淘寶新手開店這些方面你走心了嗎

關(guān)注：64 發(fā)布時間：2022-05-26 16:48:01

我好朋友的老公w兩人是大學(xué)認(rèn)識的，w大學(xué)期間四年的學(xué)費生活費都是自己開網(wǎng)店賺的，沒找家里要一分錢，畢業(yè)后索性做了全職，一頭扎進(jìn)了淘寶，現(xiàn)在畢業(yè)第四年，一直全職在做網(wǎng)店。兩人結(jié)婚也買了兩居室的房子，首付是這幾年做網(wǎng)店賺來的第一桶金，還租來辦公室，招了幾個畢業(yè)生做幫手，說來也算是成功的例子。

淘寶新手開店

那么他做到的秘訣是什么呢?或者樸實點說方法是什么呢?在我看來就是恒心和狠心!朋友告訴我去年雙十一是好幾個通宵沒睡，吃飯都是坐在電腦前，從接單、發(fā)貨到售后，w一手親自抓，平時空閑就去做市場調(diào)研。

現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)處在了一個同質(zhì)化競爭的浪潮中，為什說是同質(zhì)化呢?很多新手想入淘，首先第一步就是上淘寶看看什么是比較好做的，當(dāng)然熱門的大類目比較容易上手，你做這個，我也做這個，不就形成同質(zhì)化了么?不就帶來同質(zhì)化競爭了么?這就是你豪言壯志尋求的理想?我想應(yīng)該不是。

一、特色定位選品，避開同質(zhì)化競爭

如果做網(wǎng)店你連比較基礎(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)勢都沒有，那顯然你已經(jīng)輸?shù)袅艘淮蟀耄颊f孩子重要的是贏在起跑線，我想你的孩子拼干爹都贏不了了!你的產(chǎn)品有特色嗎?有優(yōu)勢嗎?

先前說到的我朋友w，上大學(xué)那會是做淘寶男裝的，怎么說呢?就是不慍不火的那種，賺大錢是不可能的，只是保障他的生活費而已。后來畢業(yè)決定全職做淘寶了，就各大批發(fā)市場的跑調(diào)研，從成本、品質(zhì)、貨源都一一做了詳細(xì)的比較和分析，比較后決定做了電子開關(guān)這一類目。

電子開關(guān)這一類目顯然不是十分熱門的大類目，這就是避開了我所說的同質(zhì)化競爭。而且這一類目也是一個有前景的潛力類目，越往后會在網(wǎng)上選擇裝修建材的肯定是接受了網(wǎng)購洗禮的我們這一代年輕人，追求自主選擇與品質(zhì)的我們這一代年輕人。對于挑剔的他們來說，裝修外包可能已經(jīng)不能接受了，所以電子開關(guān)將來也會越來越熱。

當(dāng)然市場分析只是選品的一部分，理性的數(shù)據(jù)分析也必不可少，生意參謀市場行情就能給你專業(yè)全面的幫助，對于新手也建議購買使用。如果你無法從市場確定你的定位，那就讓數(shù)據(jù)幫你定奪。這樣你就要考慮更多的因素了，分析行業(yè)競爭率、行業(yè)銷量、轉(zhuǎn)化等等···

二、用匠人精神，做好店鋪運營

所謂匠人精神是指什么呢?通俗點說就是鉆到底的態(tài)度，而往往很多淘寶新手開店缺的就是這點。店鋪運營是對店鋪的全盤把控，需要深入淺出，浮在表面是做不好運營的。

1、店鋪裝修

從比較開始確定的店鋪定位來決定店鋪的裝修風(fēng)格，首頁、詳情頁以及櫥窗的合理安排都不能忽視。

2、店鋪流量和轉(zhuǎn)化

大家都明白做網(wǎng)店流量就是命脈，免費流量屈指可數(shù)，而拿著缽等著接的人又那么多，所以求而不得也正常。那么你就要花心思在付費流量方面了，直通車怎么開?鉆展投放技巧你懂得多少?

3、店鋪促銷活動

如今雙十一已經(jīng)成了全名購物節(jié)，那么如何抓住活動來提升店鋪人氣就是你要思考的了。就算你是小賣家，只要做活動，流量都是要比平時大很多的，大店有大店的做法，小店有小店的思路。我的朋友w做電子開關(guān)不大兩年，每次雙節(jié)的訂單也是很可觀的，發(fā)貨都要不歇氣的忙上好幾天。

除了雙節(jié)，平時和淡季也是需要合理安排促銷來穩(wěn)定流量的，就看你怎么玩，怎們用創(chuàng)新的思維玩?這就要說到促銷動機(jī)了，并不是天天都是雙十一，天天都有年貨節(jié)，所以發(fā)散思維此時較量的就是創(chuàng)意!

4、老客戶，別讓前浪被拍死在沙灘上

店鋪能讓你回購的因素是什么?與我而言就是服務(wù)態(tài)度了，所以耐心和氣的服務(wù)，往往能讓你穩(wěn)穩(wěn)贏得一大票老客戶!增加老客戶黏性!老客戶有多重要呢?帶來新客戶，這是很淺顯的道理，我想你也懂。

朋友網(wǎng)購了一樣?xùn)|西，覺得體驗度十分高，就推薦給你，你就成了新客戶，如此循環(huán)下去，你還敢小視嗎?與其苦惱怎么找新客戶，維護(hù)好老客戶顯得更重要，千萬別讓前浪被拍死在沙灘上。

三、心態(tài)帶你為王

每一個行業(yè)，利潤都是歸屬于第一名的，如何成為第一名而不是喝湯的圍觀群眾呢?心態(tài)很重要。面對問題，你是要草草了事還是追本溯源的去發(fā)現(xiàn)其病癥根節(jié)所在，這指的就是心態(tài)。

