賣家不能忽視的五點(diǎn)淘寶客推廣基礎(chǔ)工作

關(guān)注：89 發(fā)布時(shí)間：2022-06-07 16:12:02

眾所周知，淘寶客成交后再付傭金相對(duì)于起步階段的店鋪是壓力比較小的推廣方式。以該店鋪目前一天不到200uv，急需提升流量和銷量，淘寶客是必須重視的引流渠道。起步階段的賣家不像大賣家可以設(shè)置完整的人員架構(gòu)，有專門的淘客專員。但設(shè)置一個(gè)淘寶客傭金后就放在那坐等淘客上門也是不現(xiàn)實(shí)的。我們來聊聊如何做好淘寶客基礎(chǔ)工作。

淘寶客推廣

淘寶客推廣基礎(chǔ)工作1 ：推廣架構(gòu)搭建

大家比較熟悉且會(huì)去設(shè)置的一般只是在通用計(jì)劃。除了通用計(jì)劃還有活動(dòng)計(jì)劃、如意投計(jì)劃、定向計(jì)劃。把幾個(gè)計(jì)劃都設(shè)置好可以從多維度帶來不錯(cuò)的成交效果。

淘寶客推廣基礎(chǔ)工作2：提高主推產(chǎn)品傭金

從引流效果和結(jié)算方式來看，淘寶客引流效果不錯(cuò)，且是成交后付費(fèi)，開支更可控。這也是為什么商家淘寶客引流能高于同行。但是在淘客這塊仍有提升空間：淘客的傭金設(shè)置有高有低，可謂離譜，有些傭金設(shè)得高的店鋪傭金比例比我們的利潤(rùn)還高，沒辦法跟。

淘客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候看重的是淘寶客傭金比例嗎?顯然不是。淘客的收入是按成交金額的計(jì)算傭金。傭金再高不成交也沒用。一般會(huì)比較喜歡按照月推廣量來去排序。

所以我們的傭金沒有必要和比較高的去比，和排名前四的店鋪比較一下，略有競(jìng)爭(zhēng)力即可。若能稍微提高，將會(huì)有更好的效果。我們可以把店內(nèi)銷量排名前三的寶貝淘客傭金提高到6%以上，熱賣的寶貝銷量高，轉(zhuǎn)化好，可以快速吸引大批淘客。同時(shí)幫助熱銷款快速累積銷量提升自然搜索排名。

在調(diào)高傭金的同時(shí)注意計(jì)劃設(shè)置的層級(jí)，建議把高于行業(yè)平均的傭金放進(jìn)定向計(jì)劃，一是可以濾掉無效淘客，二是可以了解哪些淘客在幫我們推，和有實(shí)力的淘客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系

淘寶客推廣基礎(chǔ)工作3：報(bào)名淘客活動(dòng)

在推廣管理——互動(dòng)招商即鵲橋，淘寶客活動(dòng)管理。查看活動(dòng)，報(bào)名。活動(dòng)說明中都留有淘客的qq號(hào)，除了報(bào)名外比較好找淘客把產(chǎn)品鏈接，轉(zhuǎn)化情況，愿支付傭金告知，直接溝通成功率更高。

直接聯(lián)系成功的機(jī)會(huì)雖然比較高，但是伴隨的問題是就是高傭金、低價(jià)格、額外傭金，如果不能接受可以直接在后臺(tái)報(bào)名，因?yàn)榛顒?dòng)比較多，總是會(huì)有通過機(jī)會(huì)。哪怕是一個(gè)活動(dòng)，一天賣一兩筆也是額外收入。上活動(dòng)還有一個(gè)好處是增加淘客成交筆數(shù)，有機(jī)會(huì)被更多淘客看到。

