爆款選品之如何做好競品分析

關注：35 發布時間：2022-06-01 19:48:01

本文從正在運營的童裝店鋪入手，來聊聊如何通過大數據分析并打造童褲爆款，同時，在推廣階段運用好老客戶和直通車鉆展。

淘寶如何選品

一、競品分析要找準3個核心點

說到競品數據分析，其實包含的點有很多，客單價、產品屬性、流量構成、購買人群、轉化率、產品評分及評價、產品優惠折扣等，都是要去關注的要素。如果把以上內容全部研究分析透測，那就等于走到了爆款前面。

當然有人會問，分析競品數據難道要這么復雜這么麻煩嗎?雖然需要分析這么多數據，不過也有先后主次之分，核心從客單價、流量構成、產品評價優先著手分析。

價格高買的人少轉化就差，價格低轉化解決了可是一不小心就要虧本，如何定位好一個價格也至關重要。流量構成，流量低是很多商家一直非常頭疼的問題，流量構成其實就是產品的吸客能力，能吸引多少的買家也考驗了一個店鋪的流量運作能力。評分評價，這點常常被大家忽略，如今的淘寶已不是3年前的淘寶，如今的買家已不是當年的買家，雖然產品還是一樣摸不到(購買前)，但是店鋪dsr、好/差評、評分、追加評價等都考驗著店鋪產品的性能，同時買家也越來越看重這一塊。

分析完核心3個要素之后，找出需要做競品分析的子類目產品，對比同行平均值，計算近一個月或往年4、5、6月份客單價均值，通過數據表格分析數該子類目產品的行業均價73.14元，故如果客單價定在69或65元(綜合考慮成本范圍，例：成本是60元的褲子，定價65或69是相對比較危險的，要求運營能力要很強)，則相對來說是一個不錯的價格，利潤可以，而且也可以達到行業的均值的轉化率(前提是產品大眾款本身沒有問題)。

如果定價上已經確定，就在產品屬性上再做一個分析，搜索該產品的核心關鍵詞就可以確定該產品的屬性核心點，放在童褲這個產品上就是褲型或身高。

其中褲型(長褲、短褲、七分褲、五分褲、九分褲)對于產品周期來說也覺得了該產品的售賣時長，對于產品的推廣周期上做一個預判。因此可以通過生意經計算出哪種褲型的推廣力度或時長。

分析2015年褲子屬性成交量分布情況，6月和7月短褲成交量、銷售額均高于其他褲型，進入8月和9月之后短褲成交量及銷售額進入下滑模式，而分析高質寶貝數(優質競品)，短褲在7月及8月也具備一定的售賣比例，相比其他褲型在這兩個月中仍然具有一定的銷售比例。(用黃色底色備注褲型-七分褲為本店另一主打褲型作為對比數據呈現)，同時為了讓自己的產品推廣起來更加順暢，則可以選擇七分褲在該時間節點主推(在時間和高質寶貝數種較有優勢)。

二、老客戶和直通車階段性關鍵點都要抓

對產品做完市場調研后，就要做一個單品推廣測試。產品是賣給需要的客戶，所以產品到底好不好不是老板說了算，也不是運營說了算，更不是高冷的美工說了算，是由買家來決定的，所以前期的測試也相當重要，比較直接比較有效方式就是通過老客戶，有過信任購買的客戶對于產品的質量已經有所了解，現在只需要對產品的款式做一個評判標準就可以，是否是他們想要的產品。對老客戶做產品售賣，一方面先根據產品回購周期來定義老客戶，另一方面給予一個“十足”優惠價格，而上新的產品有了老客戶的體驗和證實，再次佐證產品的潛力。

當然除了老客戶的支持外，店鋪必要的推廣測試也是需要的，直通車就是比較直接的方式，其實測試產品階段重要的是流量的獲取，至于要不要關鍵詞質量分10分9分這些不是目前比較重要的，產品收藏、加購有沒有再增加才是這個時期的關鍵點。通過近1周的測試就可以得到有用的數據，量在增加的同時保持了ppc不增加并逐步降低，同時收藏和購物車再逐步上升。

產品量在增加

收藏寶貝數在增加

加購物車數在增加

ppc在逐步降低

有了以上的數據反饋，難道還不要再加緊腳步往前沖嗎?直通車加大力度，智鉆一同推廣，加大流量引入。

事實上，有了前期這些布局之后，后續可以通過店鋪聯動營銷來引爆銷量，通過店內促銷活動、推廣聯動等一系列手段可以讓店鋪流量直飛，比較終打造出爆款，但是前期要做好充分的數據分析和數據運營。

淘寶如何選品？小編提醒，想要選出爆款，做好競品分析是關鍵！

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