淘寶小類目店鋪如何突破50w大關

關注：25 發布時間：2022-05-27 15:12:02

文具類目作為公認的小類目，購買人群有限、平臺流量集中、人群精準化高，達到瓶頸后很難再做大的提升，如何突破關鍵看操作細節。就能確保我的關鍵詞的展現排名。

淘寶小類目

店鋪背景：店鋪12月中下旬接手， 3月份成功的突破月銷售54萬大關，銷售額提升40%，主要是從兩個點突破：

一. 直通車精準引流

1、提高率

直通車推廣，如何開好直通車？比較直接就是直通車寶貝主圖，寶貝主圖的質量直接影響率。從淘寶搜索頁就可以看出我們這個類目的寶貝主圖都是添加了很多優惠信息，贈品優勢，采用鮮明的背景。當然了，每個掌柜都想將自己的寶貝活動信息呈現出來，但是整張主圖就這么小，文案放多了，就會顯得雜亂無章，反而不能突顯自己的寶貝。所以，在這個行業主圖的大背景下，建議掌柜做一點不一樣的圖。別家越是想突出寶貝促銷信息，我就越是突出寶貝細節，寶貝文案越簡單越好。

(前后直通車推廣圖片對比)

制作做出這樣能在行業里脫穎而出，簡單明了的主圖，能在有限的流量中搶來一部分流量，這個對小類目來說是一個很重要的突破口。我們把寶貝放大至整張屏幕，以紅色的背景和對手家主圖形成對比，添加上“聯保三年，買一送五”的這樣可以抓住買家心理文案。

從上圖可以看出這張主圖的率是四個創意里率是比較高的，所以主圖只要做好了，直通車的率就能得到很好的提升。

2、精準關鍵詞選擇

很多店鋪都是以高流量的作為標準，現在的行業競爭這么大，不是每一個店鋪都是能做到高roi。每個店鋪的基礎又是不一樣，這就需要我們去針對店鋪去挑選適合寶貝的關鍵詞。這個類目的流量有限，所以我去針對寶貝用excel表格進行記錄后進行篩選，找尋一下我們產品主要成交詞、引流詞，以及高轉化率低流量的詞，篩選出來。

針對店鋪，我以寶貝大詞為主，長尾詞為輔，這樣的類目本身的流量就是有限，若是都以長尾詞開的話，能帶來的流量有限。所以我就以大詞和成交詞為主，頂到首頁前幾位，長尾詞一般是卡在第二頁，這樣我就能確保我的關鍵詞的展現排名。

3、控制平臺入口

為了流量的精準性，我只選擇了站內的pc和無線的投放，這種類目不是大類目，寶貝的受眾人群具有局限性，所以類目的流量雖然有限，但是為了不拉低我整體的率，所以我把寶貝的重心放在了站內的流量上。

4、精準地域優化

為了讓寶貝更好的提升轉化率，我對投放的地域進行了篩選，根據店鋪的購買人群和這款寶貝的地域投放，比較后把投放的地域定為投產在5以上的地區，對這些地區進行投放。通過直通車優化精準流量后，主推款寶貝流量穩步上升，投產也跟著提高，帶動全店流量以及轉化。

(直通車整體數據變化)

二、提升無線端轉化率

1、無線端的裝修

無線端裝修的排版很重要，排版不宜過長，過長會讓消費者視覺疲勞，容易流失。所以我們家的無線端裝修直接把主推款寶貝頂到比較好的位置，給予比較大的曝光，配合醒目的優惠券，更能激起消費者的購買欲望。

2、貓客專享價

手機端購買可以提高無線端的搜索權重，配合pc端設置貓客專享價，讓買家可以有更好的購物體驗，讓買家覺得無線端下單更便宜，從而引導消費者手機購買。

3、上下架時間的調整