怎樣開好直通車

春節(jié)過去都2個(gè)月了，但是好多朋友普遍反應(yīng)流量起不來，每天店里的訪客寥寥無幾，導(dǎo)致現(xiàn)在都把直通車擋車救命稻草，不管三七二十一，先上車再說，希望能改變現(xiàn)在的局面，我只想對大家說，直通車是一個(gè)引流工具不假，但是也是一把雙刃劍，會(huì)玩的人引爆流量，走上人生巔峰，瞎開的人，幾輛路虎都不夠你燒。 蕾絲連衣裙春裝新款 這個(gè)詞，其實(shí)也就是再給 連衣裙， 蕾絲連衣裙這兩個(gè)字加權(quán)了，直通車也是一樣，吧三級詞養(yǎng)好了，二級詞權(quán)重自然就高了，二級詞養(yǎng)好了，大詞花費(fèi)就低了。標(biāo)品其實(shí)就用首圖做創(chuàng)意圖片就可以，主要看款式，款式好再考慮做好看的圖片

你可以考慮創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意，四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題可以不要一樣，這樣能盡可能多的覆蓋更多的關(guān)鍵詞了。 蕾絲連衣裙這個(gè)詞，那我創(chuàng)意標(biāo)題比較前面就是：蕾絲連衣裙xxxxxx

然后我選詞全部都帶上 xx蕾絲連衣裙 蕾絲連衣裙xxx 這樣的，專門養(yǎng)這個(gè)詞，后期添加帶 蕾絲連衣裙的詞，分?jǐn)?shù)都不會(huì)差。移動(dòng)出價(jià)設(shè)置：移動(dòng)出價(jià)比較初的時(shí)候，可以設(shè)定為150-200左右，也可以自己調(diào)整手機(jī)端的出價(jià)。 另外朋友們添加大詞的過程中，要知道熱詞是干什么用的，低價(jià)引流對吧，那么就要做到低價(jià)，不是低價(jià)怎么引流，那也是燒錢，如果因?yàn)橘|(zhì)量得分所限制，那么就要知道，哪里權(quán)重低就解決哪里，還有一種情況就是，一個(gè)全新的賬戶，或者說賬戶權(quán)重很低的情況下，加詞進(jìn)去只有六分七分，那怎么辦呢，這里我推薦你多開計(jì)劃，每個(gè)都限額，出價(jià)高一點(diǎn)沒事，我們要率，整個(gè)賬戶的率，一個(gè)計(jì)劃提升賬戶權(quán)重是有限的，那我多開，就能更快的提升直通車賬戶權(quán)重了。 20 條內(nèi)就好了，不要想著什么首條，那不是你現(xiàn)在考慮的事情。 比如這樣，一開始出價(jià)出二十條的50%，比如是0.5元，限額30元，那我?guī)讉€(gè)小時(shí)燒完了，那我知道了，燒太快了，得降價(jià)，一次降價(jià)降5-10%比較好，不要降太多了，一次性變化太大了對數(shù)據(jù)影響很大，慢慢的調(diào)整到合適的價(jià)格。比如30塊我要讓他燒一天，那就調(diào)整到每天24點(diǎn)燒完就可以了。

首先，直通車要跟大家說一點(diǎn)，做直通車是為什么，為什么要做直通車，(直通車一般來說，引流，打爆款，養(yǎng)詞，再必要的時(shí)候能夠沖一把，有更好的反饋，這些大家都知道的，但是應(yīng)該沒有多少人是真正為了這個(gè)目標(biāo)在操作吧，或者操作的過程中，慢慢就忘記了。

開直通車一定要設(shè)定目標(biāo)什么時(shí)候要做什么事情，如果有一個(gè)時(shí)間沒有做好，或者做起來，產(chǎn)品好，每天放點(diǎn)錢燒燒，如果自身產(chǎn)品都不行，就直接不要投了，浪費(fèi)錢也浪費(fèi)計(jì)劃權(quán)重。如：養(yǎng)詞(3-5天)低價(jià)引流(3-4天)正常優(yōu)化(一周一次)給自己定好目標(biāo)，因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞是隨時(shí)都在變化，潛力詞上來你都不知道。那我們一步一步來講。

