那些賺到錢的微商,都是怎么做的?

發(fā)布時間：2019-04-24 11:51:15 關(guān)注：409

　　我們經(jīng)常看到很多微商抱怨說，加粉引流變得越來越困難，生意也很難做。但是有很多人都是用微信來賺錢的，他們都是怎么做的呢？有時候只是想得比你多一點。

　　1、進入客戶的內(nèi)心

　　首先，我們必須從客戶的角度思考，客戶需要什么，我能為他建立什么。挖掘潛在客戶的想法可以讓我們感受到客戶的感受。

　　為什么顧客想在你的朋友購買產(chǎn)品？肯定是有原因的。或許會是某個觸及內(nèi)心深處需要的點。

　　因此，你需要經(jīng)常發(fā)布一些與產(chǎn)品相關(guān)的知識、信息，甚至是情感故事，這樣，當顧客看到時，他們就會產(chǎn)生某種共鳴。例如，如果你做面膜，你可以發(fā)送一些皮膚護理技巧，而不是純粹的產(chǎn)品信息轟炸。

　　2、從競爭對手那里挖掘潛在客戶

　　當我們知道我們的客戶的特點，我們可以去搜索。比較簡單、比較快捷的事情就是從我們的競爭對手那里挖出來。

　　當然，不是直接從競爭對手的商店抓住客戶，你要懂得思考，競爭對手如何推廣的？你在哪里做廣告？他做的廣告為什么吸引了這么多客人。如果我去這個地方做廣告，它肯定會更好，因為我們的產(chǎn)品屬于同一類型的客戶群。

　　你也可以擴展一些，鏈接你的競爭對手合作的對象以及媒體等等，研究你比較大的競爭對手的推廣模式，用同樣的方式推廣，無形中你也會發(fā)現(xiàn)很多潛在的客戶。

　　如果你能再進一步提高產(chǎn)品的價值，秒*競爭對手并不是不可能。

　　3、老客戶推薦新客戶

　　開發(fā)一個新客戶的成本越來越高，而維持一個老客戶的成本也非常低，所以當我們做前端銷售時，我們必須設(shè)計后端服務(wù)鏈(再消費)。你可以在第一次購買時給他一份特別的禮物，并鼓勵他再買一次。

　　一般原則是讓這位客人花費超過5次，如果可能的話，可以為他的定制終身價值。

　　在為客人做好服務(wù)之后，我們可以引導(dǎo)他通過鼓勵和獎勵等特殊方式推薦身邊的朋友。

　　只要產(chǎn)品質(zhì)量不出問題，客人滿意，可以獲得傭金，自然容易推薦給周圍的朋友。

　　簡單地說：為一位好客人服務(wù)相當于為他周圍的許多潛在客戶服務(wù)，這也是擊敗競爭對手的一種簡單方法。

　　4、合作共贏

　　這個時代比較合適的模式是合作。現(xiàn)在已經(jīng)不再是靠一個人單槍匹馬闖天下的年代了，自己缺乏，我們就要學(xué)會借力，而比較實用的借力方式就是合作。

　　通過反向思考，顧客的消費習(xí)慣，思考他將要購買什么，進出的場所進行分析，我們能否與這些企業(yè)合作？只要利益分配合理，每個人都有雙贏的局面。

　　所有模型都是通過逆向思維獲得的。看看對方的觀點，對方需要什么？然后你就可以輕松地談?wù)摵献髁恕?

　　好的技巧不在于多，而是在于你去執(zhí)行，推銷，改正，執(zhí)行。

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