全民微商時代教你3大奇招，讓你招招致勝！

發布時間：2019-07-08 16:50:32 關注：387

　　商品牌相互競爭，其他條件相同的情況下一定是高價打敗低價。因為只有產品的價格高，

　　品牌方才會有更多錢去投放更多的廣告、覆蓋更多的渠道，只有產品價格高，代理才能夠賺更多錢、才會更有干勁。

　　、

　　我們來分享一下，給產品定高價的方法。

　　一：低價格信號

　　因為代理會通過信號來判斷價格高低，所以在產品定價的時候，品牌方可以適當的使用一些低價格的信號。常見的低價格信號就

　　是以9結尾的價格。199元和200元的實際差異微乎其微，但是尾數是0時，代理本能的會懷疑這個數字是四舍五入的結果。

　　如果價格尾數是9，品牌方就可以含蓄地傳達這樣一個意思，那就是我們這個價格很“親民”，在宣傳的時候可以用“不足”、

　　“只要”來宣傳，更容易給代理低價感。如：某999元的產生宣傳的時候就可以用“不足千元”，

　　“只要幾百塊”等字眼來形容。低價格信號只是一種表象并不是低價格。

　　二：價格尾數

　　在產品定價的時候，尾數相當的重要。價格尾數是9，很好，可以釋放低價格信號。釋放質量信號價格尾也不錯如：8、6。

　　在中國8、6代表的是發財好運，價格尾數是8、6的時候也很容易被代理和客戶所接受。

　　盡量不要用尾數是1、2、3的價格，在中國人情味很重要，101元？102元？聽上去會很不近人情。

　　抹個零和定價100元基本上沒有什么區別，卻給了代理沒有人情味的感覺。

　　三：開發價值

　　代理要看清一個產品帶來的價值并不是一件很容易的事情。要記住，品牌方的代理很少是品牌方產品方面的專家，

　　很多時候你得代理、用戶根本不知道你產品的價值。首先品牌方要明白自己產品的價值何在？價值的決定因素有哪些？

　　然后宣傳出去，讓代理、用戶知道產品的價值所在。

　　舉個例子：一款代餐品，如果你只把它當作普通的早餐來賣，15元都有些貴。品牌方開發出這款代

　　餐品的價值（健康、營養、、瘦*……）之后再去售賣，20元都很便宜。

　　品牌方在定價策略上花再多的精力也值得。大多數品牌方會去花錢投放廣告，會去花錢開各種會議，很少有品牌方去為了產品定價兒花錢。

　　所以在大多數品牌方中相比于動銷和品牌打造，定價得到的注意力和尊重是遠遠不夠的。記住，價格不僅僅是簡單的數字。

　　你在其他策略方面發揮的創造力在定價策略方面應該也有用武之地。

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