淘寶新手開店這些方面你走心了嗎

關注：64 發布時間：2022-05-26 16:48:01

我好朋友的老公w兩人是大學認識的，w大學期間四年的學費生活費都是自己開網店賺的，沒找家里要一分錢，畢業后索性做了全職，一頭扎進了淘寶，現在畢業第四年，一直全職在做網店。兩人結婚也買了兩居室的房子，首付是這幾年做網店賺來的第一桶金，還租來辦公室，招了幾個畢業生做幫手，說來也算是成功的例子。

淘寶新手開店

那么他做到的秘訣是什么呢?或者樸實點說方法是什么呢?在我看來就是恒心和狠心!朋友告訴我去年雙十一是好幾個通宵沒睡，吃飯都是坐在電腦前，從接單、發貨到售后，w一手親自抓，平時空閑就去做市場調研。

現在的淘寶已經處在了一個同質化競爭的浪潮中，為什說是同質化呢?很多新手想入淘，首先第一步就是上淘寶看看什么是比較好做的，當然熱門的大類目比較容易上手，你做這個，我也做這個，不就形成同質化了么?不就帶來同質化競爭了么?這就是你豪言壯志尋求的理想?我想應該不是。

一、特色定位選品，避開同質化競爭

如果做網店你連比較基礎的產品優勢都沒有，那顯然你已經輸掉了一大半，都說孩子重要的是贏在起跑線，我想你的孩子拼干爹都贏不了了!你的產品有特色嗎?有優勢嗎?

先前說到的我朋友w，上大學那會是做淘寶男裝的，怎么說呢?就是不慍不火的那種，賺大錢是不可能的，只是保障他的生活費而已。后來畢業決定全職做淘寶了，就各大批發市場的跑調研，從成本、品質、貨源都一一做了詳細的比較和分析，比較后決定做了電子開關這一類目。

電子開關這一類目顯然不是十分熱門的大類目，這就是避開了我所說的同質化競爭。而且這一類目也是一個有前景的潛力類目，越往后會在網上選擇裝修建材的肯定是接受了網購洗禮的我們這一代年輕人，追求自主選擇與品質的我們這一代年輕人。對于挑剔的他們來說，裝修外包可能已經不能接受了，所以電子開關將來也會越來越熱。

當然市場分析只是選品的一部分，理性的數據分析也必不可少，生意參謀市場行情就能給你專業全面的幫助，對于新手也建議購買使用。如果你無法從市場確定你的定位，那就讓數據幫你定奪。這樣你就要考慮更多的因素了，分析行業競爭率、行業銷量、轉化等等···

二、用匠人精神，做好店鋪運營

所謂匠人精神是指什么呢?通俗點說就是鉆到底的態度，而往往很多淘寶新手開店缺的就是這點。店鋪運營是對店鋪的全盤把控，需要深入淺出，浮在表面是做不好運營的。

1、店鋪裝修

從比較開始確定的店鋪定位來決定店鋪的裝修風格，首頁、詳情頁以及櫥窗的合理安排都不能忽視。

2、店鋪流量和轉化

大家都明白做網店流量就是命脈，免費流量屈指可數，而拿著缽等著接的人又那么多，所以求而不得也正常。那么你就要花心思在付費流量方面了，直通車怎么開?鉆展投放技巧你懂得多少?

3、店鋪促銷活動

如今雙十一已經成了全名購物節，那么如何抓住活動來提升店鋪人氣就是你要思考的了。就算你是小賣家，只要做活動，流量都是要比平時大很多的，大店有大店的做法，小店有小店的思路。我的朋友w做電子開關不大兩年，每次雙節的訂單也是很可觀的，發貨都要不歇氣的忙上好幾天。

除了雙節，平時和淡季也是需要合理安排促銷來穩定流量的，就看你怎么玩，怎們用創新的思維玩?這就要說到促銷動機了，并不是天天都是雙十一，天天都有年貨節，所以發散思維此時較量的就是創意!

4、老客戶，別讓前浪被拍死在沙灘上

店鋪能讓你回購的因素是什么?與我而言就是服務態度了，所以耐心和氣的服務，往往能讓你穩穩贏得一大票老客戶!增加老客戶黏性!老客戶有多重要呢?帶來新客戶，這是很淺顯的道理，我想你也懂。

朋友網購了一樣東西，覺得體驗度十分高，就推薦給你，你就成了新客戶，如此循環下去，你還敢小視嗎?與其苦惱怎么找新客戶，維護好老客戶顯得更重要，千萬別讓前浪被拍死在沙灘上。

三、心態帶你為王

每一個行業，利潤都是歸屬于第一名的，如何成為第一名而不是喝湯的圍觀群眾呢?心態很重要。面對問題，你是要草草了事還是追本溯源的去發現其病癥根節所在，這指的就是心態。

