微商如何做好營銷？方法有哪些？

發(fā)布時間：2019-12-09 14:28:46 關(guān)注：552

　　現(xiàn)如今數(shù)以萬計的人們開始置身于微商的行列成為從業(yè)者，越來越多資本也開始注意到微商這個新興市場后起勃發(fā)的能力。當此領(lǐng)域的基數(shù)漸漸龐大起來，營銷的方式方法就變得更為重要。那么微商如何做營銷呢？我會從以下幾個方面，手把手交給你。

　　一、什么是營銷？

　　營銷，說簡單點就是運營和銷售。也可以稱作，從品牌經(jīng)營到產(chǎn)品銷售一條龍的套餐服務(wù)。從品牌定位開始，就要針對其顧客的“痛點”營造一種特定的購買訴求，刺激消費者們達成交易，再到售后的服務(wù)，始終要保持運營上的統(tǒng)一和一致性。

　　購買，是我們的目的，但在整個營銷過程之中知識其中的一個環(huán)節(jié)，所以，并沒有必要把目的顯露的那么明顯，這樣做反而會使得顧客有著更好的體驗感和被服務(wù)的感覺。

　　二、產(chǎn)品氛圍的襯托

　　一款再的產(chǎn)品，沒有一個完整的故事背景，強大的市場氛圍，也是很難成就太大的作為。豐富的核心理念，會使得一個品牌旗下的產(chǎn)品都更具有內(nèi)涵。提供產(chǎn)品差異化的市場定位，才能讓其品牌和產(chǎn)品在種類繁多的競爭者中脫穎而出，從而形成自己的，別具一格的體系和更忠實的消費者。

　　與其說賣的是產(chǎn)品本身，不如講賣的其實是品牌背后的故事。消費從來都不是一理性的事情，而是更感性的行為。所以，訴說一種情懷，要比講一堆大道理強得多。

　　三、沒有訴求，創(chuàng)造訴求

　　每一個特定的產(chǎn)品，大多數(shù)是服務(wù)一類人，一部分群體的的，很少是能所有人產(chǎn)生訴求感的，那么在銷售過程之中總有人會告訴你，他不需要此產(chǎn)品、或此項服務(wù)。

　　遇到此種情形，你是否會選擇放棄？轉(zhuǎn)頭到下一個目標客戶？如果你真的是這么做了，那么你失去不會只是這一個客戶，而是整個這個類型的客戶。要記得“所有活著的人，都有成為你客戶的可能”，現(xiàn)在不是，不代表以后也不是。

　　其實，每一個人都像是一個電腦文件，只是后綴名不同，格式不一樣而已。打開、讀取、甚至改寫他/她，只需要你具有特定“打開方式”的“軟件”，和更高階的權(quán)限。其中的“軟件”就是你能對癥下的方式方法。

　　把冰箱賣給愛斯基摩人，把鞋子賣給非洲土著人，把洗發(fā)水賣給和尚，看似都是一樣不符合常理甚至有點天方夜譚的想法，但并是不可能實現(xiàn)的。在實際的案例中，它們分別用了“不是所有事物都適合冷凍，果蔬們更適合冷藏保鮮”“非洲大陸到處都充滿著毒蛇毒蝎，鞋子可以更好的保護腳部”“頭部的皮膚與身體其它部分的是不同的，所以需要更專業(yè)的護理和保護”。沒有訴求，創(chuàng)造訴求，是相當重要的。

　　四、多站在客戶的角度思考，而不是對立面

　　銷售業(yè)務(wù)不佳，更多的時候，是因為你總是從自己的角度上去進行說服，而這樣的后果就是，顧客會覺得你就是為了賺錢才賣貨給他，從而形成了敵對關(guān)系。和敵人做交易，有多難？不說也會明白。

　　買賣雙方，明明都是各取所需，而并非互相算計，互利共贏，才是比較好的成交前提。真誠友善是基礎(chǔ)，換位思考才是王道。所謂“用戶滿意度”就是一種被在乎了的感覺。前期溝通，被在乎了；成單過程，被在乎了；售后服務(wù)，被在乎了，那么用戶對價格，就沒那么在乎了，這是人性的弱點。在社會體系之中，個體感受往往是被忽略的，所以“被在乎”就是當代人的“痛點”。

　　做好一份事業(yè)，賣好數(shù)款產(chǎn)品，說起來很輕松，做起來卻還是任重而道遠的。微商如何

　　做營銷？歸根結(jié)底，還是做人。產(chǎn)品好，固然重要，人品好，值得信賴，才是做得長久，做得賺錢的核心競爭力。