想入淘

關注：71 發布時間：2022-06-01 13:36:01

選品很重要!所以想要做淘寶，首先就要決定自己賣什么!我覺得這里面先講一個心態問題：很多的淘寶賣家都希望自己的店鋪能夠多一些展現的機會，所以就想盡可能的讓自己的店鋪寶貝能夠豐富一些，上盡可能多的東西!但是，從有些方面來看，這樣做是不可取的!

講兩個原因吧!

第一、淘寶戰略問題

作為一個平臺，淘寶本身就是一個大超市，對吧!作為一個超市來講，淘寶希望在這個平臺上有更多的專柜，這些專柜都是要有特色的。淘寶不希望看到的是什么?淘寶不希望看到超市中還是一個個的小超市!也就是淘寶一直倡導的小而美!上的東西太多了，小而美就比較難實現了，當然，這也要看類目的!

第二、淘寶自然搜索權重當中“動銷率”這個指標

店鋪內商品太多了，一定會影響動銷率這個指標(動銷率=1—滯銷率)，進而繼續影響深度動銷率、新品動銷率等指標，這樣是會影響排名的!!!動銷率一般要保證在85%以上，當然比較好是，然后深度動銷也比較好達到10%以上!但是大家切記，不是我這樣講的意思就是說，商品越少越好了!一定要注意，不同類目肯定是不一樣的!我們在這里將這個，只是為選品做鋪墊!但是，如果我們換一個角度，再看選品，會出來不一樣的思路!

我們想有生意，首先要有流量，而我們看中的是免費的自然搜索流量，想獲得免費的自然搜索流量，我們就必須獲得好的推薦排名!從這個角度出發，我們選品，實際上應該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費者喜歡的!從這個角度出發，我們選品，實際上應該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費者喜歡的!

你要知道一個基本的原則，淘寶的搜索引擎會圍繞著一個核心變化：把比較有可能成交的商品推薦給消費者，也就是說相關性比較強的商品推薦給消費者!消費者在淘寶搜索框里面的關鍵詞，有時候表達的是很精準的需求，比如：多芬沐浴乳，這時候淘寶很好推薦!但是有時候，消費者輸入的關鍵詞，表達的是很模糊的需求，比如：衛衣女

這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚嘴還是方頭，粗跟還是細跟，淘寶一律不知道，那咋辦?淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準了!這就是一個淘寶搜索引擎的數據處理過程，它會根據以前搜索“高跟鞋”這個關鍵詞的消費者的購物行為，結合市場的變化情況，去找比較有可能成交的寶貝屬性!

假設，淘寶通過生意參謀數據分析發現，搜索“高跟鞋”這個關鍵詞的消費者，比較終又85%以上的人都購買了細跟的，那么他就會優先推薦細跟的高跟鞋給后面的消費者(不考慮個性化)。

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