全面解析如何優化直通車做到高轉化

關注：67 發布時間：2022-06-04 11:00:01

直通車占據整體流量的半壁江山，做一個車手，要想開好車，就應該是全方位了解直通車，知己之彼方百戰不殆。到底應該如何去開?如何做到真正意義上的賺錢或者說是不虧錢?為了避免新接觸直通車的朋友們不明白，我們把涉及到的內容作了詳細的剖析，可以從以下幾個方面著手：

1、新建計劃--基礎信息的設置;

2、關鍵詞如何選擇;

3、如何出價;

什么樣的創意是好創意?大家都知道，直通車是可以開8個計劃的，雖然大部分用不了這么多(全店動銷很重要，很多商家朋友們，不會放著那么多沒有銷量的鏈接在店鋪擺著，而且對于中小賣家來說，也沒有足夠的資金同時去推很多款)。之前一直有商家理解錯了動銷的問題，在這里解釋下，倉庫中的寶貝也是算在全店寶貝中的，所以商家朋友們可以將倉庫中不需要的寶貝刪除掉，以免影響你店鋪整體的動銷。

如何優化直通車?

關于“新建計劃--基礎信息的設置”

打開直通車后臺，新建計劃，至于計劃的命名建議選擇一個方便你區別的，先提前說明下哈：pc端和無線端建議分兩個計劃，不要在一起投放。計劃建立完成后選擇寶貝推廣，按照提示完善，至于關鍵詞的選取和創意圖我們在后面幾個內容里會詳細講到。第一個內容點重點以基礎信息設置為主

在之前的文章中，我們有講到投放地域應該如何選取，所以這里就不再重復(沒看過的小伙伴們，可聯系索要);投放時間之前也提到過，但是沒有詳細說明，所以再重新說下：為什么要將pc端和無線端分開投放?

1.投放時間：

時間是一個因素，大家想一下：正常情況下，打開電腦的時間基本都是在9點左右這樣子，但是無線的也就是手機(不于手機哈，還有平板之類的)隨時隨刻都可以打開，因為方便，所以在選擇時間上，肯定不一樣(插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個好的計劃會提高爆發的機會。

絕大部分的人會在時間范圍上，將零點到7點這段時間選擇不投放(指的不是所有)，但是大家可以想一想，這樣真的對嘛?

很多商家或是運營朋友們之前一定聽過很多關于直通車的課程，但是沒有一位可以很肯定的告訴過大家，時間的范圍選擇到底應不應該全選。我不給你們一個肯定的答案，相反我出一個問題，回答出來了你們就知道到底應不應該投放了：全中國十幾億人口，難道零點至7點的來看你寶貝的顧客不是顧客嘛，而且直通車是才扣費的，所以怕什么呢?你完全可以將折扣設置的低一點，好了關于這點說完了，剩下的自己考慮去吧(各行各業存在差別，周一到周日可以看行業情況來定)

因為現在80%及以上都是無線端的，所以建議除了無線端的，其他的全部都關閉，pc端站內的無法關閉的，直接在出價上選擇0.1元即可。

2、關鍵詞選取

基礎信息完善好了之后，就需要我們去選擇關鍵詞了，友情提示下：剛開始不要選擇大詞哦，因為你是競爭不過別人的，所以可以選擇中長尾的哦

我們主要是要在無線端得到展現，所以在選擇的時候在選擇設備那里直接選擇移動設備，然后根據自己的產品去選擇關鍵詞，在這里還需要注意一點的就是：就算是中長尾關鍵詞，也是需要有展現和率的，不然我想問你選他干嘛?你們說對不對。

之前有人曾問過我這樣一個問題：為什么我直通車關鍵詞排名第一還是沒人點啊?然后我問了一下他：你這個關鍵詞的每天的展現、以及轉化率有多少呢?他回了句：我不知道啊，我就知道我這個關鍵詞表現不錯，都在第一位了。當時我默默的沒有說話了。

想要知道關鍵詞每天的量、展現等是多少，可以直接這個關鍵詞，如上圖所示，出現的頁面所示：

可以詳細的了解關鍵詞近7天的展現指數、指數、關鍵詞率等數據，如果這里顯示的數據表示一個關鍵詞每天只有幾十個展現，這樣的詞，我只想說，趁早放棄吧，市場太小。

在關鍵詞匹配這塊，也有很多人有疑問，到底是選擇精確匹配還是選擇廣泛匹配呢?這個完全取決于你想要得到什么，如果前期只想要展現和，選擇廣泛比較好，但是如果你想要轉化投產又想要省錢的話，建議選擇精確匹配。

3、如何出價

關鍵詞講完了，剩下的就是我們的出價問題了，其實關于出價這個問題前一篇也提到過，如果價格出在16-20及以內，是你能接受的，那就投放，如果不能，建議先做日銷，日銷有了再來開車。為什么說建議在16-20及以內呢?因為手機畢竟不是pc，一頁能展示那么多產品，手機比較多一屏展示8個就已經很不錯了(屏幕的大小有關)，而且第一個直通車位置，中間不是隔5個就是10個寶貝才是下一個直通車展示位置，如果不在這些以內，你還想排在哪里呢?如上圖所示。

比較后在說下創意的問題，需要說明下現在直通車每款寶貝推廣是有4個創意的，同時也就意味著我們可以有4個小的創意標題，共80個字，可以將在標題上沒有得到表現的都寫在這里面，再給大家一個小提示哦：如果你要替換你的創意，在不能確定比之前的好的話，建議不要隨便替換哦，因為每個創意也都是有創意分的呢。還有創意一定要有營銷信息在上面，至于何為營銷信息、如何做一張好的創意，我們在后面文章中會給大家分享到。

如何優化直通車？說到直通車，只要是寶店的無人不知無人不曉，但是說到如何去優化直通車，提升轉化，也許大家都東一榔頭西一棒子，希望的分析對大家有所幫助。

如何優化直通車?