一、創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖

創(chuàng)意標(biāo)題其實(shí)就是增加關(guān)鍵詞相關(guān)性的工具，只要關(guān)鍵詞都被創(chuàng)意標(biāo)題覆蓋，相關(guān)性就不會(huì)很差。還有遵守一個(gè)首尾加權(quán)的原則，把你的核心詞放在比較前面，比如我們的核心詞是蕾絲連衣裙春裝新款，包含了大詞：連衣裙，蕾絲連衣裙，那我們?nèi)绻B(yǎng)好 蕾絲連衣裙春裝新款 這個(gè)詞，其實(shí)也就是再給 連衣裙， 蕾絲連衣裙這兩個(gè)字加權(quán)了，直通車也是一樣，吧三級詞養(yǎng)好了，二級詞權(quán)重自然就高了，二級詞養(yǎng)好了，大詞花費(fèi)就低了。標(biāo)品其實(shí)就用首圖做創(chuàng)意圖片就可以，主要看款式，款式好再考慮做好看的圖片

你可以考慮創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意，四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題可以不要一樣，這樣能盡可能多的覆蓋更多的關(guān)鍵詞了。

二、關(guān)鍵詞選擇

如果只為了流量，那就加詞，詞越多，ppc越低，因?yàn)樵~越多，展現(xiàn)量就越大，相對的你的量也會(huì)增加。比較懶的方法：可以選擇top20w詞表進(jìn)行關(guān)鍵詞添加，前期盡量不要選大詞，大詞的數(shù)據(jù)反饋在前期是很差的，反而會(huì)拖你整個(gè)計(jì)劃的后腿，還要定期刪沒有展現(xiàn)的，和率低的。如果是精開那就添加十幾個(gè)二十幾個(gè)精準(zhǔn)詞就可以，比如我想專開 蕾絲連衣裙這個(gè)詞，那我創(chuàng)意標(biāo)題比較前面就是：蕾絲連衣裙xxxxxx

然后我選詞全部都帶上 xx蕾絲連衣裙 蕾絲連衣裙xxx 這樣的，專門養(yǎng)這個(gè)詞，后期添加帶 蕾絲連衣裙的詞，分?jǐn)?shù)都不會(huì)差。移動(dòng)出價(jià)設(shè)置：移動(dòng)出價(jià)比較初的時(shí)候，可以設(shè)定為150-200左右，也可以自己調(diào)整手機(jī)端的出價(jià)。

三、那如何提高質(zhì)量分？

人群開法，保證計(jì)劃率控制在5%，限額開，每天量在五十個(gè)左右，三天左右就上分了。前期上分，看的就是率，只要率過關(guān)，上分是很簡單的。

還一個(gè)就是后續(xù)的優(yōu)化，這個(gè)很重要，因?yàn)榈搅撕罄m(xù)，質(zhì)量得分也差不多穩(wěn)固，其它的就是一個(gè)優(yōu)化，一般優(yōu)化選擇7天的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，如：差轉(zhuǎn)化，差率，7天數(shù)據(jù)只有展現(xiàn)無無收藏花費(fèi)又挺高的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整刪除，收藏加購反饋太低的，投入產(chǎn)出又太低的，進(jìn)行優(yōu)化，直通車收藏加購率=(直通車收藏+加購)/量 另外朋友們添加大詞的過程中，要知道熱詞是干什么用的，低價(jià)引流對吧，那么就要做到低價(jià)，不是低價(jià)怎么引流，那也是燒錢，如果因?yàn)橘|(zhì)量得分所限制，那么就要知道，哪里權(quán)重低就解決哪里，還有一種情況就是，一個(gè)全新的賬戶，或者說賬戶權(quán)重很低的情況下，加詞進(jìn)去只有六分七分，那怎么辦呢，這里我推薦你多開計(jì)劃，每個(gè)都限額，出價(jià)高一點(diǎn)沒事，我們要率，整個(gè)賬戶的率，一個(gè)計(jì)劃提升賬戶權(quán)重是有限的，那我多開，就能更快的提升直通車賬戶權(quán)重了。

四、如何選擇人群？

搜索人群，好比之前的千人千面，但是千人千面是我們不可控制的，搜索人群是我們自己能控制的，但是ppc會(huì)較高，但是流量精準(zhǔn)，挖掘人群如果沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)或者了解產(chǎn)品，會(huì)比較復(fù)雜一點(diǎn)，但是現(xiàn)在不玩搜索人群，后面會(huì)更難玩，現(xiàn)在的搜索人群還比較簡單操作，維度也不多。

