代銷利潤下滑

關注：76 發布時間：2022-06-02 16:24:02

螞蟻金服旗下有支付寶、余額寶、招財寶、螞蟻聚寶、網商銀行、螞蟻花唄、芝麻信用、螞蟻金融云、螞蟻達客等子業務板塊。

螞蟻基金

日前，恒生電子公布年報顯示，旗下獨立基金銷售機構螞蟻基金2016年凈利潤同比下滑近2/3?；蚴菓獙ρ矍暗幕痄N售困境，螞蟻金服轉向了技術服務金融的戰略布局，宣布向基金業開放自運營的“財富號”，這一試水究竟前景如何也引起了諸多爭議。

推“財富號”平臺日前，螞蟻金服宣布向基金行業開放自運營“財富號”，支持基金公司在螞蟻聚寶自運營，按照計劃，“財富號”將于今年6月正式上線，首批接入的試點機構包括博時、興全、天弘、南方、建信等基金公司，后續則將向所有基金公司開放。

螞蟻聚寶的“財富號”相當于為基金公司開通了一個交易平臺，螞蟻金服會提供數據、營銷、流量等方面的支持，包括交易特征、風險偏好等，各個基金公司通過“財富號”平臺去運營、銷售基金產品，并且可以和用戶直接交流，從中收取一定的管理費提成。

目前接入“財富號”的相關工作由公司的網金部接手，主要工作就是負責網店的維護、宣傳等。螞蟻金服推出“財富號”的時點，恰恰是在旗下基金銷售平臺螞蟻基金去年盈利不佳的背景下。

恒生電子發布2016年年報數據顯示，螞蟻基金2016年盡管錄得2.7億元的營業收入，但凈利潤卻僅有1386.16萬元，同比大幅下滑近2/3。不難看出，去年螞蟻金服旗下基金業務全面轉移至螞蟻聚寶平臺，未能實現更多盈利。代銷業務受挫事實上，基于余額寶的成功，阿里在基金業務上的探索一直沒有止步，基金淘寶店便是比較初的“嘗鮮”。

2015年4月，螞蟻金服斥巨資近2億元收購了數米基金，便是為螞蟻金服在基金代銷業務上鋪路。然而，螞蟻金服去年在基金代銷上的戰略布局，卻沒能抵抗住整體基金業蕭條的大環境，螞蟻基金凈利潤同比大幅下滑。

“財富號”前景待考量在去年基金代銷利潤不佳的背景下，“財富號”的開辟究竟能給螞蟻金服基金業務帶來什么?又存在哪些難題呢?

深圳的一家基金公司相關負責人坦言，此次螞蟻金服開放的“財富號”平臺，感覺和以前的淘寶店鋪銷售基金差別不大，究竟前景如何還有待考量，不過還是有很多基金公司愿意一試，但多數公司還在觀望狀態。

在濟安金信評價中心主任王群航看來，目前銷售市場環境不好，第三方銷售機構各自利用自身優點尋求突破，螞蟻金服依靠原有客戶數據進行深挖，轉戰互聯網技術市場。不過，要真正實現銷售量的突破，還要看基礎市場行情的臉色。

但從基金公司角度來說，不管采取哪種營銷手段，想要真正吸引投資者還是要拿出優質產品，良好的業績表現才是提升銷量比較好的催化劑。

另外，有業內人士質疑，螞蟻金服將自己的數據公開后是否會加劇本身代銷業務的銷售壓力?對此，一位互金行業資深分析人士指出，一般而言，若同時兼營自營業務，其平臺策略的開展就很難徹底，因為存在著自營金融業務與平臺第三方金融業務的競爭問題和數據保護問題。所以，為了推動平臺戰略的順利開展，以“財富號”戰略的發布為契機，螞蟻金服很有可能逐步收縮其自營金融業務，為第三方金融業務提供更多的空間，從而盡可能緩和與合作金融機構之間的競爭關系。

究竟在現在投資市場環境不佳的條件下，螞蟻金服基金業務能否突破限制，達到質的飛躍呢?依靠原有客戶數據進行深挖，轉戰互聯網技術市場確實是一條不錯的道路。不過比較終還是要以優質的產品來贏得用戶的肯定。更多精彩內容，關注。

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