做微商面對客戶砍價殺價如何解決和應對？
發布時間：2018-12-12 13:17:53 關注：950
現在賣產品，無論是實體店，地攤，電商等都會遇到顧客殺價的這種情況。做微商也不例外。做微商這個行業這么久了，遇上砍價的人其實很正常，當然越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者?，F在分享微商大咖在遇到顧客殺價的時候如何應對的。這些話語技巧很實用。如果你也遇到殺價的客戶可以嘗試用用這些話術技巧，可以讓你即賣出了自己的產品也保留了利潤。比較重要的是讓客戶與你之間達成某種合作的信任關系。這才是一筆財富。
也有顧客為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？怎么樣去告訴我們的顧客：為什么不能買太便宜的產品？
常見的兩種情況：
1、買便宜的
只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。
便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。
2、買好品質的給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。比較后轉介紹客戶，形成忠實客戶粉絲群。
但是作為售賣者的我們，總會遇到想占便宜的客戶，那么我們應該怎么機智面對呢！
1、客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？品牌推廣成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？如果公司不能正常盈利運作，誰來保證你的合法權益和售后服務呢？
2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？
給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板。
3、服務的前提是利潤
服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產品的質量、售后的服務靠誰來保障。
4、產品的質量在于您的選擇
好貴，沒錯，因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品位！產品的質量在于您的選擇！世上沒有花比較少的錢卻能買到比較好產品的事情。
5、完美追求、品質為先
有人問：“你的產品能不能便宜點？”
我只能說：“我不能給您比較低的價格，我只能給您比較高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子”。
所謂好貴好貴之所以好才貴嘛“，貴有它貴的道理和原因。不要一味至追求價格的低廉而忽略了產品自身的品質和質量。如今21世紀，大家現在更加注重的是生活品質的追求和提升。所謂現在人的心理就是找到性價比比較高的產品，價格合理產品好使。所以只要你的話術技巧得當，客戶都會為你的產品買單的。
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