教你如何利用贈(zèng)品策略，效果將會(huì)立竿見影！

發(fā)布時(shí)間：2019-07-08 16:41:00 關(guān)注：405

　　贈(zèng)品是微商品牌方快速招收代理的重要策略，然而很多品牌方不懂得如何利用贈(zèng)品來實(shí)現(xiàn)快速招收代理，沒有把贈(zèng)品招收代理發(fā)揮到。

　　好的贈(zèng)品策略能夠幫助品牌方解決代理動(dòng)銷問題，能夠快速招收大量代理，更有可能瞬間擊敗競爭對手，如果能夠?qū)①?zèng)品策略發(fā)揮到，效果將會(huì)立竿見影！

　　我們要搞清楚贈(zèng)品的目是為了提高轉(zhuǎn)化率成交代理，而不是為了贈(zèng)送而贈(zèng)送，所以微商品牌方在使用贈(zèng)品策略之前要有效的設(shè)計(jì)好贈(zèng)品，

　　不要隨便搞個(gè)贈(zèng)品就送，不然很難達(dá)到理想的效果。 下面來分享一下微商贈(zèng)品的要素。

　　1 與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)

　　品牌方設(shè)計(jì)的贈(zèng)品一定要和產(chǎn)品本身相關(guān)聯(lián)，比如賣牙膏的送牙刷、賣手機(jī)的送花費(fèi)、賣面膜的送水乳。必要的話，可以直接送產(chǎn)品，比如：買一送一。

　　（在這里可能有人會(huì)問，既然都買一送一了，那可以打五折嗎？明確的告訴你，不可以！很簡單的一個(gè)道理，你在商店買了一塊打5折的手表，你花1500元買了標(biāo)價(jià)3000元的手表，

　　你打心底里會(huì)認(rèn)為這塊手表價(jià)值3000元嗎？你會(huì)在朋友面前理直氣壯的說這塊手表是3000元嗎？記住，打折只會(huì)降低代理的炫耀資本。）

　　2 稀缺性和緊迫感

　　不要讓代理覺得什么時(shí)候都可以獲得贈(zèng)品，不要讓代理覺得誰都可以獲得贈(zèng)品，品牌方一定要營造出一種緊張的氛圍?？梢詮臅r(shí)間、

　　數(shù)量等限定條件來打造贈(zèng)品的稀缺感和緊迫感，要讓代理覺得贈(zèng)品時(shí)間、數(shù)量有限、獲得贈(zèng)品的代理需要一定的條件、一定要重復(fù)數(shù)量和時(shí)間，

　　數(shù)量和時(shí)間營造的越緊迫，贈(zèng)品越稀缺，贈(zèng)品策略的威力就會(huì)越大。

　　3 低成本高價(jià)值高誘惑

　　低成本我們很容易理解，如果贈(zèng)品的成本太高，會(huì)影響品牌方整體的利潤空間。

　　高價(jià)值的實(shí)用型產(chǎn)品更容易成交代理，所以品牌當(dāng)對于贈(zèng)品一定要進(jìn)行一個(gè)價(jià)值包裝，要讓代理感覺你的贈(zèng)品是超值的，比如：線上課程、電子書……都是成本高價(jià)值的產(chǎn)品。

　　另外品牌方千萬要注意一定不要把賣不出去的庫存產(chǎn)品作為贈(zèng)品。記住，把代理當(dāng)傻子的品牌方十有八九是走不長遠(yuǎn)的。

　　高誘惑是微商贈(zèng)品的核心要素之一，贈(zèng)品越擁有誘惑力越容易成交代理，在設(shè)計(jì)贈(zèng)品的時(shí)候一定要根據(jù)目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)代理有強(qiáng)烈欲望得到的贈(zèng)品。