微商做產(chǎn)品銷售,賣點(diǎn)核心僅此一個(gè)

發(fā)布時(shí)間：2019-12-10 11:13:54 關(guān)注：587

　　

　　比較近一段時(shí)間，都在學(xué)習(xí)銷售文案這個(gè)技能。總的來說，銷售文案和寫文章的底層思想是一樣的，只不過目的不盡相同。

　　再好的產(chǎn)品，如果用戶不知道，那也沒用。

　　故此，好產(chǎn)品必然會有一個(gè)好賣點(diǎn)。

　　究竟什么樣的賣點(diǎn)，才能快速打動用戶呢？

　　我的回答是：

　　符合你利益需求的賣點(diǎn)。

　　一、什么是利益需求賣點(diǎn)

　　簡單的說，就是購買了你的產(chǎn)品，能得到什么好處。

　　一個(gè)邏輯培訓(xùn)課海報(bào)是這樣寫的。

　　

　　學(xué)習(xí)邏輯，帶給我比較大的好處是：

　　提高工作效率，從而賺更多的錢。

　　掌握做事邏輯后，工作效率就提升，不管你是在職場和自主創(chuàng)業(yè)，賺錢是肯定的。這才是我要的需求。

　　總而言之，利益賣點(diǎn)就是：

　　使用產(chǎn)品后給你帶來的好處。

　　正如，邏輯課程一樣，學(xué)習(xí)了，就能讓你干的更快，學(xué)習(xí)也更快，從而賺多多的錢。

　　二、為什么你總提煉不好產(chǎn)品利益賣點(diǎn)

　　在前幾年的淘寶生涯中，在制作產(chǎn)品詳情頁中，我范了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤：

　　錯(cuò)把產(chǎn)品功能，當(dāng)成產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　為了讓你更清晰的了解，我分別解釋一下產(chǎn)品功能和產(chǎn)品賣點(diǎn)的區(qū)別。

　　1、產(chǎn)品功能

　　

　　這是一個(gè)洗菜機(jī)，主要用途是幫助你洗菜的。

　　那么它的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)到底是什么呢？

　　

　　這就是洗菜機(jī)的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，等離子、活氧、360度渦流噴淋、外置活氧。4個(gè)功能都是洗菜機(jī)的亮點(diǎn)。

　　有沒有發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品功能只是單單表現(xiàn)在產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的技術(shù)區(qū)分上，跟人沒啥關(guān)系。

　　如果你看過電視廣告，一定會有這樣的體驗(yàn)，xx產(chǎn)品獲得了xx技術(shù)專利，這就是在強(qiáng)調(diào)它的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)。

　　2、產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　知道了產(chǎn)品功能賣點(diǎn)之后，那產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么呢？

　　其實(shí)，我文章前面我已經(jīng)說過了：

　　使用了產(chǎn)品，能給你帶來的實(shí)際好處。

　　舉個(gè)例子，購買了洗菜機(jī)之后，能讓你有更多時(shí)間陪伴家人和孩子。這個(gè)真正賣點(diǎn)是不是跟你息息相關(guān)呢？是不是有點(diǎn)打動你？

　　知道了產(chǎn)品功能賣點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)之后，在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，一定要把客戶比較迫切，比較想獲得的好處提煉出來，而不是把產(chǎn)品功能賣點(diǎn)傳達(dá)給客戶，切記。

　　三、如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　賣點(diǎn)不是憑空想象出來的，而是一步步進(jìn)化出來的，一共分為三步：

　　以搞定：無壓工作的藝術(shù)書籍為例，來傳授提煉賣點(diǎn)的方法。

　　

　　這本書是提高工作效率，必讀的書籍。

　　第一步：確定產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　首先，找到這本書籍與其他書籍之間的區(qū)別,經(jīng)過思考，我確定它的特點(diǎn)是：

　　風(fēng)靡的時(shí)間管理指南書籍。

　　第二步：提煉產(chǎn)品的作用

　　提煉產(chǎn)品的作用，核心理念是：

　　使用了產(chǎn)品，能給你該來什么效果。

　　好的，根據(jù)這個(gè)原則，再次提煉，得出：

　　提升工作效率，告別瞎忙。

　　第三步：提煉產(chǎn)品的利益點(diǎn)

　　到了比較后一步，是需要在產(chǎn)品作用的基礎(chǔ)上，再一次挖掘產(chǎn)品對于你來說，能獲得什么。

　　我個(gè)人為，搞定：無壓工作的藝術(shù)這本書籍能給你帶來比較大的好處是分清工作的主次，留出更多時(shí)間陪伴家人。

　　要做時(shí)間管理的目的，唯*的目的就是生活和工作更加高效，留出更多時(shí)間來做自己想做的事情。

　　經(jīng)過三個(gè)步驟的提煉，真正的利益賣點(diǎn)就出來。

　　記住，不是產(chǎn)品本身的功能賣點(diǎn)，而是使用產(chǎn)品之后，給予客戶的實(shí)際利益好處。