1、堅持

這是心態中比較入門的要求，沒讓你做到水滴石穿，但起碼不能親言放棄，有哪個大的網店是一兩天做起來的么?當然不是。

2、懂得轉化負面思維

大家都在抱怨淘寶不好做了，那是不是你也要消極的跟著這么想呢?其實轉換角度你就會豁然開朗，既然他們都不做了，那我是不是又少了競爭對手了呢，那我更要好好做下去了。

3、待人

這里所說的待人是指對待團隊里面的人，我一貫是人性化管理的推崇者，以理得人。正所謂渡人則渡己，所以待人也需要正確的心態。

都說莫以成敗論英雄，顯然這并不適用于淘寶，在這里成敗是一切的準則和宗旨，所以，淘寶新手開店以上幾點請你一定要走心!

淘寶新手開店

新手開店相關經驗

問淘寶新手開店，搜索，運營營銷，一件代發，店鋪裝修

這是我的職責！我在公司上班！他們就是這么做的！這不在話下！

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問淘寶新手開店前期要做哪些準備

居家的便利，商品的全面比較，低廉的價格，讓電子商務成為眾多消費者的寵兒。發展電子商務，首先需要在網上有自己的店鋪。現在網上交易活躍，賣家受歡迎的交易平臺是淘寶店。如何在淘寶開一家獨特、不落俗套、受歡迎的網店，已經成為很多自由創業者的關鍵問題。目前淘寶店對外界完全免費。賣家只要通過身份認證，擁有自己的商品，就可以擁有自己的淘寶店鋪。如果他用他的經濟頭腦和經營策略，小店的人氣會飆升，銷售額會一天天增加。但是，好的策劃是在淘寶開店成功的關鍵。所以要做好前期準備工作，比如產品定位、市場調查、供貨渠道、店鋪設計等。屬于運營規劃的范圍。1.產品定位做生意，首先要明白自己要賣的是什么，對自己要賣的產品有一個好的定位也是營銷成敗的關鍵。通常對于賣家來說，如果對自己銷售的產品有足夠的信任，就會有足夠的信心在銷售過程中進行宣傳。而且在競爭日益激烈的市場中，賣家的誠信也是吸引消費者的亮點，吸引回頭客的法寶。在定位產品時，你需要知道這類產品是否真實可靠，質量是否足夠完美，在當前市場是否有活躍的交易份額。當這些問題都確定后，就可以開始第二步的準備了。2.通過市場調研對產品進行定位后，需要進行市場調研，多逛逛實體市場，進入虛擬網店，觀察這類產品占據多大的市場份額，是否達到市場飽和，是否有空缺，交易量有多大，是否有盈利上升空間。對消費群體的分析表明，他們主要關注的是那種消費品，他們應該知道如何跟上時代的潮流。分析競爭對手，觀察他們的營銷模式，看是否值得學習或改進。營銷都需要客流的支撐。但實踐證明，只有大客流才能提高客流，客流決定了產品的周轉。3.在源渠道開展業務時，都必須考慮成本。只有降低成本，零售價格才有競爭優勢。然而，如何降低成本是許多開店賣家頭疼的問題。良好的貨源渠道不僅保證了產品貨源鏈的暢通，還能在缺貨時及時補充貨源。與好的廠家合作，也可以提高產品質量和賣家的信譽。同時，貨源渠道具有降低成本的優勢，使得產品在銷售過程中以物美價廉吸引更多的人氣。禁止購買品種單一、規格不全的商品，這樣會大大限制客戶的選擇空間，讓人覺得別無選擇，失去瀏覽的興趣。貨源是成敗的關鍵。所以開店一定要找好貨源，選擇和那些生產力強的廠家合作，產品盡可能多樣化。4.店鋪設計第一次進入淘寶。您將可以使用免費的支持模板，并且可以自定義一些簡單的布局。每個店鋪都是從配套版升級到旺鋪，所以店鋪升級不要太算計，要靠信譽一步步積累。配套版也需要好的店鋪設計。所謂的店鋪就相當于一張臉，所以一定要被賣家看好。進入淘寶店，可以看到很多商家在設計上花了很多心思，可以吸引買家進店駐足觀看。所以在設計店鋪的時候，一定要請專業的設計師來做，這樣店鋪才能不落俗套，有獨特的風格，這也是店鋪成功的關鍵。很多人會覺得在淘寶上開店賣東西不是一件很簡單的事情，買了貨就等著人家買。其實淘寶店和實體店是不一樣的。你有招牌，有名氣，有位置，有路過的行人，有常客，就等客戶來店里。