微商八大雷區(qū)，你知道幾個？

發(fā)布時間：2019-08-28 10:08:49 關(guān)注：434

　　本文將給大家盤點一下，做微商常見的八大雷區(qū)，幫助大家發(fā)現(xiàn)錯誤，避免走錯。

　　一：純廣告信息刷屏

　　一天發(fā)5個以上的商品信息硬廣告，直接刷了朋友的屏。你可以站在你朋友的角度來想這件事情是多么痛苦的事情么？要知道，我們上朋友圈都是

　　為了溝通感情，了解彼此的生活的。而你多刷幾次其實已經(jīng)被你的朋友直接設(shè)置了朋友圈權(quán)限“不看他（她）的朋友圈”。

　　解決方式：朋友圈營銷，首先是要讓朋友感受到，你還是那個有血有肉的人。信任都是從了解開始。當然，咱朋友圈也還是要發(fā)廣告的，只是這個廣

　　告做的不是那么硬。你可以從幾個方面來寫朋友圈的內(nèi)容：產(chǎn)品相關(guān)，個人情感，微商的一些感悟（你要發(fā)展分銷嘛~），關(guān)于某產(chǎn)品應(yīng)該如何選購類似，

　　按照比例來合理分配好。另外，還可找準一天的幾個合理的時間點分開來發(fā)布。可以自己回頭翻閱一下一天的內(nèi)容，比對一下是否符合。

　　

　　二：產(chǎn)品種類太多，沒有主推，無重點

　　很多微商，尤其是在社交電商平臺的微商，因為銷售品類繁多，所以朋友圈看起來五花八門，讓人看不到重點。這不僅讓你的朋友感覺到，

　　你并不是一個專業(yè)賣貨的，另外一個方面，也直接告訴了你的朋友，你的貨源并沒有很大的優(yōu)勢，你是多個品牌商的分銷。

　　你讓朋友怎么去相信你的貨是好貨?而且價格還有優(yōu)勢？

　　推的品類太多，比較終會影響顧客的對你的認知，影響銷售成績。

　　解決方式：找到自己了解深刻、體驗感強、復購率高的產(chǎn)品做主推，與顧客熟悉后，再推薦其他品類。

　　三：不能激發(fā)顧客參與感，沒有互動

　　加了好友后，除了比較初的打招呼，以及朋友圈一廂情愿點贊評論外，缺少能讓對方參與進來的互動。

　　解決方式：互動是雙方的，單方面的溝通會讓對方厭煩，也會讓自己疲倦，激活你的朋友圈，重點在參與感。可以設(shè)置一些朋友圈互

　　動的活動，你可以發(fā)起話題，獎勵產(chǎn)品，進行有獎測評。提升顧客的參與感。

　　四：憑自己的主觀做推薦，沒有根據(jù)對方定制化

　　自己喜歡的，別人未必喜歡；適合自己的，未必適合別人。

　　不少人，在推薦產(chǎn)品的時候全站在自己的角度做推薦，對顧客的信息不了解，不能定制推薦的策略。

　　解決方式：先了解對方的信息，然后根據(jù)對方的信息制定話術(shù)、制定文案，切勿自說自話。

　　五：自己沒有體驗，就盲目推薦

　　自己都沒有用過產(chǎn)品，其實推薦銷售起來都沒有底氣，也非常沒有說服力的。關(guān)于產(chǎn)品的信息全從品牌宣傳資料得來，自己沒有體驗，顧客問到就支支吾吾。

　　沒有體驗過就沒有話語權(quán)啊。對于產(chǎn)品的特性，實際使用的感受，缺點和優(yōu)點都只是從拿貨的人那兒聽來的。再轉(zhuǎn)述出去，味道也會變很多。

　　解決方式：銷售前，先自己體驗，撰寫體驗報告，對照產(chǎn)品宣傳效果，查看是否一致，有疑問的不確定的，要提前想好被顧客問到時怎么圓場。

　　

　　六：自身產(chǎn)品不佳

　　不少人明明感覺產(chǎn)品體驗不佳，但是舍不得放棄對項目的投資，咬牙堅持，導致失信于客戶，產(chǎn)品賣出去復購率也很低。

　　解決方式：趁早更換產(chǎn)品，維持現(xiàn)有客戶的信心。

　　七：疏于客戶關(guān)系維護

　　不少微商在成交后不管不問，以為只要產(chǎn)品好，對方買過一次就會再買第二次。

　　又或者是過度依賴引流，卻忽視現(xiàn)有客戶的維護，這些都是錯誤的做法，必將影響產(chǎn)品復購，陷入流量依賴的困境。

　　解決方式：時時追蹤客戶對產(chǎn)品的使用體驗，了解客戶使用后的改善狀況等。

　　八：缺少下次成交的引導

　　每一次成交完畢后，缺少對于下次成交的鋪墊，沒有設(shè)置下次成交的誘餌。

　　當需要提醒復購時，往往干巴巴提醒顧客購買，引起顧客反感。