淘寶客推廣基礎(chǔ)工作4：開通如意投計(jì)劃

如意投計(jì)劃的原理是以淘寶網(wǎng)的愛淘寶頁面為一個(gè)淘客，商家設(shè)定傭金后有機(jī)會(huì)在上面展示，成交由淘寶收取傭金。如意投展現(xiàn)要求是必須要率高、轉(zhuǎn)化率高、傭金高。

建議選擇率高，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，用上下坡法，初期以30-40%的傭金比例設(shè)定投放，當(dāng)有流量能夠穩(wěn)定地進(jìn)來后，按照花費(fèi)承受和流量需求來下調(diào)傭金，按每次5%的幅度下調(diào)，直到認(rèn)為流量及傭金比例都可以承受的程度為佳。

需要注意的是質(zhì)量評(píng)價(jià)，什么是質(zhì)量評(píng)價(jià)呢?可以理解為率、轉(zhuǎn)化好;對(duì)于質(zhì)量評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品，當(dāng)傭金設(shè)置高于行業(yè)參考傭金時(shí)就很容易獲得如意投流量。如果質(zhì)量評(píng)價(jià)為“中”或是“差”時(shí)，建議先優(yōu)化率和轉(zhuǎn)化率。

淘寶客推廣基礎(chǔ)工作5：淘寶客維護(hù)

對(duì)于淘客要有引導(dǎo)。淘客不了解你店鋪的產(chǎn)品，他們也看不到后臺(tái)數(shù)據(jù)，他們的方法簡(jiǎn)單粗暴，直接在店里找銷量好的。如果我們對(duì)于某些新上產(chǎn)品有推廣規(guī)劃，或是一款好寶貝銷量未累積到一定階段，我們可以主動(dòng)和淘客溝通。在溝通推廣產(chǎn)品的時(shí)候切忌直接發(fā)寶貝截圖和鏈接，看起來會(huì)很不爽，跟發(fā)廣告的一樣招人厭惡!

建議認(rèn)認(rèn)真真做一個(gè)表格，條條框框都很整齊，該有的項(xiàng)目比如傭金丶銷量丶轉(zhuǎn)化丶客單啥的都得有，產(chǎn)品不要太多3-5個(gè)就可以，定期給他們發(fā)送表格。在參加活動(dòng)、聚劃算等活動(dòng)的時(shí)候通知淘客并發(fā)送海報(bào)圖片、活動(dòng)價(jià)格、鏈接。

大家總覺得找淘客是一個(gè)很難的事，其實(shí)我們只要把基礎(chǔ)工作做好：計(jì)劃架構(gòu)搭建好，傭金比例設(shè)置合理(通常不要過高且有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力)，活動(dòng)、定向、如意投都要設(shè)置起來。讓不同需求的淘客都能找到自身合理的計(jì)劃，淘客自然就會(huì)找上門來了。

淘寶客推廣

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問新開的淘寶女裝店，想找淘寶客推廣淘寶客怎么找

去淘寶聯(lián)盟，阿里媽媽，只要發(fā)布要推廣的產(chǎn)品，設(shè)定好傭金，自然有人會(huì)推廣你的產(chǎn)品，客戶會(huì)購買，你會(huì)有利潤(rùn)，推廣人會(huì)拿到傭金，互利共贏。

問如何讓淘寶客推廣自己的產(chǎn)品

淘寶客促銷是一種按交易收費(fèi)的促銷方式。淘寶客只要在淘寶客中從推廣區(qū)獲取商品編碼，在推廣后進(jìn)入淘寶賣家店鋪(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或社區(qū)發(fā)的帖子)的買家(包括自己)都可以獲得賣家店鋪完成購買，然后獲得賣家支付的傭金。

對(duì)于淘寶店主來說，淘寶客是一個(gè)非常重要的推廣渠道，roi比較高。淘寶客是指利用互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣家推廣產(chǎn)品，并根據(jù)交易結(jié)果獲得傭金的個(gè)人或集體。如今，淘寶客已經(jīng)是一種的商業(yè)行為，從個(gè)體分工發(fā)展到社會(huì)化分工。