比較懶的做法，看3600市場行情，人群畫像，或者看聚星臺(tái)，看一下店鋪人群畫像，大概了解了店鋪和行業(yè)的人群，然后根據(jù)這些基礎(chǔ)去勾選人群，第二種呢，沒有3600的市場行情，也沒有店鋪基礎(chǔ)的，實(shí)在什么都沒有的，那就所有屬性都開，測試一下人群，知道店鋪適合哪些人群。這里要說一下，既然是測試，那么基數(shù)就不能太低，每個(gè)測試的人群至少要一兩百個(gè)吧，幾十個(gè)一開始數(shù)據(jù)反饋不準(zhǔn)的，有些大神會(huì)說了，人群是越開越大的，前期人少又沒事，那我說了，現(xiàn)在就是測試，既然測試就不會(huì)開很久，10個(gè)人開三天變成20個(gè)已經(jīng)不錯(cuò)了，但是20的參考數(shù)據(jù)還是很小啊。

決定人群大小的就是關(guān)鍵詞了，如果添加進(jìn)了幾十個(gè)詞，人群還是很少，你看看是否加幾個(gè)大詞，大詞的覆蓋人群是很大的，或者有一些小類目，大詞都加了還是這么多人，那看看是不是吧所有用得到的詞都加進(jìn)去，加幾十個(gè)百來個(gè)，人覆蓋人群盡可能的多一些。人群溢價(jià)開起來，計(jì)算總出價(jià)在 20 條內(nèi)就好了，不要想著什么首條，那不是你現(xiàn)在考慮的事情。

總出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+溢價(jià)百分比)

比如出價(jià)五毛，溢價(jià) 150%，那出價(jià)就是 1.25 元

接著就是把人群都圈起來，把溢價(jià)開起來，前期人群可以統(tǒng)一溢價(jià)，跑幾天之后，就會(huì)有數(shù)據(jù)出來了，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整溢價(jià)，反饋好的可以繼續(xù)保持或者提高一點(diǎn)溢價(jià)，數(shù)據(jù)反饋很差的建議降低溢價(jià)。這三個(gè)人群建議高溢價(jià)開一下。這三個(gè)什么的都會(huì)很好，但是量通常不會(huì)多，優(yōu)質(zhì)人群。

五、如何選擇直通車投放時(shí)間呢？

可以根據(jù)店鋪訪客高峰期來選擇時(shí)間折扣，在店鋪訪客高峰期折扣開大一點(diǎn)，在平常可以折扣低一點(diǎn)。還一個(gè)要重點(diǎn)說的就是，不要關(guān)閉投放，不想讓他展現(xiàn)的時(shí)間就開折扣30%就好了，關(guān)閉投放是會(huì)影響計(jì)劃權(quán)重的。新手建議開晚上吧這樣燒幾天，吧率低于4%的詞和人群可以做相對應(yīng)的調(diào)整，該降價(jià)降價(jià)，該刪除刪除，保證計(jì)劃的率超過4%。

六、如何判定關(guān)鍵詞是好還是壞？

比較基本的，沒有六分的詞，手機(jī)標(biāo)都拿不到的，果斷刪除，另外一個(gè)就是率，率不合格的，拖了整個(gè)計(jì)劃后腿的，那也要?jiǎng)h掉。接著你要知道你想得到什么，比如你只看產(chǎn)出，收藏加購不關(guān)心，那你可以根據(jù)自己的洗好，根據(jù)關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比來決定，比如以不虧本為合格線，那只要是虧著開的，那就當(dāng)不好的，可以考慮降價(jià)，直到投產(chǎn)平衡，如果數(shù)據(jù)實(shí)在太差的，那你可以考慮刪掉

如果是新品，那比較好不要看投產(chǎn)，因?yàn)樾缕反蠹叶贾溃D(zhuǎn)化一般都是很差的，那你看什么呢，收藏和加購，或者說收藏率和加購率，一個(gè)關(guān)鍵詞，(收藏+加購)/量超過10%的基本都是可以的，超過8%的勉強(qiáng)，低于8%的自行考慮是加錢觀察幾天還是降價(jià)之后觀察數(shù)據(jù)，如不合格，可以刪除或者降價(jià)。這些數(shù)據(jù)至少要看3-5天的，一兩天的可能存在誤差，一周的也可以。