1、堅持

這是心態(tài)中比較入門的要求，沒讓你做到水滴石穿，但起碼不能親言放棄，有哪個大的網(wǎng)店是一兩天做起來的么?當(dāng)然不是。

2、懂得轉(zhuǎn)化負(fù)面思維

大家都在抱怨淘寶不好做了，那是不是你也要消極的跟著這么想呢?其實轉(zhuǎn)換角度你就會豁然開朗，既然他們都不做了，那我是不是又少了競爭對手了呢，那我更要好好做下去了。

3、待人

這里所說的待人是指對待團(tuán)隊里面的人，我一貫是人性化管理的推崇者，以理得人。正所謂渡人則渡己，所以待人也需要正確的心態(tài)。

都說莫以成敗論英雄，顯然這并不適用于淘寶，在這里成敗是一切的準(zhǔn)則和宗旨，所以，淘寶新手開店以上幾點請你一定要走心!

淘寶新手開店

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問淘寶新手開店，搜索，運營營銷，一件代發(fā)，店鋪裝修

這是我的職責(zé)！我在公司上班！他們就是這么做的！這不在話下！

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問淘寶新手開店前期要做哪些準(zhǔn)備

居家的便利，商品的全面比較，低廉的價格，讓電子商務(wù)成為眾多消費者的寵兒。發(fā)展電子商務(wù)，首先需要在網(wǎng)上有自己的店鋪。現(xiàn)在網(wǎng)上交易活躍，賣家受歡迎的交易平臺是淘寶店。如何在淘寶開一家獨特、不落俗套、受歡迎的網(wǎng)店，已經(jīng)成為很多自由創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵問題。目前淘寶店對外界完全免費。賣家只要通過身份認(rèn)證，擁有自己的商品，就可以擁有自己的淘寶店鋪。如果他用他的經(jīng)濟(jì)頭腦和經(jīng)營策略，小店的人氣會飆升，銷售額會一天天增加。但是，好的策劃是在淘寶開店成功的關(guān)鍵。所以要做好前期準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品定位、市場調(diào)查、供貨渠道、店鋪設(shè)計等。屬于運營規(guī)劃的范圍。1.產(chǎn)品定位做生意，首先要明白自己要賣的是什么，對自己要賣的產(chǎn)品有一個好的定位也是營銷成敗的關(guān)鍵。通常對于賣家來說，如果對自己銷售的產(chǎn)品有足夠的信任，就會有足夠的信心在銷售過程中進(jìn)行宣傳。而且在競爭日益激烈的市場中，賣家的誠信也是吸引消費者的亮點，吸引回頭客的法寶。在定位產(chǎn)品時，你需要知道這類產(chǎn)品是否真實可靠，質(zhì)量是否足夠完美，在當(dāng)前市場是否有活躍的交易份額。當(dāng)這些問題都確定后，就可以開始第二步的準(zhǔn)備了。2.通過市場調(diào)研對產(chǎn)品進(jìn)行定位后，需要進(jìn)行市場調(diào)研，多逛逛實體市場，進(jìn)入虛擬網(wǎng)店，觀察這類產(chǎn)品占據(jù)多大的市場份額，是否達(dá)到市場飽和，是否有空缺，交易量有多大，是否有盈利上升空間。對消費群體的分析表明，他們主要關(guān)注的是那種消費品，他們應(yīng)該知道如何跟上時代的潮流。分析競爭對手，觀察他們的營銷模式，看是否值得學(xué)習(xí)或改進(jìn)。營銷都需要客流的支撐。但實踐證明，只有大客流才能提高客流，客流決定了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。3.在源渠道開展業(yè)務(wù)時，都必須考慮成本。只有降低成本，零售價格才有競爭優(yōu)勢。然而，如何降低成本是許多開店賣家頭疼的問題。良好的貨源渠道不僅保證了產(chǎn)品貨源鏈的暢通，還能在缺貨時及時補充貨源。與好的廠家合作，也可以提高產(chǎn)品質(zhì)量和賣家的信譽。同時，貨源渠道具有降低成本的優(yōu)勢，使得產(chǎn)品在銷售過程中以物美價廉吸引更多的人氣。禁止購買品種單一、規(guī)格不全的商品，這樣會大大限制客戶的選擇空間，讓人覺得別無選擇，失去瀏覽的興趣。貨源是成敗的關(guān)鍵。所以開店一定要找好貨源，選擇和那些生產(chǎn)力強的廠家合作，產(chǎn)品盡可能多樣化。4.店鋪設(shè)計第一次進(jìn)入淘寶。您將可以使用免費的支持模板，并且可以自定義一些簡單的布局。每個店鋪都是從配套版升級到旺鋪，所以店鋪升級不要太算計，要靠信譽一步步積累。配套版也需要好的店鋪設(shè)計。所謂的店鋪就相當(dāng)于一張臉，所以一定要被賣家看好。進(jìn)入淘寶店，可以看到很多商家在設(shè)計上花了很多心思，可以吸引買家進(jìn)店駐足觀看。所以在設(shè)計店鋪的時候，一定要請專業(yè)的設(shè)計師來做，這樣店鋪才能不落俗套，有獨特的風(fēng)格，這也是店鋪成功的關(guān)鍵。很多人會覺得在淘寶上開店賣東西不是一件很簡單的事情，買了貨就等著人家買。其實淘寶店和實體店是不一樣的。你有招牌，有名氣，有位置，有路過的行人，有常客，就等客戶來店里。