微商為何做不出大品牌？

發布時間：2019-08-28 10:41:50 關注：426

　　什么是模式？簡而言之，就是招商政策，政策水平的高低決定了有多少人和你一起走。直接決定了團隊的數量，起盤的方式，營銷的打法等一系列的事情。

　　傳統零售為什么很少會聽到有人談模式？

　　傳統零售也有模式，每個企業的經銷商政策就是傳統企業的模式，傳統零售由于傳播手段和渠道組成的相對固定，所以傳統零售的模式相對變通性比較差，

　　沒有社交電商這么靈活。但我在之前的文章里也說過，正是因為傳統零售使用大眾傳播工具和大眾營銷渠道，才確保了在這個土壤里邊能夠生長出來大眾品牌。

　　模式的研究，本來是一件好事情。好的經銷商政策能夠更加有力的增加經銷商的積極性。傳統零售因為相對比較固化，

　　所以能夠改變的模式并不多，頂多是廠家在不同的階段給的促銷政策不一樣罷了。

　　需要指出的是，由于傳統零售發展的比較成熟，渠道的鏈條也比較短，終端流量相對比較集中，所以，傳統零售的的模式都會集中到一

　　個點上，就是如何做終端促銷，如何讓商品在終端能夠動銷，因為只有這樣，廠家和代理商共同努力才會有意義。

　　

　　模式的出發點應該是多賣貨。

　　這個事情到了微商這兒好像就變味了。

　　幾乎所有的微商模式的核心，都是多搞人。

　　搞人沒錯，但以搞人為目的，就會比較有問題。

　　我覺得這應該是代理商的干法，而不是品牌方的干法。

　　為什么會這樣呢？

　　我個人覺得，產生微商以搞人為基本出發點的比較重要的原因，就是微商本身的機構不穩定，決定了微商品牌方很難把所有的精力放在終端動銷上。因為微商本身并不是一個完整的商業業態呈現。

　　流量的不穩定，應該是罪魁禍首。

　　幾乎所有的微商，都在追著流量跑。從比較早的朋友圈流量，到優酷等視頻平臺的視頻流量，到社區社群流量，到抖音快手的短視頻流量，哪里有流量，哪里就會有微商的影子。

　　去干啥？去招商，用政策去招商，用政策搞人。

　　我并不能說著個行為不對，但我有幾點要說明一下。

　　流量，并不是商業。流量只是商業的一個組成元素，一種互聯網工具，都有它的自己的生命軌跡，有他的紅利期，穩定期，并且比較終找到他們在我們生活中的

　　穩定位置，紅利期讓你遇到更多的人，如果遇見更多人，加上你的模式可以形成商業的話，這當然會讓一部分人賺到大錢，但絕大多數人這樣干是干不成的，況且紅利期普遍都不是太長。

　　

　　一種互聯網工具，都是有自己的基因的，比如說微信就是社交基因，那么在微信打通支付功能之后，就可以用社交的方式做生意。紅利期可以這樣做，哪個微商還能再從微信起盤？幾乎不可能了。

　　回過頭來大家發現微信的主要功能依然還是社交和支付。我們同時也會發現，微信的傳播基因并不明顯，朋友圈流量越來越差就是一個明顯的結果。

　　我想要強調的是，未來應該會是一個全面整合互聯網工具開展營銷的時代了，所以我們必須清楚的知道每一個互聯網工具的核心基因，并且以這個為出發點開展工作，如果認識不清楚，那么結果一定不會好。

　　所以我希望微商不要在追著流量跑了，或者也可以追，你在追之前，一定要很清楚的知道這個流量的定位和意義。

　　上周的文章發了之后，很多人找我說，張老師你說的不對，社交電商，微商行業還是出來了很多品牌的，比如云集，環球捕手等等。那我在這里統一說明一下。

　　上周文章的出發點，是微商做不出來產品品牌，而云集和環球捕手并不是產品品牌，他們是商業品牌。

　　微商，社交電商能不能做商業品牌？可以，但難度極大。