微商為何做不出大品牌？

發(fā)布時(shí)間：2019-08-28 10:41:50 關(guān)注：426

　　什么是模式？簡(jiǎn)而言之，就是招商政策，政策水平的高低決定了有多少人和你一起走。直接決定了團(tuán)隊(duì)的數(shù)量，起盤(pán)的方式，營(yíng)銷(xiāo)的打法等一系列的事情。

　　傳統(tǒng)零售為什么很少會(huì)聽(tīng)到有人談模式？

　　傳統(tǒng)零售也有模式，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商政策就是傳統(tǒng)企業(yè)的模式，傳統(tǒng)零售由于傳播手段和渠道組成的相對(duì)固定，所以傳統(tǒng)零售的模式相對(duì)變通性比較差，

　　沒(méi)有社交電商這么靈活。但我在之前的文章里也說(shuō)過(guò)，正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售使用大眾傳播工具和大眾營(yíng)銷(xiāo)渠道，才確保了在這個(gè)土壤里邊能夠生長(zhǎng)出來(lái)大眾品牌。

　　模式的研究，本來(lái)是一件好事情。好的經(jīng)銷(xiāo)商政策能夠更加有力的增加經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。傳統(tǒng)零售因?yàn)橄鄬?duì)比較固化，

　　所以能夠改變的模式并不多，頂多是廠家在不同的階段給的促銷(xiāo)政策不一樣罷了。

　　需要指出的是，由于傳統(tǒng)零售發(fā)展的比較成熟，渠道的鏈條也比較短，終端流量相對(duì)比較集中，所以，傳統(tǒng)零售的的模式都會(huì)集中到一

　　個(gè)點(diǎn)上，就是如何做終端促銷(xiāo)，如何讓商品在終端能夠動(dòng)銷(xiāo)，因?yàn)橹挥羞@樣，廠家和代理商共同努力才會(huì)有意義。

　　

　　模式的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是多賣(mài)貨。

　　這個(gè)事情到了微商這兒好像就變味了。

　　幾乎所有的微商模式的核心，都是多搞人。

　　搞人沒(méi)錯(cuò)，但以搞人為目的，就會(huì)比較有問(wèn)題。

　　我覺(jué)得這應(yīng)該是代理商的干法，而不是品牌方的干法。

　　為什么會(huì)這樣呢？

　　我個(gè)人覺(jué)得，產(chǎn)生微商以搞人為基本出發(fā)點(diǎn)的比較重要的原因，就是微商本身的機(jī)構(gòu)不穩(wěn)定，決定了微商品牌方很難把所有的精力放在終端動(dòng)銷(xiāo)上。因?yàn)槲⑸瘫旧聿⒉皇且粋€(gè)完整的商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)。

　　流量的不穩(wěn)定，應(yīng)該是罪魁禍?zhǔn)住?

　　幾乎所有的微商，都在追著流量跑。從比較早的朋友圈流量，到優(yōu)酷等視頻平臺(tái)的視頻流量，到社區(qū)社群流量，到抖音快手的短視頻流量，哪里有流量，哪里就會(huì)有微商的影子。

　　去干啥？去招商，用政策去招商，用政策搞人。

　　我并不能說(shuō)著個(gè)行為不對(duì)，但我有幾點(diǎn)要說(shuō)明一下。

　　流量，并不是商業(yè)。流量只是商業(yè)的一個(gè)組成元素，一種互聯(lián)網(wǎng)工具，都有它的自己的生命軌跡，有他的紅利期，穩(wěn)定期，并且比較終找到他們?cè)谖覀兩钪械?

　　穩(wěn)定位置，紅利期讓你遇到更多的人，如果遇見(jiàn)更多人，加上你的模式可以形成商業(yè)的話，這當(dāng)然會(huì)讓一部分人賺到大錢(qián)，但絕大多數(shù)人這樣干是干不成的，況且紅利期普遍都不是太長(zhǎng)。

　　

　　一種互聯(lián)網(wǎng)工具，都是有自己的基因的，比如說(shuō)微信就是社交基因，那么在微信打通支付功能之后，就可以用社交的方式做生意。紅利期可以這樣做，哪個(gè)微商還能再?gòu)奈⑿牌鸨P(pán)？幾乎不可能了。

　　回過(guò)頭來(lái)大家發(fā)現(xiàn)微信的主要功能依然還是社交和支付。我們同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信的傳播基因并不明顯，朋友圈流量越來(lái)越差就是一個(gè)明顯的結(jié)果。

　　我想要強(qiáng)調(diào)的是，未來(lái)應(yīng)該會(huì)是一個(gè)全面整合互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的時(shí)代了，所以我們必須清楚的知道每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具的核心基因，并且以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)展工作，如果認(rèn)識(shí)不清楚，那么結(jié)果一定不會(huì)好。

　　所以我希望微商不要在追著流量跑了，或者也可以追，你在追之前，一定要很清楚的知道這個(gè)流量的定位和意義。

　　上周的文章發(fā)了之后，很多人找我說(shuō)，張老師你說(shuō)的不對(duì)，社交電商，微商行業(yè)還是出來(lái)了很多品牌的，比如云集，環(huán)球捕手等等。那我在這里統(tǒng)一說(shuō)明一下。

　　上周文章的出發(fā)點(diǎn)，是微商做不出來(lái)產(chǎn)品品牌，而云集和環(huán)球捕手并不是產(chǎn)品品牌，他們是商業(yè)品牌。

　　微商，社交電商能不能做商業(yè)品牌？可以，但難度極大。