七、如何判定人群是好還是壞？

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的人群和一個(gè)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞是差不多的，要么看投入產(chǎn)出比，要么看他的收藏加購，跟調(diào)整關(guān)鍵詞的方法差不多。

八、如何調(diào)整直通車計(jì)劃？

首先看車子一天吧限額燒完了沒有，如果燒完了，你看一下是什么時(shí)候燒完的，如果越早燒完，那就表示你的降價(jià)空間越大，你可以慢慢降價(jià)，讓他燒的時(shí)間長一點(diǎn)，限額不變的情況下能增加好多量，比較完美的情況就是你的限額在晚上十二點(diǎn)前剛剛好燒完，這樣是比較好的，證明你的出價(jià)是相對完美的。

如果沒有燒完，你得看一下是什么原因，是出價(jià)太低了，展現(xiàn)過少;是關(guān)鍵詞數(shù)量不過，展現(xiàn)太少，還是別的原因，一定要去調(diào)整。這里推薦是調(diào)整限時(shí)折扣，如果關(guān)鍵詞出價(jià)實(shí)在高或者低，那可以調(diào)整出價(jià)。后期盡量以調(diào)整限時(shí)折扣和人群溢價(jià)為主。如果添加了關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)，那可能是出價(jià)不對，你可以慢慢提高出價(jià)。如果展現(xiàn)過大，沒有，那你就降價(jià)，或者考慮刪除這個(gè)詞

九、關(guān)鍵詞出價(jià)到多少才合適？

適合自己的位置，才是比較好的位置，不要盲目去追求什么首頁，前三。調(diào)整到率在4-5%左右，收藏加購率穩(wěn)定在10%左右的位置就可以了，不要太在意位置在哪，數(shù)據(jù)達(dá)到要求了就可以。關(guān)鍵詞出價(jià)有兩種，一種從高到低，一種從低到高，結(jié)果其實(shí)是差不多的。

從高到低： 比如這樣，一開始出價(jià)出二十條的50%，比如是0.5元，限額30元，那我?guī)讉€(gè)小時(shí)燒完了，那我知道了，燒太快了，得降價(jià)，一次降價(jià)降5-10%比較好，不要降太多了，一次性變化太大了對數(shù)據(jù)影響很大，慢慢的調(diào)整到合適的價(jià)格。比如30塊我要讓他燒一天，那就調(diào)整到每天24點(diǎn)燒完就可以了。

從低到高，跟上面的差不多，比如一開始出價(jià)1毛，限額30元，幾個(gè)小時(shí)展現(xiàn)和都很少，那就要提價(jià)了，慢慢提到一個(gè)合適的位置，適合自己的，數(shù)據(jù)反饋可以的位置就可以了，不要說提價(jià)到前三頁，有什么用么，我們是要在有限的資金下盡可能多的拿到量和數(shù)據(jù)反饋。

十、測圖

測圖一開始可以用輪播，也可以直接用優(yōu)選測圖，優(yōu)選測圖的方法是創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意，然后跑一天，吧量比較少的那個(gè)創(chuàng)意圖片換成測試圖，再看幾天的數(shù)據(jù)。你在正常跑的情況下，不斷的去測試新圖，可以把你的新圖放在量比較少的那個(gè)創(chuàng)意上面，如果換圖就直接換，不要?jiǎng)h掉創(chuàng)意再新建，直接在原來的基礎(chǔ)上換上你要測試的圖片就好了，創(chuàng)意也是有權(quán)重的，刪除創(chuàng)意新建又要重新累計(jì)權(quán)重了。

十一、測款

如何測款？創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃，每天限額，控制在五十個(gè)左右，開一個(gè)星期，一開始就開車，要看的數(shù)據(jù)就是收藏率和加購率。什么樣的款式算好款呢，正常來說，收藏加購率超過10%基本就是可以推的款了。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)也是越高越好。

怎樣開好直通車？上面就是個(gè)人開車經(jīng)驗(yàn)及技巧分享，做好這十一點(diǎn)的優(yōu)化，讓你急速飆車！