合理、市場前景如何等等，再這些數據都相同的情況下，那么只能直接動手推廣來測款了，要單純從未推廣的數據參數上推測出一款寶貝是否適合推廣，基本不可能;

在測款這一塊我有個比較好也是不少人在用的測款方法：建2個計劃，第一個把有可能需要推廣的寶貝全部推廣上去，默認出價設置比行業略低10%左右，(價格自己把控，可以隨意調整，視情況而定)，第二個則推廣自己覺得比較有潛力的寶貝，五款以內，如果有相同類目且屬性較為接近的，不要超過三款，這個方法是比較省錢有效的;測試的周期也是需要視產品而定的，一般來說1-2周就足夠了，推廣效果差的要及時更換掉，不要拖，越拖越浪費錢。

三、前期關鍵詞如何把控?

選好款之后其實還有更頭疼的關鍵詞，如果說選款是百里挑一，那么選詞可以說是萬中無一了，每款寶貝比較多可以添加200個關鍵詞，那么如何選詞呢?其實與上面提到的一樣，你要清楚自身的需求是什么，當然這里指的需求不是縹緲虛無不切實際的需求，是要有落地性的，比如你是中小賣家，希望花少點錢，引入精準的流量，那么加詞就以長尾詞為主;

如果你是大賣家，想要獲取更大的流量和曝光率，那么可以多加一些熱詞;就一般的推廣情況而言，我建議是精準詞為主，熱詞結合寶貝在行業中的競爭力而定，至于精準詞也不是只要精準就可以加的，所示，要加的詞必須是相關性高、符合寶貝屬性、有搜索量的關鍵詞，包括市場均價、競爭指數等都是可以加入到參考的數據維度中的，比如第二幅圖中的關鍵詞，就沒必要加了，連搜都沒人搜的詞，加了何用?

加完了詞之后一定不要忽略它們，要定期做好優化，至少2天一次，并盡量讓這些都能夠有流量，沒有流量就看不出來詞的好壞，并定期更換掉推廣效果差的以及沒有流量的關鍵詞，一個月左右可以更換一次;

四、如何維護創意的新鮮度?

隨著淘寶上搜索的人性化和智能化，直通車展位更多的是以展現圖片為主，以下面圖片為例，需要鼠標移動到圖片上才會顯示出標題以及兩個屬性，因此我們在創意的優化過程中，圖片是尤為重要的，要在主圖展現出產品核心賣點，比如說你寶貝的賣點就是便宜，那就在主圖上突出寶貝的價格;如果寶貝的賣點是材質好，那就突出寶貝的質量。要記住，主圖上要表達的信息還要包括產品的促銷信息，促銷信息是激化買家欲望的催化劑。

但如果是家具類，比如床、電視柜等大件物品，那么就不要太多的文案了，因為大部分空間是要用來給寶貝主題進行展現的，同時圖片的質量要盡量高，能夠在手機上也清晰看出這張圖所要表達的信息;而標題則要貼合寶貝的屬性和賣點來寫，讀起來可以不通順，但是標題一定要是完整的關鍵詞組成的;圖片標題也是需要定期更換，建議1周一次，遵循換標題不換圖，換圖不換標題的更換原則來換，方便我們進行數據上的分析。

結束語：本文所提到的只是直通車中細小的幾個部分，并且為了方便閱讀也是做了簡化，如有不詳細之處可以共同探討。

淘寶直通車怎么優化？做好優化工作從上面四個要素著手，開車不再是難事。

淘寶直通車怎么優化?