中小賣家如何選詞上淘寶首頁

不管是自然搜索選詞，還是直通車選詞，對于關鍵詞，應該有這樣一個標準：沒有比較好的，只有比較合適的。關于怎么去選詞的帖子，網上有很多，比如說什么淘寶下拉框、淘寶排行榜等等，選詞的標準也有很多。但是為什么我們要說只有比較合適的，沒有比較好的呢?

首先要搞明白一個道理：流量碎片化分配。這主要指的是自然搜索流量，現在的淘寶跟以前非常大的一個區別就是不會把流量集中到某一兩個寶貝或者某一兩個店鋪上。比如，以前的時候可能一個人氣非常高的爆款可以得到2000的自然搜索流量每天，但是碎片化以后，只會有1000個免費的流量給到他，剩下的1000個流量會通過關鍵詞等方式分配給其他寶貝。

所以，在以前的時候，你經常會發現這種情況：一個人氣比較高的爆款，會有很多的關鍵詞都有權重(前幾年的時候，我一個朋友，做連衣裙，當時有200多個關鍵詞排名都能在第一頁)，但是現在，這種情況越來越少，這就是碎片化一個非常明顯的表現。

因此，在這種碎片化的趨勢下，越來越多的寶貝可以分到流量，只要你能夠選到比較合適的詞，就能在某種程度上獲得一定的展現機會。這種合適我覺得可以從這樣幾個角度去理解：

(1)不同的店鋪基礎選的詞不一樣

比如你的店鋪層級比較高，店鋪基礎比較好，那么給你匹配的詞就可能是大詞、核心詞，讓你獲得的機會多一些;而如果你是小店、新店的話，那么可能就會通過精準一些的長尾詞去給你匹配展現。

(2)不同的運營目標選詞標準不一樣

如果你的目標是優先提高轉化率，那么肯定應該選擇更多的長尾詞，更精準的長尾詞;但是如果你現在店鋪內有活動，你的目標是獲取盡可能多的流量，那么優化的重心就應該是大詞、核心詞。

(3)店里面的寶貝應該盡量的避免自己跟自己競爭

因為碎片化的緣故，所以我們在選詞并且組標題的時候，同種類型的寶貝之間，比較好在關鍵詞上能夠進行區隔，避免自己跟自己競爭，這也是為什么我們一直在談：關鍵詞一定要進行布局。比較好的標題優化實際上就是關鍵詞布局，把不同的關鍵詞分布到不同的寶貝上。

(4)在不同階段評價關鍵詞好壞的標準不一樣

比如對于新品期的第一周，關鍵詞應該選取率比較高的;在后三周，就應該去側重于轉化率比較高的。

店鋪層級對于自然搜索的影響到底是什么

店鋪層級問題其實比較主要的影響是，制約自然搜索流量的天花板。從年前開始，在制約自然搜索流量方面，店鋪層級的作用表現的非常明顯。

一般情況下，第一和第二層級屬于底層賣家，這部分賣家占到了全部賣家的70%，但是他們只能分走30%的流量;第三到第五層級屬于腰部賣家，這部分賣家占全部賣家的25%，可以分走40%的流量;第六和第七層級占比總賣家5%，但是可以分走30%的流量。

店鋪層級對于自然搜索流量的影響主要體現在兩個方面，其一是層級變化時，自然搜索流量一般都會變化，尤其是從2層變到3層(或者反過來)，從5層變到6層(或者反過來)，這時候影響是比較大的。其二是店鋪層級持續上升或者持續下降的時候，自然搜索也會受到影響。

鑒于以上因素，在店鋪層級方面的建議如下：

(1)盡量的保持店鋪層級的持續上升

能夠保持持續穩定的上升，對于提高自然搜索排名是非常有幫助的，我們經過大量測試發現，一般你的排名上升20%左右的時候，你的自然搜索權重就會有比較明顯的變化。我們一般建議，當你的店鋪層級達到某個層級的頂端時，也就是所在層級的前100名的時候，開始加大直通車的投入。以周為單位，這樣可以拉一下店鋪層級，能夠快速實現突破。

但是你要注意一個細節，一般情況下，你的層級突破的時候，意味著你的競爭對手變的更強大了，所以這時候你的自然搜索流量可能會有小幅度下滑，一般我們都會通過直通車在層級突破的第一周穩一下。

(2)當店鋪的出現違規降權時如何去調整店鋪層級

一般當店鋪出現違規降權的時候，很明顯你的自然搜索流量會大幅度下滑，在這種情況下，店鋪層級是百分百要受到影響的，這時候如果任由店鋪層級下降，那么對降權結束后的恢復是不利的。

所以這時候，你要通過直通車、淘寶客等其他渠道將自然搜索損失掉的流量給補回來，實際上也就是說你再保你的店鋪層級。

(3)旺季來臨前提高店鋪層級的好處

以三天為單位，持續加大直通車的投入，讓你的店鋪層級在旺季來臨之前持續的上升，這時候因為整個行業大盤肯定會轉化下降，所以通過直通車適量產出。這樣在旺季來臨的時候，你就會得到不錯的自然搜索的扶植。

3. 在不同的階段，搜索引擎具體考核寶貝的什么指標

產品在不同的階段，對于商品的考核指標是不一樣的，所以在進行自然搜索的優化的時候，一定要看寶貝在什么時期。我們以四周為例(這基本也是寶貝上架后，淘寶給的新品扶植期)，看看在不同階段，搜索引擎會重點考核什么指標。

(1)第一周的時候：主要考核的是率

這個其實太好理解了：作為新品，搜索引擎會給你展現的機會，讓你出現在消費者面前。這時候就要看你把握機會的能力了，能不能把機會進一步轉化成流量(也就是說讓消費者)，將直接決定這下一步搜索引擎給你多少機會(對你的信心)。

因為給你的每一個位置在理論上都是稀缺的，既然給了你，就無法再給到別人了，而淘寶上競品的數量又非常的多，所以你必須盡快的證明，你抓住機會的能力是要比別人強的。所以新品期第一周，優化的重心應該是兩個：

第一是選詞的時候，一定要選盡量精準的，相關性比較高的詞，同時，還要盡量的看一下這個詞的率(在生意參謀里面是可以看到的)。

第二是首圖的設計跟你標題的選詞相關，因為消費者再搜索一些關鍵詞的時候，就證明他是有這個需求的，如果你能夠通過首圖的形式把這個點強化給消費者，率的提高是必然的。

(2)第二周的時候：重點考核收藏、加購

首先，在這里說明一點：并不是說第二周考核收藏加購，那么第一周就可以無所謂，第一周也要注意，只不過相對來說，考核的重心是在率上。然后到第二周，這個考核的重心就會發生轉移，轉移到收藏加購這兩個指標上。因為他們意味著，消費者對你的商品是感興趣了，希望能夠進一步的了解，只不過想比較一下，或者想再深入了解一下。

(3)第三周的時候：重點考核轉化率

這時候就要看你流量的能力了，也就是能否實現轉化，其實除了轉化成真實訂單外，還有一個指標也會被重點考核，那就是客單價，因為這代表著你對流量的利用能力。

(4)第四周的時候：重點考核反饋狀況

實際上就是好評、退款、dsr評分、分享等等各項指標。

中小賣家如何選詞上淘寶首頁小編就講到這里，希望各位賣家朋友好好一下這些知識，更多關于淘寶開店的內容可以在學習。