值得注意的是，這種在淘寶客的推廣方式可能并不適合入門級(jí)的淘寶店。一手店可以通過爆款的方式來證明自己在市場(chǎng)上的銷售能力，可能以后對(duì)淘寶客更有吸引力。

一家店鋪要想吸引淘寶客的注意力，需要做以下四項(xiàng)工作：

首先，淘寶客和店鋪是一個(gè)雙向選擇的過程。店鋪吸引淘寶客推廣的重要因素之一是提升店鋪的吸引力，培養(yǎng)內(nèi)部實(shí)力。

一是要做好店鋪的裝修和商品的陳列，提升用戶的視覺體驗(yàn)和瀏覽體驗(yàn)；

二是提高文本的關(guān)聯(lián)性，包括類別屬性關(guān)聯(lián)性和商品標(biāo)題關(guān)聯(lián)性；

三是提升人氣指數(shù)排名，主要包括dsr評(píng)分、轉(zhuǎn)化率、7天銷量、頁面瀏覽量、窗口推薦、客戶單價(jià)、時(shí)差、消費(fèi)者保護(hù)、投訴舉報(bào)率、旺旺響應(yīng)速度等。

這些都是店鋪的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，這些方面的推廣不僅會(huì)增強(qiáng)對(duì)淘寶客的吸引力，還會(huì)增加搜索的自由流量，網(wǎng)店的表現(xiàn)自然會(huì)上升。

其次，提高網(wǎng)店的xin使用率。信譽(yù)是買家的參考，淘寶客也一樣。信譽(yù)高就有實(shí)力，會(huì)讓淘寶客有安全感。比如增加淘寶客碼，商品正常銷售，兩天內(nèi)商品已刪除。此時(shí)，淘寶客人可能會(huì)質(zhì)疑店鋪的信譽(yù)。淘寶客會(huì)對(duì)有信譽(yù)有實(shí)力的店鋪非常友好，這樣雙贏的可能性就更大了。

第三，對(duì)商品做好描述。在互聯(lián)網(wǎng)上，面對(duì)面的交流是不可能的，所以描述和圖片是解釋商品重要的工具。店主應(yīng)該盡大努力思考什么樣的描述才能吸引顧客，吸引淘寶客人的注意力。一般淘寶客賣的受歡迎的產(chǎn)品都有很好的產(chǎn)品描述，還有客戶好評(píng)的圖片和交易記錄。商品描述是對(duì)一種商品的和用途的描述，重要的是如何使用，如何起作用。在淘寶客挑選推廣產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)有的店鋪口碑很高，貨源充足，但沒有描述，照片模糊。淘寶客人不喜歡這種產(chǎn)品，因?yàn)閭蚪鸶撸覜]有促銷。還有重要的一點(diǎn)：店家在產(chǎn)品描述里放了自己的淘寶客推廣碼，現(xiàn)在這樣的店家很多，淘寶客們討厭的。如果他們找到這樣的店主，就會(huì)被拉入淘寶客論壇上的店主黑名單。

問如何在淘寶客推廣小程序

第一步：申請(qǐng)注冊(cè)。目前小程序只對(duì)企業(yè)和部分相關(guān)單位開放，個(gè)人暫時(shí)無法申請(qǐng)小程序。申請(qǐng)時(shí)，在微信微信賬號(hào)登錄界面選擇已注冊(cè)的賬號(hào)，然后選擇小程序。

第二步：填寫注冊(cè)信息。在這里填寫基本信息，不在這里重復(fù)。小程序需要驗(yàn)證。驗(yàn)證的方式有兩種，一種是用企業(yè)賬號(hào)賺錢，一種是進(jìn)行微信認(rèn)證。第一個(gè)不要錢，只需要打騰訊賬號(hào)幾毛錢，第二個(gè)需要交300元認(rèn)證費(fèi)。